奥拓电子LED产品：何以成功闯关南非世界杯？

　　万众瞩目的2010南非世界杯决赛在即，大力神杯最终花落谁家令人期待。不过在深圳市奥拓电子股份有限公司（简称奥拓电子）公司高层看来，在6月11日世界杯开赛的那一刻起，奥拓电子的“世界杯之战”应该开始漂亮地收官了。因为在世界杯的另一个战场上，在LED设备供应商的激烈竞争中，奥拓电子已经过关斩将，拔得头筹。奥拓电子的LED全彩显示屏在南非世界杯10大赛场举办的几十场比赛过程中展示出亮丽风采，其优异的表现，被主办方誉为球场上最漂亮的背景墙和风景线。

　　近日，记者走访了奥拓电子的世界杯项目的主要负责人及参与产品设计的相关技术人员，详细了解到奥拓电子这个有十七年历史的中国深圳企业是如何凭借超凡的胆识和智慧、独特新颖的产品设计以及高效优质的服务赢得世界杯主办方的充分认可和信任，从而战胜世界多家知名品牌供应商，成功将自主研发设计的LED全彩显示系统打入世界杯赛场的精彩历程。

　　奥拓电子的LED全彩显示屏在南非世界杯赛场亮相。

　　有勇有谋，结缘世界杯

　　2008年初，奥拓电子参加了在荷兰举办的国际视听设备展览会，奥拓电子的参展技术人员看到展会上南非世界杯的巨幅招商广告时说：“如果我们的LED产品能上世界杯赛场就好了！”说者无心，听者有意。这句话不仅在公司高层的心中扎下了根，而且成为奥拓电子三年规划的战略目标。

　　运筹帷幄之中，决胜千里之外。入选世界杯供应商需要经过三道难关：商务考察初审关、产品测试关、招投标报价关。每一关都有世界级的专家团队担纲把关。当时，奥拓电子只是一个年产值几亿元的企业，轻言闯关世界杯一定会被同行和外界认为是口出狂言、自不量力。荷兰参展回国后，公司高层便着手成立专门的项目部，专攻世界杯，充分了解世界杯的需求，寻找突破口。当时只有一个信念，只要入围世界杯初审，就算打了胜仗。2008年中旬世界杯主办方赛场LED广告屏招标工作开始后，奥拓电子的南非世界杯攻坚战也正式拉开战幕。

　　谋定而后动。经过大量反复的沟通交流工作，奥拓电子终于让世界杯主办方有了一个明确的认识，“中国是全世界最大的LED显示产品的生产供应国、奥拓电子有能力研制最好的LED产品”。当参与投标的7家厂商名单公布后，奥拓电子成为唯一入选的中国企业，其余几家都是世界赫赫有名的LED知名品牌供应商，有美国、比利时、日本、荷兰等国的知名企业，这时奥拓电子才知道，幸运之神为什么站在了自己的一边，奥拓电子的企业资质和在行业的综合实力赢得了组委会的认可，是唯一一家顺利通过了主办方商务审查的中国企业。“机会永远都会青睐有准备的人”凭借超凡的胆识和智慧，奥拓电子赢得进军世界杯国际顶级赛事首场胜利。

　　完美设计，征服世界杯主办方

　　只要有1％胜算的概率，就要尽100％的努力。奥拓电子在战略上藐视对手，但在战术上充分重视尊重对手。奥拓电子的技术团队独具匠心、大胆突破、精心设计了一组专供世界杯赛场使用的LED显示系统产品方案，做好充分的准备应对强手如林的竞争对手。

　　第二关是产品测试。由各国专家组成的考评委员会在风景如画的芝加哥市进行现场测试。在三天的评比测试过程中，被测试的产品只有编号，没有标识，所有与产品有关的人员全部离场。主办方代表和资深LED显示屏专家对各家的产品进行了亮度、色度、视角、对比度、散热、节能、噪音、持续工作时间、动态显示、软件及系统控制等严格细致的测试，现场结果出来后，中国奥拓电子以技术创新、绿色节能及人性化设计等特点胜出，惊喜之余，主办方提出额外要求，要求再次测试，并解释，是中国人的创新和进步令人惊奇，再次相关测试是为了确保产品的万无一失。基于对自身产品实力的自信，奥拓电子的技术人员配合世界杯主办方做了二次测试。最终，奥拓公司产品获得了赛事主办方和专家们的青睐，赢得了这项国际性赛事的LED显示屏产品的供货商资格。

