商家患上“奥运综合症” 广州楼市7月成促销月

　　作为下半年冲刺业绩的第一个月份，又是大多数商家都患上了“奥运综合症”的时段，7月的身份显得史无前例。在近4万套可售货量的巨大压力下，商家开始了可与黄金月相媲美的促销活动，在不少商家和业内人士看来，7月俨然已经成为促销月。

　　7月需要促销

　　从上周开始，记者又开始每天接二连三地收到楼盘促销的短信，主流媒体上则再次集体出现了以价格为主打内容的宣传广告。开发商口中的“加紧促销出货”，在这个时候得到体现。

　　上半年销售不理想，加上奥运月的缘故，促使商家更加着急回笼资金。作为下半年的开篇，7月自然成为商家寄予厚望的月份。某上市公司珠江新城项目的营销负责人说：“上半年买家观望，很多上市公司上半年的报表其实都不好看，7月是下半年第一个月份，应该冲冲业绩，带个好头。”

　　不少开发商对奥运期间楼市的悲观预期，也促使这部分商家加大了7月的促销力度。白云大道某大型项目的营销人士对记者表示：“奥运月楼市肯定会大受影响，很难想象我们8月若是卖不出楼，会是多么可怕的事情，这等于就没有了一个月的销售时间啊。”据了解，目前该盘正一次性推出了数栋新货，一改之前分批推货的做法。

　　7月这样促销

　　铺天盖地的促销宣传，手法多样真可媲美黄金月的营销手法。其中包括折扣优惠、一口价促销、送税费、送物管费、送车位、拉拢旧业主介绍获优惠等等。但从整体来看，价格促销仍是7月促销的主要表现形式。值得一提的是，就连即将开售的限价房，也在7月做起了新旧业主的促销宣传。

　　中原地产项目部总经理黄韬表示，尽管目前不少楼盘的价格都有调整，但市场整体价格只是比高峰期下降了20%左右，还没调整到去年年初的价位。在消费者对价格非常敏感的这个阶段，发展商要想获得市场，就有必要进一步调整定位与定价，那样才能促进销售回笼更多资金。

　　汇峰的营销人士表示：“奥运和广州离得太远，大家也没有什么激情来炒作奥运文章，与其借奥运概念促销，倒不如直接做实际的价格促销更有效。”(记者陈玉霞) (来源：羊城晚报)