丁小栩

　　用缘分来做养生的生意

　　文 刘静 图 黄新能

　　眼前的这个女人看上去三十五六岁，她机关枪一样的语言和爽朗的笑声在偌大的办公室里回荡。她是年轻的，开朗的，似乎性格的枝蔓没有被外界修饰过。她出身官家子弟，她的偶像是她曾经帅气的父亲，一个成功的国营企业家，喜欢打猎，在工作的地方倍受人尊重。在父亲的荫护下，她率真地成长，是学校篮球队的中锋，后来又去学设计，她度过了充满骄傲的青春年代。

　　由消费者变为营销者

　　这是一个勇于真诚地展示自己内心的女人，正如她自己所说的，在更多的时候，她不像一个商人，虽然要常常与钱、与政商界的名流打交道。

　　丁小栩作为一个商人有着多重的身份：云南大润投资有限公司总裁、大润设计总裁，云南德林海生物科技有限公司执行总经理，以及云南德膏全球总裁、云南德膏·香港执行总裁。“我不知道养生到底是什么，也许养生就是要找到最适合自己的东西，所幸我找到了。”这个实际年龄45岁，偶尔也抽烟的商界女性，她所指的“找到”是云南德膏。而且，她正在用德膏在自己身上做实验：“我相信，等再过十年，我还会是现在这个样子。我们做了一个实验，一般的果蝇存活期是30多天，但我们用德膏喂养的果蝇可以活到100多天，我就要做那只活得最长的果蝇。”

　　2000年的时候，一次骑马的意外事故，让她的第二腰椎断为9截，看过她的CT片子的人，都认为她的后半生应该是坐在轮椅上度过的，但是奇迹发生了，经过了3年的治疗和努力她不仅站起来了，而且慢慢地恢复健康，但是由于术后淤血堵塞等各种病痛的原因，她的脸上长满了斑点。“那时候我经常戴着一副很大的墨镜，就是不想让人看到我的这张脸。”“一直以来，生活上我都严格要求自己，住适合自己的房子，开适合自己的车，为了保持活力我也使用过羊胎素，但是效果并不明显。”偶然的一次机会，她帮着云南德膏的前期产品做设计，随着了解的加深，她被推荐尝试着使用，三个月内，她用了整整36瓶，不仅口服，而且外敷，像面膜那样每天晚上睡觉前敷在脸上，三个月后，她奇迹般地发现，自己脸上的斑点逐渐褪去了。在经济形势欠佳的情况下，有句话说，“炒房炒成房东，炒股炒成股东。”这是对投资人的调侃，而丁小栩对于云南德膏，却有一种特殊的心情：“那时我就在想，不应该只让我一个人受益，我应该把它推荐给更多的人，但是那时我非常率直，根本不善于市场营销，就凭着一股热情和朋友们的帮助先做起来，如果没有这些朋友的帮助，云南德膏的成长之路不会走得如此的精彩，对他（她）们我一直都满怀感恩之心。”05年，她开始代理云南德膏的市场销售，2007年8月，她成为了云南德膏生产厂家最重要的股东之一。

　　这是一个经历过至亲家人及自己的生与死转换的人，从生老病痛之间，她深切地领悟到健康乃至养生、美容的重要性。有时，她不免显得太不像个商人，而更像一个养生或美容的传教者。“因为我腰椎的原因，我每周大约需要去健身房三次，接受私教专业的恢复训练。前几天，我在锻炼完吃馄饨的时候，看到一个人，她的那张脸跟我当初的时候一模一样，我当时就有一股冲动，想上前跟她说，让她用我们的产品，而且，我可以免费提供给她，我就是想要改变她，我真想她能通过我的产品获得改变。”

　　以佛道的规则做生意

　　对于云南德膏产品性能的由衷自信，让丁小栩常常出现这样的心情：“我会跟我的朋友、我的客户推荐云南德膏，我会说一次，两次，三次，但是三次之后，如果你还在犹豫，那么不好意思，你再找我，我也不卖给你了，你跟它无缘了。”“我常常说，这是一门生意，但我也是拿来玩的，是一门玩的生意。”丁小栩信佛，在她的办公室里，墙上张挂着多幅藏传佛教活佛的画像，她信仰缘分，相信无论是人生，还是生意，都需要彼此的因缘凑巧。

　　以佛道的规则做生意，而非一切以盈利为目的的规则来应对市场，丁小栩有她自己的理解，她认为，生意未必需要做得很大，她有很多次机会把市场铺开，但是她遵循的是只针对特定人群的高质量销售。在各大俱乐部及高尔夫球会等顶级消费场所寻找自己的消费人群，是她所采用的营销策略。另外，在去年6月8日，云南德膏全程赞助了由云南省政协发起组织的“迎奥运，建和谐‘德膏杯’网球邀请赛”，云南省省长秦光荣、省政协主席王学仁等主要政府领导亲临参赛，全省副厅以上干部基本上均受邀参加，这不仅在云南政治圈内形成有效的消费群，而且扩大了德膏的品牌影响力。而就在今年的8月8日奥运一周年之际，云南德膏又携手昆明高端健身俱乐部劲跑国际，以“弘扬传统养生，倡导科学健身，传递健康生活方式”为主旨，举办了“养生健体”主题品鉴会。

　　据介绍，云南德膏膏滋以国药养生八珍—黄精、枸杞、山药、龙眼肉、茯苓、核桃仁、杏仁、菊花及王浆、蜂蜜为组方，依上古秘方结合现代工艺精心炼制。其品质细密醇和、甘温滑腴，阴阳平衡、调补兼顾，全面养摄人之三宝精、气、神。同时，云南德膏膏滋又富含人体所需各种营养物质及抗衰老、抗氧化物质，神经、血管活性物质，免疫活性物质。短期服用，可养神：提高睡眠质量，增强抵抗力及耐受力；长期服用，可调气：显著调节内分泌、改善新陈代谢；可补精：促进组织再生、提高细胞活力，延缓衰老。“上医治未病之病，中医治将病之病。下医治已病之病”，很多人都说云南德膏贵，“在以你一生的健康为回报的基础上来看，它一点都不贵。”有过曲折的生命经历，对人生有独特体味，由自己使用到推荐他人使用的丁小栩如此说道。