钱俊冬：“只要坚持，就会有突破”

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　　28岁的钱俊冬，已有4年创业经历，目前是西安三人行广告传媒有限公司董事长兼总经理。谈及创业，他认为最重要的是逆境中的坚持。“我是倒卖东西出身的。”钱俊冬经常和朋友开玩笑说。

　　从“倒卖”东西开始

　　2000年，钱俊冬考取长安大学公路学院施工技术与管理专业。在校期间，家境贫寒的他不得不想办法赚钱补贴生活。利用课余时间，他从市场批发随身听、电话卡、生活用品、学习资料等，拿到学校出售。为此，他几乎跑遍了西安所有的小商品市场。

　　“倒卖”商品的收入让他初尝创业的甜头，加上年轻人特有的冲劲，创业激情开始在钱俊冬心中涌动。

　　大二那年，在长安大学首届创业大赛上，钱俊冬获得优胜奖。这仿佛“冬天里的一把火”，点燃了钱俊冬心中的创业梦想。随即，他发起成立长安大学创业协会，并被推举为会长。

　　“这时候视野才打开，发现高校传媒是一个很好的创业点。”在他的张罗下，“三人行校园行信息服务中心”成立，主要为大学生提供家教信息、电话卡销售等服务。

　　在校本科生的独资企业

　　在钱俊冬精心的经营管理下，“三人行校园行信息服务中心”渐渐在校园站稳脚跟，业务量不断增加。钱俊冬又“乘胜追击”，开始谋划自己的第一家公司。

　　2003年8月，在团陕西省委、省教育厅、西安高新区等单位和部门的支持帮助下，陕西省第一家在校本科生独资的企业——西安三人行信息通讯有限公司正式成立。

　　“整个过程，并不是外人想像的那么容易。”因为是第一家在校大学生创业的企业，仅寻找注册地点和办理手续两项，钱俊冬就跑了大半年。

　　功夫不负有心人。2004年12月，在团中央举办的“首届中国青年创业周”活动中，钱俊冬获得“首届中国青年创业能力大赛优胜奖”，三人行信息通讯有限公司参展的校园活动策划、产品代理项目获得了创业项目银奖。

　　走向全国的创业路

　　在与陕西各高校合作的过程中，钱俊冬察觉到高校市场隐藏的巨大广告效应和潜力。2005年5月，他的第二家公司——西安三人行广告传媒有限公司成立。

　　“三人行”广告公司立足于陕西省内高校，通过整合高校资源，搭建企业与高校的合作平台。成立当年，两家分公司的营业收入就达700万元，累计向国家缴税30多万元，先后为贫困大学生提供工作机会1000多人次。

　　2006年，钱俊冬的企业开始走出陕西，走向全国。在北京，他们为北大、清华等16所高校制作了新生入学手册。2006年下半年，又完成了上海交通大学新生手册的制作。当年，实现营业收入1200万元。

　　2007年，钱俊冬参加了中央电视台举办的《赢在中国》第二赛季的比赛，最终晋级全国10强。

　　从创业路上一步步走来，钱俊冬对大学生创业有了自己的见解：“每个要创业的人，都要做好吃苦的准备。扎扎实实地走好每一步，只要坚持，就会有突破。”