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农管家”CEO王磊:我如何向农民学习互联网思维

来源:综合 作者:刘畅

一、追风的人|站在互联网+的风口上,寻找最具创新精神的追风者

农管家王磊(摄影顾明月) 

农管家”CEO王磊:我如何向农民学习互联网思维


  创业让王磊先生从一名绅士,变成了“农民”。

  这位在金融街叱咤风云的投资者,就此告别了叔本华的哲学迷思、品鉴“新世界”与“旧世界”红酒的乐趣,以及酒吧里聆听爵士乐、与客户谈笑风生的儒雅。

  为将创业产品“农管家”打入农村的广阔天地,他挽起西服的裤腿,深入田间庄稼地,陪农民老乡喝小烧,甚至娱乐活动,也就此变成观看带着荤味儿的二人转。

  但他过得挺嗨,毫无违和感。喜欢预测大势的他,现在正创造着属于自己的趋势。

  “农民是最难被互联网服务的用户”

  7月的某个午后,骄阳似火。位于北京东直门的"农管家"总部内,工作人员正在紧张忙碌着新产品的上线,而一旁的总裁办公室,却一直空着,透过玻璃窗可以看到,一份还未被打开的外卖放在了办公桌最显眼的位置上。

  一般情况下,CEO王磊先生的午餐外卖,会比他本人早到半个小时。每天在外谈业务,他只得提前为自己订餐。见面时,他的白色衬衫浸着汗水,依然保持风度:笔挺的腰板,梳得一丝不苟的发型,利落的黑色西裤以及专注的目光,让人觉得干练利落。。

  前段时间忙着筹备“农管家”APP的新版本,公司的墙上甚至没来得及布置logo——一个绿色盾牌保护着里面的庄家苗。

  “农管家”是国内首款服务现代农业生产的APP,以“平台+社群”的全产业链模式服务于农民。通过APP,农民可以和专家(权威专家和种植能手)形成更为高效的农技学习体系。除了专家诊断,还有一个病虫害诊断系统可供农民使用。

  更重要的是,如“粮食收购”、“有机蔬菜”等各式各样的组群里,已经形成线上合作社运营的模式:合作社理事长通过农管家平台召集其他社员,开展相应的农业生产。目前除了农技服务,王磊还在试图将线下已经开展的金融、流通、农资等服务加进APP中,打通农业供应链上下游的诸多环节,帮助这些新型农业经营主体(合作社、种植大户),解决资金、农资、农技和流通等难题。

  王磊认为,找到“农民的痛点”并不是件容易的事儿:“现在很多做法都是我来圈地做老板,让农民为我打工,然后做电商卖农产品,而我们不一样。”他说,“历史的经验一次次告诉我们,只有让农民自己做主人,让他们自发形成组织、整合资源,才能激发他们的积极性。”

  曾有种说法,“农民是最难被互联网服务的用户”。王磊之前,从没有人尝试过,谁都知道这么做太难了。

  “你不喝高,农民不相信你”

  王磊曾是个投资精英,在广发、中信等多家大型金融机构做过中层,主攻股权投资,项目规模少则几千万大则过亿。其中的重点方向是大农业泛食品领域。

  久之,他发现了农业经营主体面临的痼疾:老板们都是农民出身,素质和能力有待提高;食品安全方面,农业本身的产业链有存在许多漏洞。

  “我非常痛苦——发现没有企业可以投了。有财务造假的,有虚增收入的,我的很多同行都面临相同境遇。”王磊回忆道。后来他琢磨透了:以合作社为代表的新型农业经营主体,实际是一个微小企业,多方面能力都欠缺,四处碰壁。

  “那我就自己来干,把他们连接起来,整合他们的资源,帮他们成长。所以我给农管家的使命是,助力新型农业经营主体的成长。”

  历经2年多的沉淀,他的团队最终促成了农管家的雏形。他决定以新型农业经营主体带头人作为首要的推广用户,让他们带动下面更基层的农民。

  但进入农村做推广的时候,他发现很少有人听他这套理论。“免费提供技术指导”、“帮你们融资”……好话说了一大堆,却有人直接说:“你们是骗子吧!”在此之前,农村骗贷现象层出不穷,不少人被骗怕了。

  “和农民交朋友,首先得在酒桌上获得他们的认同,他们认为酒后才能吐真言。”王磊说。

  他记得,有次和一位拥有几千万亩土地的农民企业家,聊了没几句便把手一挥,走,喝酒去。王磊自认为酒量“还凑合”,但那次喝完,怎么到家都忘了。另一位年营收十几亿的农资老板,也觉得起初跟王磊“聊不到一块去,太理性了”,提议“咱还是喝酒吧”。喝着喝着,就称兄道弟了。

  以前,王磊很少喝白酒,就算是茅台也不喝。他喜欢喝葡萄酒,尤其是“新世界”(指澳洲、北美等产地,法国等老牌产地被称作“旧世界”)的红酒,聊起这些头头是道。

  如今,他会在村头的小馆子里,跟农民老乡对饮3块钱一杯的“散白”。说道这,他憨憨一笑,似乎入乡随俗。

  有一次,上飞机的时候还晕乎乎的王磊,似乎记得空姐对他酒气太大提出异议,让他下飞机。“那时我已分不清是做梦还是真的”。

 

