朱培华：梦想管理人类健康的浙商

　　从一个怀揣20马克闯欧洲的杭州小伙，到在中国和卢森堡乃至欧洲各国之间架起友谊与合作桥梁的民间大使；从一个将音乐和谐融入经商之道的“乐商” 到以天下人健康为己任的“e族健康”创始人；从一个独具慧眼的趋势发现者到 “复合投资概念”的成功实践者，朱培华改变了世人对于海外华人企业家的固有印象，不仅在海外浙商中独树一帜，更令他在国际商界游刃有余。

　　作为曾经的浙江省优秀青年作曲家，朱培华以创作乐曲时的那种激情和创新理念，奉行着“复合投资概念”，成功地经营了他的卢森堡和协国际公司—一个涉足生物健康产业、咨询服务、再生能源、光电、金融、餐饮等多个领域的大型跨国公司。

　　朱培华一直以理念创新作为其资本运作的第一步，其中包含着势、德、技等多方面的创新思想。

　　随着电脑和互联网的普及，人类已经进入e时代。在e族人数不断增加的同时，其健康状况却在下降。2008年，朱培华先生首先提出了“e族健康”的全新理念，并带领卢森堡和协国际扬帆进入了健康产业这片广阔的海洋。

　　纯粹追逐利益不是朱培华的追求，他认为：真正成功的商人，能够在“利”和“义”之间寻找到一个绝佳的结合点。道德对于商人来说，必须摆放在任何商业运作最基本的位置上。

　　德国拜耳医药总裁戴克斯（Marijn Dekkers）在和朱培华一次的交谈中，说：“我们做医药、健康事业的人，不能有半点的虚假和大意，因为我们现在所做的，是关系到别人和他的家庭、朋友的幸福的一份伟大的事业。我们如果做错了，上帝是会惩罚我们的。”朱培华先生对此深表认同，不但自己恪守商业道德，他的卢森堡和协国际所有员工在接受专业技能培训的同时还要额外地接受道德培训。

　　卢森堡和协国际在研发世界上首款体内自由基检测试剂的时候，有一次为了降低成本，选择了一家德国中型的试剂生产厂，但是最后模拟测试的结果显示，该厂生产的试剂，有可能会产生十万分之一的不稳定性，于是公司高层毫不犹豫地否决了和该厂的合作意向，而另选了德国最大的试剂生产厂。为了消灭那十万分之一的不稳定性，公司要多投入一百多万欧元。朱培华觉得，有很多东西是金钱不能衡量的，产品的质量关系到企业的生存，关系到自己作为一个浙商的尊严，关系到自己愿为人类健康保驾护航的使命。花一百多万欧元挽回十万分之一的失误，值得！

　　全新的健康理念，厚重的道德基础、专业的职业态度，这三者凝聚成朱培华理念创新的灵魂。

　　朱培华深知，仅有理念的创新是不够的，必须要有新技术和创新产品才能真正实现企业目标。通过艰苦努力，朱培华的公司目前拥有多项世界唯一的高技术和创新产品。

　　2011年6月9日，德国卫生部部长巴尔的特别代表格林克曼，德国萨兰州州长，美、英、法、德等多个国家研究机构学者和教授齐聚于德国萨兰州州立大学，共同商讨测试自由基数值标准化及抗氧化能力指标测试标准化。德国政府将授予卢森堡和协国际子公司——德国太维生物公司的抗氧化能力数值化标准为德国国家标准，并且欧盟也将在未来一年内将此标准提升为欧盟标准。朱培华在会上庄重的宣布：人类进入了一个测试身体中抗氧化能力数值化并能平衡自身抗氧化能力的时代，这吹响了人类真正进入延缓衰老、益寿延年新纪元的进军号。

　　自由基在体内的过度增加直接导致人类身体加速衰老，同时也是产生癌症、糖尿病等多种疾病的罪魁祸首。德国太维生物公司通过研发，推出了世界上第一款可以家用的自由基数值测试剂，改变了人类对自身抗氧化能力无法测量的历史，使人们可以对自身的健康状况有一个明确的量化的了解。

