奥巴马胜选“是搜索营销的一个完美案例”

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　　“这简直就是搜索营销的一个完美案例。”当奥巴马淘汰麦凯恩而当选美国新一届总统的那一刻，一直在关注美国大选进程的网络营销专家冯英健说。

　　据美国联邦选举委员会透露，今年上半年，奥巴马在搜索引擎上的广告费用超过了300万美元，占其全部网络投入的82％。

　　奥巴马及其竞选幕僚抓住了互联网这个新兴的媒体——尤其是搜索引擎的力量——用两年时间即成功地完成了由“默默无闻”到“一鸣惊人”的跨越。

　　竞选中，奥巴马尤其重视搜索引擎、网络视频、博客等新营销工具的价值，不仅有80％的竞选费用从互联网募集而来，而且更是将82％的“网络营销”费用投入搜索中。谷歌CEO施密特和Facebook创始人克里斯·休斯也被特聘为其“网络营销”顾问。

　　奥巴马是谁？有何政见？过去两年中，谷歌、雅虎不厌其烦地将这些信息传递给每一个选民以及不是选民的各国各界人士。通过搜索引擎，人们逐渐认识了这个出生在夏威夷的非洲裔政治家。

　　有意思的是，来自中国的搜索引擎霸主百度也推了一把这位新科总统——成为2008年4月“百度首页人物”的正是他。

　　从胡佛时代的电话“洗脑”，到罗斯福时代的广播演说，再到里根时代的电视作秀，随着传播工具的发展进步，互联网和搜索引擎等新兴媒体正在美国大选中扮演越来越重要的角色。市场调研机构eMarketer的数据表明，34％的美国网民认为“互联网对总统选举将越来越重要”。

　　营销专家在分析奥巴马的参选时认为，整个选举过程实际上是一次完整的营销行为，其目标人群是全体美国选民，尤其是奥巴马最需要争取的年轻一代。搜索引擎不仅覆盖率高，而且精准、实惠。

　　在百度中搜索“奥巴马、营销”，会发现大量营销人士将奥巴马的竞选作为经典案例进行研究。人们普遍认为，对互联网和搜索引擎的应用，是奥巴马连续淘汰希拉里、麦凯恩等强有力竞争对手的最大法宝。

　　“营销的本质实际上是相通的，不仅仅是总统选举。”营销专家认为，越来越多的企业与奥巴马一样在“以小搏大”，已经开始认识到新营销方式的价值。

　　来自各大搜索引擎的财报印证了这一点。在互联网一片“过冬论”笼罩的当下，谷歌和百度的财报却全面飘红。据它们相继发布的2008年第三季度财报显示，百度的营业收入同比增长91％，约合9．2亿元人民币；谷歌的净利润13.5亿美元，同比增长26％。“企业不仅没有压缩预算，投入搜索营销的钱反而越来越多”。

　　对于处在金融危机水深火热中的中小企业，搜索引擎几乎被当成了“过冬”的救命稻草。冯英健认为，经济减速会推动搜索营销市场的增长。由于经济环境恶劣，手头拮据的企业开始寻找更加有效的营销方式。而按效果付费，覆盖率更广、更精准、可控制的搜索引擎，更适合中小企业进行推广。

　　美国此前的情况可以对此作一佐证：在上一个经济低潮期，整个互联网广告市场的销售下降了15％，但付费搜索市场却增长了2．3倍。

　　中小企业主正在“叛逃”。随着金融危机向全球的蔓延，以及其对实体经济影响的进一步深化，这种趋势还将进一步体现，付费搜索对其他推广方式的“挤兑”将更严重。