　　奥拓电子世界杯项目负责人公司副总经理沈毅先生告诉记者，与世界一流高手过招一定要出奇制胜。奥拓电子为世界杯设计最新LED产品，60％部分改变了主办方招投标的初始要求，但这些大胆的创新使产品更节能、功能更完备、细节更完美，如，修改LED显示屏的高度以提高VIP客户的观赏视觉范围；再如：用特殊的材料对LED显示屏加装全方位的安全保护装置，防止球员撞伤，其他厂家的产品仅有局部才有类似设计。再如，奥拓电子采用的“嵌入式动态功率控制技术及动态闭环精准电压控制技术”，实现显示系统的降温及排热设备达到最佳的工作效率，节能25％；通过动态闭环精准电压控制技术进一步节能15％，总共节能40％。体贴、温情的人性化设计、环保节能的设计理念与世界杯主办方承办“绿色足球、低碳足球”的概念不谋而合，先进的技术、精心设计的完美细节、注重差异化的设计理念就是奥拓电子战胜世界一流生产厂商的“秘密武器”。

　　不失一屏，完胜世界杯

　　细心的读者和电视观众可能会留意，在世界杯大赛的每一个电视画面上，在足球明星矫健身姿的背后，环绕球场周边的LED广告屏幕的身影无处不在。据奥拓电子相关技术人员介绍，本次为南非世界杯10个赛场专供的2300平方米的LED全彩显示屏，安装在比赛球场的周边，环绕整个足球场一周，为所有南非世界杯的广告赞助商提供服务。为了更好地在世界杯展示深圳企业自主创新产品的优势和品质，奥拓电子派出由多名技术专家组成的技术团队亲赴南非提供现场技术服务，深圳总部的所有人员也全力以赴提供后台技术支持，力争在南非世界杯的另一个世界级的LED赛场上“不失一屏，完胜世界杯”。

　　有人说：“一定是中国的产品价格最低，所以才会中标”。针对这种说法，奥拓电子副总经理沈毅告诉记者，奥拓电子通过了世界杯主办方的商务审查，产品测试通过了严格的检验测试，已经充分证明了我们的实力和价值，做低价岂不是自己看不起自己？作为深圳市唯一的LED显示技术研发中心，奥拓电子每年在研发的投入都超过千万元，获得多项发明专利和深圳市创新奖，LED显示研发技术水平在国内处领先地位，最近在高端LED显示领域还完成了上海虹桥机场T2航站楼和香港汇丰银行总行LED显示系统等重大项目。奥拓电子的经验表明：低价竞争只能使企业走向衰落，靠技术创新才是企业长期繁荣的保证。

　　2010南非世界杯赛事共有10个球场，每个球场配备一套LED显示系统，每套系统又分为箱体部分、线材部分和控制部分。奥拓电子产品在结构上具有易安装、易操作、易维护的优点，在功能及性能上则表现出高亮度、颜色艳丽、色域宽、高刷新率、显示一致性高及低功耗节能等特点和优势，达到了体育场馆的LED显示屏的核心应用，奥拓电子LED产品在整个赛事过程中表现出色，特别是逐点校正技术、闭环精准电压驱动节能技术及高达2880Hz的刷新频率，使得显示屏的图像保持了高致性及准确色域还原，在电视转播画面中相当稳定。截至目前，本次世界杯已进行了62场比赛，奥拓电子提供的十个球场的LED全彩显示屏已经安全运行496小时，赢得了设备运营商、广告商以及主办方的一致肯定。

　　来自中国照明协会的数据显示，2010年，中国LED照明产业将超过1500亿元，中国的LED市场正处于从百亿量级向千亿量级的重大跨越过程之中。中国的企业要想在日益做大的光电子市场竞争的大蛋糕中分一杯羹，产品的创新能力、市场细分、精细化管理等将成为制胜秘籍，希望奥拓电子成功闯关世界杯的案例能够为所有企业提供有益的启示。