佛山车商狂推“限时促销” 货源足车价难涨(图)

　　进入传统的汽车淡季，车市优惠不断。继近日车船税减税、车贷降息等多重利好信息影响，佛山个别车商连日来更频频发出“优惠将缩水、赶紧搭乘升价前的末班车”的声音。

　　这是商家释放的烟幕弹，还是确有其事？现在购车是个合适的时机吗？带着种种疑问，记者深入走访佛山市场。

　　指引：购车正当时

　　当前，商家的所谓“限时促销，优惠不再”，更多是一种宣传噱头，限时促销基本不存在。那么当前大量库存积压，是不是一个购车的好时机？

　　记者走访发现，对比以往的价格，当前的价格仍算是一个比较合理的低位。以中高级车为例，目前睿翼、马6、思铂睿、蒙特欧致胜等部分车型，降价幅度已超过3万元，而马6自动挡佛山优惠已突破4万元，进入15万元的区间，价格确实相当诱人。中级车方面，广本锋范、北京现代悦动优惠幅度也突破2万元。即使热门的SUV车型同样也不例外，IX35优惠万元现金之后再赠送万元礼包。目前，佛山一直走俏的阳光车型，优惠已接近万元。而记者走访，此前曾上演加价潮的豪华品牌SUV，也随着车市的不景气，还能再加价的车型越来越少。

　　而对于近期准备购车的消费者而言，现在出手仍算一个不错的时机。当前商家正忙于清仓，磨一磨、货比三家能挤出不少的降价空间。值得一提的是，一些经销商在佛山经营同一品牌店的店面可能多达数家，消费者在购车前，最好做点功课。否则，因掌握信息不准确，磨出来的价格也可能还是贵。

　　价格方面，一般深圳、北京等城市的汽车售价，扮演着全国车市风向标的角色，这些地方价格相对较低，大多地区降价也紧随其后。消费者可参考一下这些地方的价格。

　　商家狂推“限时促销”

　　“过了这个村，就没有这个店！”“资源有限，购特价车优惠从速。”近段时间以来，在车船税优惠车型增多、车贷降息等多种重大利好信息的影响下，商家以匪夷所思的速度，展开了一场以“即将升价”为由头的宣传促销。记者了解到，一些年销量超10亿的汽车集团，也加入了“升价忽悠”的行列。

　　众多近期曾在4S店看车的准车主反映，近两天，收到的优惠信息明显增多，从短信内容看，绝大多数多为“限时促销短信，利好消息砸向佛山，今后优惠将难续”。此外，更有车商短信包含了佛山近期将出台治堵举措、购车建议从速等内容。

　　而收到这类短信的消费者，普遍很彷徨，甚至有马上前往购车的冲动。“毕竟，经销商掌握的信息比我们消费者多。”市民李先生的担忧，代表了绝大多数车主的想法。

　　货源充足车价难涨

　　而不少车商接受记者采访时均表示，当前限时促销的宣传，更多是吸引意向客户购买的一种手段，销售人员需找一些理由邀约客户，并借机促成销售，这实属竞争之下的无奈之举。在去年佛山销量第一的一汽丰田佛山区域经理刘洋告诉记者，当前一汽丰田全国库存充足，近期基本不存在升价的可能。目前佛山地区的营销政策与6月底相比并没有任何变化。

　　记者走访发现，由于当前车市库存充足。如果以业界较为一致的销售与库存比例11.5正常比例计算，佛山至少有超过半数的车企库存量超标。而记者走访佛山各大车城时发现，大量的新车占据了车城的露天空地，甚至阻塞车城的道路。

　　众多商家坦言，车市持续不景气，让绝大多数汽车经销商遭遇着极为罕见的库存压力。记者了解到，除了途观和购车者要求的特别颜色外，多数车型均有现车销售。

　　记者观察：汽车经营以诚信为本

　　汽车销售能赚钱，还是汽车售后能赚钱？这个话题的答案很简单，卖车是一次交易，售后是与车子一辈子的交易。当前，佛山已经到了4S店林立的地步，仅以车城板块划分，已超过十个，同城甚至相隔不到三五公里数家经销商竞争的格局已经形成。汽车销售竞争加剧，如果商家忘记了经营的诚信，也就会丢了庞大的售后市场。

　　一句即将升价或者一句即将出台治堵举措的短信，确实能吸引不少意向客户来店，甚至签单成交。而在新车的销售中，也能通过上牌、保险等环节，利用新车主不熟悉流程等因素，赚取一定的上牌费用和保险优惠差价，在“水很深”的汽车精品消费中，赚取不错的利润。但面对庞大市场，新车销售能产生的利润仍然有限，而且不能持续。

　　当经销商频繁使用这种忽悠的伎俩，上过当吃过亏的消费者，还能再相信商家的说法吗？

　　商家不诚信的小聪明，已让汽车消费形成恶性的循环。商家在抱怨消费者不回购车所在4S店做售后时，也许最应首先检讨的是自身的诚信。

　　当前，行业已出现大而豪的4S店难以承受当前汽车经营巨大的成本压力的信号，车企授权模式有望向商家主导转变。显然，诚信才是经销商发展壮大的王道。（文/记者罗林）

　　作者：罗林 (来源：广州日报)