某高校校园的公告栏贴满了招生代理广告。记者　孙辰　实习生　王玲丽　摄

　　大四女生自曝自考招生代理内幕

　　“我不想再骗人了，只有将招生骗局曝光，让考生家长不再上当受骗，我心里才会舒坦些”

　　昨日，武汉一独立学院大四女生孟颖（化名）因受不了内心的折磨，来到本报自曝去年做自考招生代理的内幕，因为那些骗局让她心里很愧疚。她说，只有通过媒体将招生骗局曝光，让考生和家长不再上当受骗，她的心里才会舒坦点。

　　◇求职

　　“话务员”竟是招生代理

　　“想起自己曾招过的那些学生，心里就觉得愧疚，学生们后来还和我联系了几次，因为心虚，我把手机号码都换了。”谈起一年前曾做过自考招生代理的往事，孟颖仍是一脸懊悔。

　　今年暑假还未开始，去年供职过的招生机构又联系上她，想继续请她做招生代理，她断然拒绝：“我不会再去了，这样心里也舒坦些。”

　　孟颖是某独立学院的一名学生，去年暑假，她通过中介找到一份话务员的工作，“我去面试的时候，他们只是说帮某高校招收学生，是很正式的机构。”

　　话务室是在校外一间租来的办公室里。工作第一天，办公室老成员发给每个新成员几份名单，上面有许多考生的详细资料，包括姓名、高考分数、联系电话、家庭住址等，“我们的工作就是不停地给考生打电话，向他们宣传我们代理的自考院校。当然，在打电话前我们会根据分数筛选学生。”孟颖说，“那些分数非常低或者在本科线徘徊的专科生是首选目标，他们更容易选择读自考。”

　　◇培训

　　事先设计好“吹牛”方案

　　孟颖介绍，在正式打电话前，会有老成员给新成员做“培训”。所谓的“培训”，就是招生机构事先将考生和家长可能会问的问题都设计好答案，即如何回答才能让对方不起疑并且能接受。

　　老成员说，对每一名考生，不能直接说自考的事情。而是帮他们做分析，如“以你这个高考成绩，统招的大学肯定是进不去了”，接下来再为考生分析还有几条路可供选择，一是上IT培训类的学校，招生代理可以说出N条IT培训机构不好的理由，如学校不正规、就业形势不好等等，总之是要把这条路堵死；二是去打工，招生代理又要说出N种不去打工的理由，如年龄太小或是没有学历被人瞧不起等等，又把这条路堵死；然后再谈到自考，也就是说要让考生觉得他高考落榜后，没有其他的路可走，只能选择自考。

　　若考生对自考感兴趣，则可接着说“某某学校自考是跟统招生一样，坐的是同样的教室，上课的是同样的老师，住宿也是在校内，并且不参加每年的期末考试，总之要把自考说得比统招还要好，哪怕是吹些牛也是可以的。”

　　◇提成

　　招一个学生可提成1000元

　　招生代理每成功招进一名学生，提成相当可观。“话务员每个月的基本工资是800元，招来一个学生，提成100元，接待员每天的基本工资是30元，接待一名学生报了名，提成1000元。”孟颖说，假设一个自考学生的学费是5000元钱，那么其中的4000元都会拿来分红，基本上学生第一年的学费学校不会获取很多，大部分都给了招生代理机构，由他们再分给招生相关人员。”

　　除了招生人员的基本工资和提成，招生机构还自行承担话务费、通知书制作工本费等等，但就算除去这些，招生机构的收入也十分可观。“一些兼职的学生本来也不太愿意做这些事，但不做满一个月就拿不到钱。不过这份工作的提成很丰厚，令很多人都为之心动。”

　　内幕　招生骗局三步曲

　　第1步

　　自考毕业证等同学位证

　　“你好，这里是XX高校招生办公室，恭喜你已经被我们学校录取了！”每天，孟颖都会把这句话重复几百遍，打一次电话，她就得把自己伪装成所代理高校的学生，用甜美的声音介绍学校的优良环境和办学条件，吸引学生前来就读。

　　“我们在打电话时，首先会介绍学校自考办学的历史，告诉学生学校每年的自考合格率在90%以上，并强调读自考不仅可以拿本科文凭，还能拿到学士学位证。”孟颖说：“一般学生和家长都会有个误区，以为毕业证和学士学位证是一起拿的，其实它是分开来进行考试的，学士学位证很难拿到，但我们绝不会提起这些。有些家长可能会深入地问一问，我们则说，只要努力，是很有希望通过的。”

　　第2步

　　声称自己是正规招生单位

　　“对于有意读自考的学生，我们会反复用电话联系，直到他答应就读。如果一些考生和家长在考虑过程中，表示想先看一下学校的环境，我们就会安排接待员在学校接待。”孟颖表示，招生代理在向考生介绍学校时，都会说自己就是该校的学生，招生机构也是学校官方的部门。

　　孟颖说，特别有意思的是，在考生和家长来学校之前，他们会告诉他现在有很多不正规的培训机构，所以不要轻易相信别人，他们会派专门的接待员去接待。与此同时，话务员也将学生的相貌特征、详细情况以及联系方式等告诉接待员，确保接待员能与学生或家长“对接”，并进一步游说他们注册。

　　第3步

　　用自制录取通知书迷惑学生

　　孟颖说，很多考生中途来考察学校时，就被接待人员带去注册，注册费需要100元，有的学生在注册时把住宿费也一起给交了。

　　在确定学生有意向就读该校后，招生代理就会发出录取通知书，“通知书都是招生机构自己做的，而不是学校发出的，甚至各个招生小组的通知书都不一样。”孟颖说，“招生代理是秉着‘越多越好’的原则招生，若招收的学生过多，学校就无法接纳。先报到的学生，学校有条件就接收了，剩余的学生基本上就不管了。”

　　有些学生，因为没有地方住只有露宿街头，“一些只交了100元注册费的学生可能会自认倒霉，拎着行李又回家去了；另外一些交了住宿费的学生肯定不甘心，找学校也没用，但这时想找代理招生人员就会发现已经联系不上了。”