　　太维集团还开发了针对测试结果而研制的抗氧化能力数值标准胶囊。并将抗氧化技术扩展到人类的容貌驻颜领域，推出了最贴合人类各个年龄阶段的化妆品。

　　这三个都是具有世界唯一性的产品。早在十年前，朱培华就把目光放在了从事生命科学研究的太维公司上面。十年的风风雨雨，许许多多太维公司的投资者进来了又出去了，由于等待不了漫长的回报期他们选择了离开，但朱培华却一如既往地支持着太维公司的科学家，一如既往的增加投资额，即使是在最困难的时候也没有一丝的动摇。“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”朱培华经常拿苏轼的这句话来勉励自己。

　　终于，十年的持续投入和坚持等待换来了今天的成功。据世界著名的评级公司亚特拉斯风险投资公司的准确评估，在未来十年内，太维集团产品的市场价值将超过100亿欧元（约等于1000亿元人民币）。

　　控股德国太维公司只是朱培华商业战略的一步，近几年来他不断出击，把资本投入到一些高新尖的科研项目中去，寻求商研结合的新路子，寻求资本和新产品的互动结合。目前朱培华公司的一项风能发电技术已经完成了专利注册和欧盟能源委员会的专家认证而进入了工业样品的制造阶段。

　　传统的风能发电受制于风力的强弱和环境的好坏，而且投资巨大，这也是目前风能发电不能广泛普及的最终原因。但朱培华投资研发的新型风能发电技术，解决了目前风能发电的种种制约，造价便宜，效能提高，是新一代能源革命中具有十分重要意义的产品。

　　对于自己的产品，朱培华有一个很形象的说法：“一万个成熟的发明点子，真正能够注册成专利的大概只有1000个，这1000个专利能够转化为实体样本的大概只有50个，这50个能投入批量生产的大概只有5个，而这5个能真正服务人类的大概也就只有1-2个了。可见，一个能够让全人类受益的产品是何其珍贵。” “创新是非常的困难的，有时候要忍受常人所难以忍受的孤独和失望，要投入巨额的资金，要有卓越的远见，要能忍受十年甚至几十年毫无成功的失望。”

　　在理念创新、产品创新之外，朱培华在公司运作方式上面也有种种的创新。他认为投资并不仅仅是用钱去收购一家公司，还是理念的投资，情感的投资，知识的投资。

　　在朱培华看来，科研是公司生存和发展的最坚实的武器。在和协国际，公司领导层的办公室都很小，但是公司的科研人员研发室却非常的大。对于科研人员的重视，在卢森堡和协国际已经蔚然成风。朱培华让科研人员以其科研成果入股，让科学家成为公司股份的持有者。这让科学家们十分惊喜，因为这些股份能让他们真正地成为和协国际的领导者。朱培华说：“要让那么多科学家真正的为公司工作，我必须把他们当做我的朋友。我作为公司董事长就负责战略上的统筹，而科学家和其他员工负责战术上的攻坚，大家各司其职，共同为和协国际的发展壮大而努力工作。”

　　在理念创新、资本运作和产品研发创新、运作方式创新的综合统一下，朱培华终于在反复的实践中正式提出了他的“复合投资概念”。

　　复合投资概念是一个全新的“朱氏”投资方式，它寻求的是一种多元化的投资方法，不仅仅是金钱的投资，而是用超前的理念，殷实的资本，顶尖的技术，真切的感情去投资，是朱培华将商业目标和商人的道德，经济利益和人文关怀，科学精神和商业运作复合成一种独特的投资模式。

　　和协国际从最初的咨询小公司到如今的跨国集团，朱培华从浙江的优秀青年作曲家到卢森堡餐馆的跑堂，再到和协国际的掌门人，还担任着欧洲杭州总商会（筹）会长、卢森堡中国总商会会长等等职务。以理念为引导，以资本做保障，以技术为手段，用情感去灌溉，这就是朱培华总结卢森堡和协国际发展壮大的经验。

