企业担忧贸易摩擦不敢扩产 专家建议赴海外设厂

　　一期昨日落幕，广州团成交增两成 展商笑着提早收摊

　　信息时报讯 （记者 徐毅儿） 第106届广交会一期昨日落幕，二期将于10月23日～27日举行，集中展示日用品、家居用品、装饰品、礼品及玩具等。本届广交会一期人气好、成交向旺，其中广东团成交额超过上届20%以上，广州团同样成交超上届20%以上，达6亿多美元。

　　广州团一期成交增两成

　　“人气好”、“成交向旺”、“全球经济危机触底回暖”是参展商给予第106届广交会的的普遍评价。

　　来自广交会采购商报到处的统计，截至10月18日，本届到会采购商人数已经达到87700人，较上届同期的78296人，大增12%。其中，来自全球金融危机“重灾区”的欧美客人有大幅增长：欧洲的客人为14404人，较上届同期的10262人，激增四成；而来自美国的客人则为3998人，较上届同期的3147人，同样大增27%。

　　此外，来自各交易团的“喜报”也是接二连三：广州交易团首日出口成交6300万美元，较上期同期同比增长20%；江苏交易团首日成交9964万美元，较上届增长12.5%；截至10月17日，重庆交易团成交3922.51万美元；广州交易团一期成交超6亿美元；一期广东团成交额超过上届20%以上。

　　展商笑着提早收摊

　　虽然成交向旺，但由于本届广交会撤换展时间缩短，参展企业也只好按规定提早收摊。“成交达到预期，早点收摊无所谓。我们还要参加广交会二期，加快撤展有利加快时间布展。”有参展商笑着说。据了解，本届广交会再次对会期进行调整，撤换展时间从4天缩短为3天，每期展览时间维持5天不变，整体会期从原先的23天缩短为21天。

　　记者现场所见，下午15时许，展馆外已经“塞”满了满载纸箱、木板的打包车，想进馆得要费力挤进去才行。

　　3000元轻薄电脑老外狂扫货

　　信息时报讯 （记者 孙婷婷） 昨日，第106届广交会第一期展会结束，虽然普通市民不能进场，但琶洲会展中心里面的参展商和采购商扫货依然热火朝天，而且出手很大方，几千元的产品也舍得花钱。

　　记者在现场看到，作为每届必扫的进口展区，不少产品不到中午就被一扫而光，有些展位甚至提早“打烊”了。肯尼亚的地方手工艺品，韩国的化妆品、保健品，澳大利亚的红酒，马来西亚的可可粉的展位最为火爆。记者发现，本届进口展会的廉价产品比较少，除了肯尼亚等地的工艺品和上届的价格相仿外，50元以内的化妆品、保健品数量较少，大部分可供现场售卖的产品要超过100元，但依然削减不了购买者的热情。

　　在电子产品馆，这里的扫货军更豪爽。在多家国内数码产品展位上，迷你的笔记本电脑很受外商喜爱，主要是东欧和非洲客商居多，1600多元的翻盖本很快就被扫光。

　　“这个机最贵，要450美金，而且只剩两台样本了。”一展位负责人用英文向询问的客商介绍，折算成人民币超过3000元。记者看到，这个笔记本电脑只有外商两个手掌大小，厚度不足2厘米，没有键盘，是触屏设计，可在屏幕上手写，各种软件一应俱全。外商试了一两分钟，就付款买单了。记者还在现场看到，甚至有外商进行团购，三五成群地将多部迷你笔记本电脑以及耳麦等装进箱子。

　　闭馆高峰期地铁

　　疏运12万人次

　　信息时报讯 （记者 李慧燕 通讯员 曹雪） 第106届广交会1期已结束。据广州市交委通报，在广交会1期，广州市交委共调派出租车运力16,368车次、公交车66车次、水巴10趟 ，开行机场快线31车次，合计疏运客商约39,275人次；闭馆高峰时段开行地铁80趟，疏运客商12.3万人次；派出运政执法人员485人次，查处各类违章102宗，非法营运42宗（琶洲展馆周边12宗）；组织企业管理人员1,211人次。

　　广交会参展商喜回暖忧招工 担心贸易摩擦升级 企业不敢扩产

　　信息时报讯 （记者 孙婷婷） 昨日，第106届广交会第一期展会结束。记者从参展企业处了解到，在种种信息显示销量回暖之际，企业又遭遇了新的困难。由于去年经济低迷导致了一些企业主动裁员、员工自动离职，今年却难招工。而贸易摩擦的高发行业企业，也警惕此问题的升级而不敢扩产。

　　百人招工计划都难实现

　　经过连续5日对参展企业的采访，记者了解到，绝大多数受访企业都表示，今年上半年已经走出低谷，下半年的订单纷纷回暖，受此带动，此前减产“保命”的企业也陆续复产。

　　安德利集团主要经营稳压器，主要市场是欧美，因此受到的冲击比较大，为了减少亏损，公司此前采取了裁员等措施，“裁掉将近20%吧。”按照该公司此前有1000多名员工计算，裁员的数量达到200多人。经历了上半年的寒冬后，下半年的销量有所回暖，非洲市场相对好些，对中国产品需求稳定，此外，国内市场的需求对销量也有明显带动。

