凉茶狙击战：广药加多宝谁将是最终赢家？

5月16日，北京，香港鸿道（集团）旗下广东加多宝集团召开媒体说明会，就中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁裁决发表声明并回答了媒体的提问。图/CFP

　　广药集团和加多宝集团，谁将是最终的胜利者，目前并未定数。在品牌、渠道、产品等几个关键因素中，双方各有优势与劣势

　　本刊记者/陈纪英

　　“中国第一品牌”王老吉商标案虽然以广药集团胜诉而落幕，但把“王老吉”品牌做大的加多宝集团并不甘心。一场凉茶销售争夺战，再掀战火。

　　2012年6月3日，广药集团在长城上推出新装“红罐王老吉”产品，并授权王老吉大健康产业公司操盘运作红罐和红瓶王老吉。此前的5月28日，加多宝集团方面也宣布，推出新包装的红罐凉茶。

　　这意味着双方的战役进入第二阶段——到一线去，抢占更大的市场份额，这将是一场生死攸关的持久战役。

　　在广药的构想中，未来5年内，红罐王老吉凉茶年销售额将达到300亿元。而加多宝凉茶则是加多宝集团的绝对主力产品，去年为加多宝集团带来180亿元的销售额。

　　传统的凉茶消费大省浙江和广东的经销商告知《中国新闻周刊》，广药出品的红罐王老吉凉茶，将于6月中旬到货，再经过7～10天的铺货后，王老吉凉茶将出现在超市、便利店等销售渠道的货架上。

　　加多宝集团的业务员同样在忙碌，那些答应只卖加多宝凉茶、不卖王老吉凉茶的大排档老板，以及便利店店主，每个月将免费得到3～5箱加多宝凉茶。

　　谁将是最终的胜利者，目前并未定数。在品牌、渠道、产品等几个关键因素中，双方各有优势与劣势。

　　品牌之争

　　失去红罐王老吉商标，对于加多宝集团是一个巨大的伤害。6月5日，一位加多宝集团中层颇为失望地告诉《中国新闻周刊》，“商标战是一场双输的战争，失去运营17年的品牌，让人辛酸”。

　　而广药一位中层也认为，经此一役，王老吉的品牌短期内被削弱了。

　　双方的争端始于2010年。按照国际惯例，商标使用费应缴销售额的5%左右。从2000年至2011年，在加多宝集团的运营下，王老吉凉茶从区域品牌成为全国品牌，而凉茶也从狭窄的药用功能饮料成为一个大的饮料品类，年销售额增加到了180亿元。但加多宝凉茶母公司鸿道集团，付给广药的王老吉商标使用费仅从450万元增加到506万元。

　　红罐王老吉的商标所有人广药集团试图提高商标使用费。这一提议并未得到对方的响应，被激怒的广药集团准备收回红罐王老吉商标的使用权，由广药集团自己运营。

　　2011年4月，广药递交“王老吉商标”仲裁申请；2011年12月“王老吉商标”案进入仲裁程序；2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，广药胜诉，赢得王老吉商标。

　　不能再使用“王老吉凉茶”商标的加多宝集团，开始了品牌转换和消费者引导工作，其电视广告语也从“怕上火喝王老吉”，改为“怕上火喝加多宝正宗凉茶”。

　　目前，市场上主流的加多宝凉茶，一侧印有黄色的“王老吉”三字，另一侧的同一位置因相同大小、相同颜色的“加多宝”三字，在红色的底色上分为醒目。

　　其实，最早在2011年12月开始，品牌转换工作就已悄然开始了，当时，“王老吉商标”案刚刚进入仲裁程序。

　　最早一批生产日期为2011年12月底、由鸿道集团出品的红罐王老吉，已经换上了“新装”。原来的红罐身上只印有三处“加多宝”字样，新罐上的“加多宝”字样出现了11处。