　　从作曲家到民间大使

　　1959年，朱培华出生于浙江杭州西湖之畔，其父亲是杭州商业系统的知名会计师，母亲曾就读于上海圣约翰学校，外公是上海造纸业的巨头，曾任上海纸业协会主席，家境殷实。从小朱培华就接受着其父亲儒家思想的教化，也受到母亲西方绅士文化的熏陶，养成了一种低调谦逊，但又颇具大将之风的性格。

　　朱培华的组织领导才能，在小学的时候就展现出来了。五年级的时候，由于音乐老师突然生病，准备参加全省仪仗比赛的鼓乐队群龙无首。朱培华主动请缨，这支由50多个人组成的乐队由他来带领，并一举夺得这次表演唯一的一个优秀奖。

　　19岁的时候，朱培华就到西湖小学当教师。后来，朱培华又以总分第一的成绩考上了上海音乐专科学校，院长贺渌汀对他十分赏识，而朱培华则在短短的几年时间里取得了让很多人羡慕的成果。1984年，全国风光歌曲比赛中七个一等奖作品里面有四个作品是朱培华的。“人民音乐家”施光南先生在听了朱培华的曲子后，专程从北京来到杭州，想要见一见这个“年轻人”，并邀请他联手创作了一部音乐电视剧《江河湖海歌》。在和大师的合作中，朱培华不但学到了很多音乐知识，还学到了很多为人处世的道理，养成了孜孜不倦，渴求创新的个性。

　　1988年，29岁的朱培华已是浙江省歌舞剧院创作室作曲家，前途一片光明。然而，为了与先期出国的妻子团聚，他还是决定改变自己人生的轨迹，踏上了他乡奋斗的漫漫征途。

　　当时，朱培华用了3个月的工资换了45个马克，在飞机场还送了朋友一个5马克的硬币，最终带着40个马克坐上了飞机。在德国杜塞尔道夫机场，由于所带的衣服太多超过了重量，机场海关要罚款，朱培华把钱包摊开放在机场海关人员面前用不流利的英语说道：“这是我全部的财产，要罚多少，你们看着办吧！”德国海关人员看看他，又看看钱包，最后从钱包里拿走了20个马克。

　　本来怀揣着音乐梦想的朱培华想在欧洲继续音乐之梦，而仅剩20马克的现实让他不得不先想法子解决温饱问题。他一开始在一家餐馆里面做跑堂，端盘子。一次因端给客人的橘子水没摇匀，被领班破口大骂“猪脑子”。朱培华颇受刺激，跑到阁楼上想了一下午：一个浙江省优秀青年作曲家远渡重洋来到这里被人骂“猪脑子”，“曾经的辉煌对现在的我来说意味着什么？我朱培华做什么事情都追求完美，就算在餐馆打工，我也要做到最好。”于是，他放下了以前所有的荣誉和包袱，从头再来。

　　终于，朱培华由于出色的工作被老板所赏识，让他当了一家新开餐馆的总经理。在之后的十个月里面，朱培华每天工作15个小时，既当跑堂，又当采购，又做收银，又洗盘子⋯⋯终于把餐馆经营的有声有色，顾客纷至沓来。

　　新餐馆的历练让朱培华很快掌握了这一行的诀窍。当他有能力自己创业时，他的目标就定为“卢森堡最好中式餐馆”。

　　为了和别的中式餐馆区别开来，朱培华力求创新。其他人希望把餐馆建在人流量大的街道上，他偏把餐馆建在一个风景优美，远离闹市的地方；在菜肴方面，其他的中式餐馆其实做的都是港式中餐，而朱培华的餐馆却提供真正地道的中国菜。他还特意去烧制了两个2.5米高的青瓷大花瓶，一个上面彩绘的是卢森堡的阿道尔夫大桥和卢森堡大公馆，一个上面彩绘的是中国山水。这两个花瓶可以说成了卢森堡一道亮丽的风景，许多人来他的餐馆就餐就是为了和它们合照留念。