　　虽然公司预计真正恢复元气要在明年，但是已经着手为复苏做准备，其中之一就是招工。参展负责人表示，“今年的招工计划在100人左右。”但没想到这一计划都很难实现。

　　对此问题，该负责人表示暂无良策。他分析，以前的工人主要来自于西部以及内地，随着国家对西部大开发的投入，当地人可就近找到工作，不愿意再走出来就业。

　　知名电器公司格兰仕也遇到了招工难题。该公司有关负责人称，今年的招工计划达4500人。但是，为了完成目标，即便公司出台激励措施——人力资源专员每招到一个人奖500元，进展依然不如预期。

　　忧贸易摩擦升级不敢扩产

　　经营有色金属出口贸易的铜陵金威铜业有限公司进出口业务经理叶青表示，今年上半年，企业遭遇了销售低谷，经济危机不仅导致了需求的减少，原材料铜的价格波动也很大，再加上加工费利润低，之前卖1万元/吨的成品，最低缩水至4000～5000元，为了减少亏损，公司以及许多同行都采取了减产等措施。

　　“不只我们，上游的许多同行也说，有了好转的苗头，产量已经恢复到之前的七八成了。”但叶青仍表示担忧：钢铁行业是贸易摩擦的高发区，今年已有钢管等产品受到美国的关税惩罚，连带下游也受到影响，因此，要想恢复到危机爆发前的销量，企业要看明年的行情，今年底是无望了。

　　记者了解到，一些销量稳定、订单做不过来的企业也担忧贸易摩擦，驻足不敢扩产、扩招工人。

　　三角轮胎参展负责人称，金融危机爆发前，公司主要订单来源于欧美市场，中东等新兴市场的单接不过来就不做，危机爆发后，欧美市场的订单减少，公司就将重心转移向新兴市场的单，未受到较大冲击，销量比较稳定，订单依然是做不过来。“尽管如此，我们还是不敢扩产，担心这个回暖不是持续性的。”该负责人表示。

　　专家认为:要发展，最好到海外设厂

　　尽管出口回暖，外贸企业仍需突破人工成本等4大“瓶颈”，

　　人工成本——工资大涨30% 仍招不到工人

　　现状：“今年订单量大增，需要增加工人约3000人，但到目前为止只招到2000多人，由于人手不足，公司每月都完成不了生产计划，导致‘有单不敢接’。”广交会上，盼盼安居股份有限公司副总经理刘恩远无奈地说。

　　据企业反映，在人工成本、原材料价格、汇率及贸易保护等4大制约因素中，人工成本的增加是企业的“痛中之痛”。“去年一年加1次工资，现在是一年加3次工资也招不到工人。”深圳市华亿达实业有限公司董事长刘秋华告诉记者，今年的工人工资水平较去年上涨了30%以上。

　　解决办法：“待遇留人、环境留人、感情留人、事业留人——”，接受信息时报记者采访时，中山市丹丽洁具有限公司总经理崔广德一下子数出了10多条“留人”心得。

　　据了解，丹丽洁具公司对员工不仅有实实际际的工作激励机制，还将员工的妻儿一起请过来工作，这样一来，家在广东了，心也在广东了，也在工厂了。

　　“要留得住员工，关键是思想的转变！”香港美力时照灯公司主席郑榕彬认为，政府力推的“腾笼换鸟”关键是整个市场机制需求的改变：“旧有工业机制已经老化，随着人的诉求增大，市场机制也需要相应改变。拉动内需，让人们的生活水平进一步提高，进而促进消费与生产，消费与生产拉动了，就业率自然高，人工福利自然好。以此实现‘良性循环’。”

　　原材料——提高利用率 减少浪费

　　现状：“就原材料成本来说，全球经济的一体化令各国竞争相对均衡。但人工成本就不同，过去，中国工业迎来大发展，很大程度有赖于人工成本的便宜，但现在中国的劳动力成本已经不便宜了，要比越南高出25%以上，这让中国产品的生产成本增加，竞争力减弱。”正如刘秋华所言，参展企业似乎都对原材料增长的担心不大。

　　解决办法：“提高原材料的利用率，减少浪费，甚至可以与合作厂家进行物物交换。”崔广德给记者列举了公司的实例：“做洁具原材料就需要100多种，要购买得性价比最高的材料，就应该要广拓信息渠道。而与同行进行物物交换，以降低彼此的材料成本。”

　　“此外，要注意开发有竞争力的新产品，因为创新往往令同类型产品得到更高的销售价格和消费力。”崔广德还支招：“好的营销人才也是产品卖出好价钱的保证，如此一来，生产成本就降低了。”

