刘强东：我不是坏孩子

　　刘强东：我不是坏孩子

　　有人调侃说刘强东是价格屠夫，说他浓缩了中国互联网“坏孩子”的一切特征。

　　而面对垄断的无奈和潜规则的横行，刘强东在微博上委屈地回应：“我只是一个四处呼喊公平竞争的市场主义者！”

　　本刊记者 薛芳 发自北京

京东商城的仓库

　　4月上旬，刘强东在自己的微博上撂下这句话，“李认为自己图书很强大，我斗不过，等着瞧。”“李”指的是当当网的李国庆，事情缘起于去年岁末的图书大战。刘强东下了很大的决心，“图书部门3年内毛利为正、5年内净利为正全部开除。”

　　而在此之前，刘强东和当当网的李国庆在微博上时常调侃。

　　当当上市时，李国庆请前女友去庆功。刘强东在微博上调侃，如果有一天京东上市，自己更应该邀请初恋女友来庆功。这么一唱一和，竟成为2010年岁末一件颇为好玩的事情，当当上市那一周，“前女友”成为互联网大佬们的关键词。

　　因为屡屡挑战规则，也屡屡被封杀，因此，活跃在媒体视野中的刘强东霸气外露，公众形象多多少少有点张牙舞爪；但刘强东并不喜欢，用他自己的话说，“我一直是个温柔、简单的人。”

　　出现在北辰世纪中心10楼的刘强东，穿着一件绿色的T恤，外表憨厚，略显木讷。但对熟知刘强东的人来说，这只是一种表象。他行事不墨守成规，敢赌，有魄力。有一个细节似乎可以看出刘强东与当日诸多互联网大佬的不同。

　　他赔本赚吆喝的起家资本是2000万，是他在中关村5年所赚的全部家当。

　　而相比于早期互联网的那拨人，刘强东是豪赌。1998年，马化腾等5人凑了50万创办腾讯，史玉柱借了50万搞脑白金；1999年，丁磊用50万创办163，陈天桥炒股赚了50万，创办盛大；还是1999年，马云等18人凑了50万，注册阿里巴巴。

　　误打误撞

　　这么些年来，互联网大佬刘强东似乎是从一次“抉择”开始的。

　　2003年，29岁的刘强东已经拥有13个店铺，但SARS来袭，短短21天，他就亏损了八百多万，占其资金总额的三分之一。没有坐以待毙，他在论坛上发了一个帖子，当天就成交了6笔生意。岁末，他深思熟虑，关掉了为其提供95%利润的实体店，专心做线上商城。

　　这就是京东最初的雏形。有意思的是，据说当时的刘强东没上过当当、卓越，甚至没听说过8848。如此细节，或许只是想强调他进入电子商务领域的误打误撞，但恰好也证实了他在把握市场机遇上的前瞻性。

　　当然，对于每个人来说，人生的选择都是一环扣着一环，刘强东亦不例外。

　　刘强东1974年出生于江苏宿迁，他骨子里非常有主意，在考大学这个问题上，亦是如此。“我是农村出来的，初中同学大部分选择了考中专或中师，但保送我也不上，我一定要上大学，而且一定要在北京或者上海，别的城市我也不去。”

　　1992年，他来到了北京的中国人民大学，读的是社会学专业，打算从政，但他很快就认识到自己不适合。在读大学的时候，他很快赚取了自己的第一桶金 (超过10万元)，随后又承包了学校附近的一家餐馆，但最终以亏损24万而告终，毕业时他债台高筑。

　　在一家日资IT公司工作了两年并还清债务后，他怀里揣着1.2万元，来到了中关村，租了一个柜台就开始了新的事业。没有人支持他，包括他的父母和女朋友。他的行为被视为不务正业，对于一个名牌大学的毕业生而言。

　　多年后，当记者问他为什么没有从政时，他如此回答：“到大三的时候，我就明白，我是不会走仕途的。理由很简单，一个人改变不了整个社会，有些问题不是哪几个人能解决的。”

　　在刘强东看来，商业是可控的。当然，京东早年的成长故事一点都不复杂。

　　无利不起早，是商人的属性。早年，在跟京东合作的小快递公司业务员的意识中，刘强东很“疯狂”，因为他时常做的是赔本买卖，当时进货价2000元/台的冰箱，1980元/台卖出去。

　　用刘强东自己的话说，“别人卖内存赚10元，我只赚1元，甚至要赔钱。早期想跟品牌厂商直接合作，他们都不愿意。我们也不着急，继续努力……到我们占市场10%以上份额时，我不找他，他也得找我。”

　　更为重要的是，此时中国最著名的两家B2C公司——当当和卓越亚马逊的主业还是图书零售，在互联网的3C和家电领域，刘强东几乎没有对手。

　　几年以后，这个低价与规模谱写的商业故事，被业界戏谑为刘强东最成功之处。利用“低成本、高效率”，京东转变成一家优质的物流以及服务公司，用极低的价钱，快速地将商品直接从供应商送到终端用户。对此，刘强东颇为得意，他认为，这就是京东对厂商和消费者创造价值的体现。

　　客观来说，在京东早年起家的故事中，刘强东放弃了利润，这说明了他的远见。就这样过了两年，2006年，京东的资金链非常紧张。岁末，刘强东碰到了今日资本的徐新，她被打动了。

　　没花一分钱广告费，月增长高达10%；京东当时非常小，做账请的临时工，企业的ERP系统是刘强东自己设计的，财务也并不规范。但徐新抽查京东的存货和现金，发现每一笔都对得上。

　　徐新给了刘强东1000万美金。这些钱，给京东插上了翅膀。后来的故事就众所周知了，刘强东率领京东颠覆了中国的零售业渠道，从一个后来者变为中国B2C 领域的巨鳄。