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台湾工商时报:大陆市场之战,台湾岂可落败?

2009年07月31日16:45 [我来说两句] [字号: ]

来源:中国新闻网
  中新网7月31日电台湾《工商时报》31日刊出社论说,大陆内销市场是未来台湾经济再创繁荣的助力之一,台湾应全方位、深入地加以掌握。面对日、韩、欧、美等国的挑战,千万不可在这场“世纪商战”中落败,也无理由落败。
因为,与大陆同文同种的台湾理当能形塑最高明的商战策略。

  文章摘录如下:

  在台湾厂商全力抢攻大陆内销市场声中,最近传出一项讯息,说大陆“家电下乡”上半年销售结果,台商只卖了208台计算机、13台热水器。乍听之下,这讯息还颇令人讶异;但另方面,过去几个月来,媒体不断报道许多生产面板或电子零组件的上市柜公司,因为接获来自大陆订单,业绩远远优于原先预期,股价因此大幅上扬。实际情况究竟如何?台湾厂商在争取大陆大市场的战役中,能有多少斩获,自然是民众普遍关切的问题。

  事实上,台湾厂商(包括大陆台商)在大陆“家电下乡”扩大内需政策执行过程中,最大获益之处,并非最终产品,而是中间零组件。根据台湾“外贸协会”提供的数据显示,今年上半年,大陆家电下乡总销售金额为162.3亿人民币,折合23.6亿美元,其中,台湾厂商供应了7.8亿美元的零组件,比重约达销售金额的三分之一。

  除此之外,台湾“外贸协会”从年初开始,积极邀请大陆海贸会、工业讯息部等单位,组织采购团来台采购,迄今下单金额为24亿7500万美元,一年内承诺采购55亿8000万美元。从以上数据看来,大陆“家电下乡”所带动庞大内销市场列车,台湾厂商不但坐上了,而且还抢到一个不错的位子;同时,随着两岸关系的显著改善,台湾企业应有机会扩大掌握大陆的“政策商机”,以填补欧美市场衰退呈现的空缺。

  不过,截至目前,我们认为台湾厂商在开拓大陆内销市场方面,还有很大的努力空间。因为,实绩数字虽让人稍可安慰,但仍留下两大发人深省的问题:

  第一,零组件挂帅。台湾厂商介入家电下乡活动的主要模式,是供应零组件给大陆厂家,再由后者组装成最终产品,供销市场。结果,台湾厂家成为幕后及无名的英雄,而把属于生产最后段,且较丰厚的“品牌利益”,奉送给了大陆厂家。即便台方赚到里子,却没有趁机打响名号,这对长期发展并非有利。

  第二,产品类项太集中。据了解,台湾厂商对家电下乡,供应最多的是电视、显示器的面板,其比重占了全部销售额的大部分。相对之下,其它产品即无甚可观。换言之,面板成了台湾唯一腾飞于家电下乡场上的孤鸟,而“一只鸟儿唤不来春天”,它不代表台湾整体厂商,已坐稳大陆内销市场的江山。

  由此可见,台湾厂商对大陆内销市场,有必要总结经验,并采取新策略,重新布局。而其关键之处,首要的就是上述的“品牌建立”。关于品牌战略,台湾相关机构早已分头作了资源、人才配置,未来对大陆市场宜集中力量,与民间厂商、同业公会、大陆台商协会加强合作,全力突破,务期台湾在大陆市场的“名牌”队伍,得以快速扩充。

  其次,大陆市场通路布建也是当务之急。虽然大陆地方太大、市场生态大异于台湾,外来厂商之布建营销通路常会碰壁,但台方拥有分布于五湖四海的众多台商,又有一批台商已有布建通路的实战经验。在这种条件下,只要台湾相关机构出面,加以凝聚、整合,相信不久之后,大陆市场将会出现“操之在我”的营销通路。那将大大助益台湾厂商,得意于大陆内销市场。

  其它的相关要务还有知识产权保护、商务纠纷调解仲裁、收款机制改善、经营管理辅导等,都有赖“政府”与民间通力合作,妥善擘划或因应。当然,很多事务也要与大陆方面取得协调,“两岸经济合作框架协议”(ECFA)若能尽早签署,当是台湾厂商前进大陆内销市场的一大利好。另一方面,两岸产业搭桥计划将促使双方产业优势互补,并建立两岸产业共同标准,它也将是台湾厂商扩张大陆内销的一大利器。

  总的来看,大陆内销市场是未来台湾经济再创繁荣的助力之一,台方应全方位、深入地加以掌握。面对日、韩、欧、美等国的挑战,台方千万不可在这场“世纪商战”中落败,也无理由落败。因为,与大陆同文同种的台湾理当能形塑最高明的商战策略。

  虽然,大陆内销市场也受国际金融海啸损伤,目前有待复苏,但其长线看好。如今年上半年,大陆社会消费品零售总额为5.9万亿元人民币,仅占GDP的42%。这比例依经济发展规律,将来一定会持续升高,几年后就会突破50%。如每年增加万亿元人民币的零售总额,就将近于台湾GDP的半数。这是台湾企业的商机,也是台湾经济的契机。
(责任编辑:赵健)
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