冠名好声音 加多宝凉茶 “叫好又叫座”

　　要问今年最火的电视综艺节目是什么，非《加多宝中国好声音》莫属。自节目播出以来，一次次冲击收视榜首，成为今年关注度最高的音乐类节目。作为独家冠名商的加多宝，也因为其独到的眼光，在品牌重塑一役中完胜。

　　《加多宝中国好声音》从节目开播以来就占据各大社会化媒体的话题前列，观众不仅对学员的声音发表自己的见解，为喜欢学员的离去感到遗憾，更有网友自创 “中国好舌头”比赛、“自制转椅盲听好声音”等玩法参与节目，而加多宝红罐凉茶无疑是最有分量的必要元素。

　　“加多宝，押对宝”。从坊间流传的顺口溜中也不难看出，加多宝无疑成为这趟娱乐巨轮中最大的赢家。《加多宝中国好声音》通过节目场面的布置、产品的展示，再到节目色调、理念的契合，最大限度完成了由经典红罐凉茶到加多宝凉茶的品牌转换，赢得掌声连连。

　　而在饮料行业，放在第一位始终是销售通路的部署，这包括了终端数量、产品陈列、店内广告和价格促销等，而这也是加多宝的底气所在。加多宝加紧渠道的管理和控制力，把握关键时刻的机遇，让全国销量领先的红罐凉茶加多宝，既“叫好”又“叫座”。

　　为了应对来临的夏季饮料旺季，加多宝率先于6月1日前完成了一、二线城市户外广告及海报的更换。到8月底之前，全国包括渠道最前端的农村市场都要完成这部分的工作。加多宝业务员一天要拜访约40个终端点，每个终端一周至少拜访一次作为循环。海报等物料更换信息可以一周之内统计到内部网络上供市场部使用。

　　加多宝的销售网络组织相对扁平化，这也得以让总部指令快速传递到业务员层级：五大销售分公司以下是约50个销售大区，大区下辖约500个办事处，办事处管理着8000位业务员。从渠道划分看，分为现代、批发、小店、餐饮和特通(学校、加油站、政府食堂等特殊销售点)。稳定通达的渠道网络，确保资源能够真正达到终端，无缝销售在加多宝更名信息传递中发挥着巨大的威力，比如餐饮渠道的宣传物料有40多种，消费者只要进了餐馆，总能让你知道，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝。

　　在渠道良好运行的保障下，加多宝仍保持这全国热销的良好势头，坐稳凉茶市场的头把交椅。一份来自第三方的数据显示，更名后的加多宝凉茶同比增长已超过50%，在广东、浙江等凉茶重点销售区，同比增长甚至超过了70%。加多宝在让人们感受到凉茶17年的专注滋味的同时，其销售再创新高峰，续写着凉茶的神话。