　　汇率———争取人民币结算

　　现状：人民币兑美元升值压力再现，美元对主要货币汇率均处于下滑通道。所以，在本次广交会上，如何规避美元汇率风险成为商家必须面对的难题。有商家专门开辟国际账户，用美元货款在当地直接采购原材料；也有商家采取一篮子货币结算，规避美元贬值的损失。与此同时，企业用人民币结算的份额开始增加，来自中东、东南亚的客商更愿意用人民币结算。

　　解决办法：据了解，“对冲”与“一篮子货币”是企业常用应用策略。所谓“对冲”，即收到美元的货款不要急于兑换，而是用美元直接在美元区采购原材料，使用美元结算，一来减少兑换手续费，二来将美元贬值的潜在损失转移出去。

　　“丹丽公司的货币结算使用比例为：人民币占六成，美元和欧元各占两成。”崔广德告诉记者，尽量与跨国公司在中国的代理机构合作，以人民币作为交易结算货币，以分担汇率浮动的风险。

　　“人民币升值是长期趋势，但未来一年，人民币汇率将维持稳定。”曾经身为商务部高层的东莞市雷洋电子科技有限公司董事长杜元源认为，在人工成本、原材料价格、汇率及贸易保护4大外贸发展4大制约因素中，人民币汇率是政府所能控制的。

　　贸易保护——

　　转战新兴市场规避风险

　　现状：在广交会上，记者了解到，在“输美轮胎特保案”裁决后，我国轮胎出口的最大市场——美国轮胎经销商在这段时间里几乎没再下订单。此外，在广交会三期展出的纺织品情况也不容乐观。商务部公平贸易局有关负责人透露，目前美国部分纺织工会组织已着手对中国棉制裤子、棉制衬衫、棉制和化纤针织衫及针织内衣等提起“特保”调查的诉求，并且列出了一些产品清单和时间表。

　　解决办法：“三角轮胎以前最大市场是美国，美国对华实施反倾销政策之后，三角轮胎开始向中东、非洲、拉美等市场转移。”三角轮胎股份有限公司国际市场服务处处长孙树民如是说。目前，转战新兴市场是企业应对贸易保护措施的主要手段。

　　“在中国出口受限，就转到越南、老挝、柬埔寨、泰国等东南亚国家出口。”进出口货物的买卖不在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行，“转口贸易”也是企业规避贸易保护风险的常用方法。

　　总结——

　　海外设厂成本低

　　积极开拓内需市场

　　由于金融危机余威未尽，本届广交会继续沿用上届的内外需结合的方式，内地采购商也可进展采购。记者从展会现场了解到，经过了一年多的内需市场拓展，企业的国内销量已经有了明显的增加。

　　浙江华光电器集团有限公司国际贸易部相关负责人王攀介绍，该公司的产品包括油烟机、 电熨斗等生活类小家电。出口是做贴牌，内销则用自主品牌。自今年春交会开始，公司开始大规模开拓内需市场的：“有针对性的产品架构调整，使得我们的内销市场的销售量在稳步上升。预计明年产值将是今年的1.5倍（包括内需及外需市场）。”

　　科技创新作支撑

　　“经济追赶不能建立在基于资源和劳动力的比较优势之上，必须以动态的技术变迁和产业升级为基础，如何实现产业升级，大力发展电子信息产业、生物工程、新材料、新能源、航天航空等高新技术产业才是‘硬道理’。”东莞市雷洋电子科技有限公司董事长杜元源这样说。

　　磁动车行驶1公里只花半分钱，LED灯为您节省九成用电量，对着镜头笑一笑家门自动开，我国自主品牌的LED背光液晶电视全面亮相——广交会上，记者发现绿色环保、节能高效、智能安全等高科技术产品备受青睐，甚至还有企业自制“节能测试箱”，摆起“擂台”抢订单。

　　到海外设厂

　　“未来5年内，越南将是中国制造业的最强劲竞争对手，5年后，印度将晋身为中国制造业的最强劲竞争对手。”杜元源认为，要有效规避人工成本、原材料价格、汇率及贸易保护等外贸发展制约因素，最为有效的途径是：“到海外设厂去！”

　　杜元源举例说：“要知道现在中国的劳工成本已经大大增加，达到了250~300美元/月。在印度，现在才是100~120美元/月。中国的劳动力成本竞争力正在减弱，但由于印度是我们的强劲竞争对手，我不建议企业到印度设厂。事实上，目前，众多海外市场的劳工成本并不高。以巴西为例，受金融危机影响，现时的劳工成本仅150~200美元/月左右，较中国低。我们的企业可以选择到这些外贸产品终端消费市场去设厂，尽早抢占发展先机。”

　　据了解，为了规避人民币升值与贸易保护等风险，“在海外设厂”已经成为中国家电出口企业的发展方向和共识：长虹在美国、法国、俄罗斯等10多个国家和地区设立分支机构等。