　　就这样，朱培华靠这个独特的餐馆赚到了人生中第一桶金。之后朱培华的事业如日中天。

　　由于当时中西方之间的交流和沟通还不是很顺畅，相互之间都缺乏必要的认识和了解。于是2001年朱培华成立了卢森堡和协国际，主要进行咨询业务。他的团队对东西方的文化、商道都很熟悉，因而接到了很多的业务。

　　2003年，中国在德国最大的贸易公司——德国华隆公司因为经营不善濒临破产。由于它在中德贸易间的特殊地位，加入竞购的德国和欧洲其它各国公司竟达20多家。

　　朱培华聘请了德国的优秀律师团队，组织公司有关人员熟读德国的破产法和相关法规。在竞购中，和协国际表现出的极高专业素质和负责态度，击败了多家实力超过自己的竞争对手，成功地全资收购了华隆公司。

　　创业从头万事艰。公司需要业务，朱培华就带领公司所有人通过各种渠道拉业务。一次偶然的机会，朱培华在报纸一角读到中国莱芜钢铁公司将与卢森堡阿塞罗钢铁公司洽谈合作的报道，他立刻意识到和协国际不能放过这次机会。

　　阿塞罗公司是世界最大的钢铁公司，而和协国际当时则是名不见经传，为了取得该公司的信任，朱培华立刻组织公司员工突击进行钢铁方面知识的培训，并聘请专业人士共同精心策划了一份项目计划书。这个“敲门砖”得到了阿塞罗总裁容克的首肯，决定对和协国际进行“面试”。

　　朱培华与和协国际的员工们充分利面试前的一个星期进行强化学习，将中、卢两国的相关法规和条例、两家企业的有关资料准备得滚瓜烂熟。而面试也不同寻常，阿塞罗的技术人员将参加面试的多家咨询公司人员一一带到生产车间，考他们一个个零件的名称，作用等专业知识。许多当地知名的咨询公司由于事前未做准备，一个个败下阵来，而朱培华的团队却胸有成竹，侃侃而谈，得到了考官们的一致好评，终于将这个业务一举拿下，震惊了卢森堡咨询业界。

　　身为海外浙商，朱培华一直严守着商场的道德。多年来，凭借着兢兢业业，一丝不苟的精神，和良好的声誉，欧洲最大的航空货运公司——卢森堡货运，欧洲投资银行，卢森堡通用银行，全球互联网电话公司（skype）等等许多世界500强企业都选择了朱培华的和协国际作为合作伙伴。

　　朱培华的事业越做越大，商界地位越来越高，而朱培华也越发展示出浙商儒雅姿态。在促进政府间经济文化和政治交流方面，朱培华做出了许多卓有成效的工作。不管是卢森堡人还是当地华人，都亲切的称朱培华为“民间大使”，时任中国驻卢森堡大使的卢秋田、丁宝华、孙荣民、施燕华等都是朱培华的好朋友。

　　当时，卢森堡议会中有不少成员对中国有一些错误的看法，都不愿意参加正式的官方访华活动。为了让卢森堡人，让欧洲人对中国有一个感性的、正确的认识，朱培华自己出资邀请一些卢森堡议员进行了一次非官方的访华活动，自己亲自陪同他们在浙江、北京、上海等地考察，精心安排行程和活动，好几次由于过度劳累而流鼻血。访华回卢后，卢森堡议会顾问委员会主席、欧洲议会议员马塞•萨博尔写了一封信给中国驻卢森堡大使，信中说道：“我刚对你们国家做了一次私人访问，我意识到我们欧洲对中国的某些宣传是不正确的，此次访问我感受到了一个真实的中国，感到了中国人民的幸福。非常感谢朱培华先生能给我们这样的一个机会了解中国，我们今后一定会把真实的中国介绍给更多的卢森堡人、欧洲人。”

