在经济危机中调整经营战略--记罗马尼亚华商金小荣

　　新华网布加勒斯特11月16日电（记者林惠芬　陈进）去年年底，来自美国的金融风暴肆虐欧洲大陆，罗马尼亚进出口贸易遭到重创。在罗马尼亚经营门业建材数年的阿迪集团总裁金小荣与其他华商一样，一度不知所措。不过，凡事都有两个方面，这场来势凶猛的危机在让许多企业倒下的同时，也为另一些企业提供了机遇。

　　在危机中制定发展战略

　　阿迪集团自2003年成立以来，业务一直呈上升势头。然而，2008年国际金融危机爆发后，罗马尼亚市场出现萎缩，而且当地货币列伊大幅贬值，公司盈利急剧下降。“有一段时间，列伊几乎每天贬值3％”，金小荣对新华社记者说，由于大多数经销商从拉货到付款都有一定周期，公司在收款兑成外汇后常常发现应有的利润早已被汇率“吃掉”。不过，金小荣很快调整了心态，稳住了阵脚，一个新的公司发展蓝图在危机中悄然诞生。

　　金小荣召集公司员工共商对策。在对市场前景做好最坏打算的同时，公司对客户进行了充分研究。一方面，对具有潜力、信誉良好的客户继续给予最大的放货信任；另一方面，对风险客户采取缩短结款周期，甚至通过降价的方式，要求一些客户先付款后提货。

　　扩大销售范围，加强品牌意识，提升产品影响力，也是阿迪集团应对危机的重要手段。阿迪集团一方面想方设法提高产品质量，另一方面主动降低利润空间，与经销商共渡难关。阿迪集团的诚意打动了许多客户，双方最后达成一致：在目前经济危机时期，双方都作出一些让利，但必须确保质量，通过薄利多销，扩大销售范围，以此扩大产品的影响力。金小荣说，尽管眼下利润空间一降再降，“但我相信，一年、两年或者三年，等危机过去后，我们的产品品牌建设一定会给公司带来丰厚的回报”。

　　金小荣说：“回过头来看，这场危机对我来说未必完全是一件坏事。它让我有时间来总结这些年公司的经营，思考未来的发展战略。”在短短一年时间中，阿迪集团对基础设施进行了整体规划和投资建设，一个集产品展示厅、现代化库房、办公室和员工宿舍楼为一体的集团总部明年初将投入使用。

　　走出家族企业瓶颈

　　上世纪90年代中期来布加勒斯特创业的金小荣，首先在服装鞋帽贸易领域淘到了第一桶金。2003年，对市场极具敏锐嗅觉的金小荣看到罗马尼亚经济出现上升之势，于是成立阿迪集团，开始转向卫生洁具和建材贸易。2004年，阿迪集团决定主营门业，并为此注册“贝斯特”品牌，几年时间里，“贝斯特”室内门和防盗门已经成为罗马尼亚建材市场一个响当当的品牌。

　　产品有了知名度，公司即将拥有新的总部和现代化的大型仓库，该有的硬件都有了。不过，金小荣深知，克服人才短缺，走出家族企业运营模式，才是阿迪集团长远发展的必经之路。今天的阿迪集团尽管数十名员工中四分之三为当地雇员，但像许多在罗华资公司一样，阿迪集团还没有走出家族企业的模式。

　　“公司的管理人员都是家族成员”，家族企业成为制约阿迪集团实现规模经营的瓶颈。“家族企业发展到一定程度，就被卡住了”，金小荣表示，尽管早就意识到这一问题，但以前总是没有时间和精力去改变这一状况。

　　“现在经济危机当头，罗许多大企业缩减业务甚至倒闭，不少人才精英失去了就业岗位，利用这个时机引进人才，是一个绝好的机会，”金小荣说。在危机时期及时进行包括人员在内的软件建设，无疑为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

　　在罗马尼亚撑起中国“门”面

　　金小荣介绍说，罗马尼亚门业市场竞争激烈，除本地产品外，来自中国、波兰、意大利、德国、西班牙等国的各类产品也在争夺市场。其中，中国和波兰的产品主要面对大众消费人群，而意大利、德国和西班牙等国则以少数高端人群为目标客户。进一步打造产品品牌，提高产品质量，是阿迪集团在竞争日趋激烈的市场中的立足之本。

　　金小荣“对同国外的同行竞争信心十足”，“贝斯特”品牌占据市场重要份额靠的是价格实惠、质量可靠。明年，公司计划进一步与大型建材超市联手，继续扩大“贝斯特”产品的影响，树立良好的信誉，在罗马尼亚牢牢撑起中国“门”面。