　　这就是朱培华，一个作曲家，一个“民间大使”，一个经商像创作乐曲一样的“乐商”。

　　如今，卢森堡和协国际已经成为涉及多个领域的大型跨国公司，旗下有德国太维生物科技有限公司、香港莱鑫国际投资有限公司，浙江吉尼汉滋进出口有限公司，杭州恒青健康产业有限公司等等众多子公司。如今，当朱培华进入健康产业，并且扬言要在管理全人类健康的舞台上扮演重要角色的时候，没有人会怀疑他的实力。因为作为浙商的代表，朱培华身上秉承着一股浙商独有的韧性和坚持，他高瞻远瞩地为和协国际规划出一条通往无限广阔蓝海的道路。

　　树高千尺不忘根的典范

　　朱培华作为海外浙商的优秀代表，时刻牢记着自己的双重身份。一是自己的海外华侨的身份，他始终把自己的视野放在国际大背景下，把自己定位为一座沟通中西方经济文化交流的桥梁。另一方面是自己浙商的身份，游历海外，他始终不忘自己是一个中国人，一个把根深深的扎进自己的故乡杭州的浙江人。

　　作为卢森堡中国总商会会长，在朱培华的努力下，卢森堡中国总商会和杭州工商联、中国贸易促进会杭州分会结成了友好商会。同时，在朱培华的协调和努力下，欧洲的一些高新技术得以顺利的进入中国，为中国的高新尖产业的迅速发展起到了推动作用。

　　在过去的十年里，卢森堡和协国际为国内引进了德国汽车配件制造一次成型的模具技术、世界最先进的LED光板覆膜技术、LED芯片360度发光技术、法国著名的葡萄酒酿造和存储技术、世界最先进的钢铁高炉控温技术、世界最安全的信息储备库技术。

　　一项项世界领先技术的引进，推动了中国高新技术的发展，为中国的改革开放和经济发展做出了贡献。

　　而作为中国—卢森堡经济文化交流协会的会长，朱培华在文化领域的贡献也很大。2004年，在中国大使馆和国务院侨办的大力支持下，朱培华开办了卢森堡历史上第一所中文学校。学生们不仅学中文，还能够接触到很多诸如中国服饰、饮食、风俗习惯等中国文化方面的知识。

　　不仅仅在欧洲，朱培华还在浙江用心用情，连续8年，一直不断的帮扶淳安县汪宅乡小学和光昌小学，和欧洲杭州联谊会的同仁们一起捐助建立起教学楼、宿舍楼、实验室、食堂、操场、电化教室⋯⋯连汪宅乡小学的校歌也是朱培华先生谱曲的。他还出资成立了多个学生基金和教师基金，奖励那些品学兼优的学生和兢兢业业的教师。

　　2002年，雪域高原，西藏尼木县。全国人大副委员长热地同志和来自于欧洲的华侨代表一同为西藏尼木爱国小学剪彩。作为一个坚决反对藏独的浙商，朱培华联合多位欧洲的侨胞在西藏尼木捐资建起了这所爱国小学，这是在西藏历史上第一所由海外华侨捐资兴建的爱国学校。

　　朱培华心系祖国，每当祖国发生危难之际，他必定会在第一时间出力出资。在四川5•12地震和青海玉树地震发生后，朱培华不但自己捐款，还动员海外华人一起捐款。在他家里，慈善证书已经装满了一箱。然而低调慈善的朱培华始终认为，自己作为一个商人，本就应该以德经商，以商养德。

　　由于朱培华的不懈努力和突出成绩，许多主流媒体都对其进行了采访。其中包括中国《人民日报》，卢森堡最大的日报《卢森堡之声》、法国的《欧洲时报》。中央电视台《华人世界》正在筹拍他的专题报道片。2006年，朱培华作为卢森堡大公亨利亲王的中国事务特别顾问陪同大公对中国进行了正式国事访问。2009年，朱培华作为特邀嘉宾上天安门观礼台参加建国60周年阅兵仪式⋯⋯

　　这就是朱培华，一个地道的杭州华侨，一个风云在握，从容不迫的“乐商”，一个以德为商，以商养德的浙商，一个在海外传播中国文化的使者，一个孜孜不倦为世界人类健康而运筹帷幄的探索者。