农管家王磊(摄影顾明月)

  向农民学习“互联网思维”

  创业之后,王磊一直在努力让自己成为“农民”。

  下乡调研时,他会换下衬衫西裤,穿得朴素简单,“农民最看重的就是平等地打交道”。

  以前,他喜欢下班去凯宾斯基酒店或国贸三期附近的酒吧里,听听现场驻场的音乐,和合作伙伴们谈笑风生。他尤其欣赏爵士乐。

  “现在我满脑子都是二人转了。”他笑着说。

  因为业务,他经常回到家乡的黑土地。小县城里的客户喜欢请他听二人转。“他们笑的非常开心。”他说,“因为农民更贴近生活。”后来,哪怕里面出现再荤的段子,他都不再排斥。

  创业前,他喜欢阅读经济和哲学类书籍。最常看的一本书是《叔本华作品集》,虽然“有些唯心主义”,但有助于思考一些本质性的问题。现在,他书桌上摆着厚厚一摞不同地域的《玉米种植手册》、谷物病虫害防治书籍。这也让很多农科院的农业专家愿意与他交流。最近,他已经把中国农科院做的病虫害诊断系统嵌入到了APP中。

  目前,农管家的APP只推出了安卓版,因为“大部分农民用的都是安卓系统”。未来,他们会推出针对iOS系统的触屏版网页页面,可以收藏在浏览器便签夹,便于农民简单操作。

  王磊做过分析:使用智能手机的农民正迅速上升,问题是他们不一定能上网。为此,团队正在和中国电信谈合作,“比如,我们的用户可以有个20元定向的2G流量包”。

  目前,王磊团队正在筹备一款“农民手机”:与手机厂商合作,嵌入农民最实用的APP,把农技视频、病虫害诊断系统都内嵌进去。“我们希望做到,一键就能买农资,一键卖农产品”。

  这也是来自于农民的启发。一位年收入几十万的大姐说:“我愿意帮你推,但你得给我个手机。”王磊一口答应。这位大姐是村里的种植能手,致富带头人——后来全村5000户,几乎都装上了农管家。

  他说:“这位大姐才是真正的互联网思维——你免费让我得实惠,我就帮你做足口碑宣传。”

  贫民赤子的商业帝国梦

  今年,王磊计划覆盖20万个农村。目前,已经有2万个村子在和农管家洽谈合作。

  农业金融将是他重点布局的领域。他认为银行的农业贷款体系难以满足实际需要:授信额度低、贷款周期长,农忙时根本等不起。

  “银行要求你一月份借,十二月份还。冬天粮食都还没卖,一月份才能拿到钱,你说怎么还?所以他不敢借,他就找小公司借高利贷。”

  他正在搭建一个对接平台,让互联网金融的资金100%引入农业生产,让资金按照农时分布、灵活配置,并协助经营者进行资金监控。去年,已经做到几千万的级别,王磊预计到明年的种植季,会到几个亿的级别。

  目前,已有多家国内著名的投资机构与王磊谈创业融资事宜。他只是谨慎地表示,会是一笔非常巨大的数额。他的眼神似乎在说,"哪怕过亿也是理所应当"。

  他的童年家境贫寒,小学还上过当地报纸爱心捐助的新闻。“一根火腿肠要吃三顿”,时常受到邻居的接济。身边一些朋友曾说:“如果我是你,可能早就疯了。”

  在同学眼里,王磊是个“很有远见的人”。大学时期他和宿友倒腾零食,卖给宿舍楼深夜打游戏的男生们,同一个楼里也有另一家“竞争对手”。宿友担心生意被抢,王磊却满不在乎:“六层楼的宿舍楼,咱们在三楼,他们在二楼,我们有着地利和全天候服务优势,他们干不过咱们。”

  他用火腿肠“收买”宿友,自己不在的时候,让他们帮忙卖东西。后来,二楼那家果然被他们挤垮、“并购”了,当时他每个月净赚700。而后来,学校叫停他的生意,在楼下开了个小卖铺。

  无论学生时代,还是十几年的投资生涯,他都试图做一个“能够预测大趋势”的人。创业后,他正通过农管家,创造属于自己的趋势。

  “小时候我从未想过做科学家,我只想拥有自己的商业帝国。”现在,他离自己儿时的梦想更近了。

二.追风者说|不一样的创业故事 一样的精彩人生

 

农管家王磊(摄影顾明月)

  互谅网追风者:请您概括一下,农管家提供的是怎样的产品?

  王磊:形式上,是一个全方位为新型农业经营主体服务的的APP。

  我们的定位是创新农业供应链互联网服务平台,把整个农业供应链,新型农业经营主体需要的服务都嫁接进来,包括金融、农资、农技以及流通信息。

  互联网追风者:是什么动机促使您做这个产品?

  王磊:我们觉得农业有很大的空间。我们是想做扶持新型农业经营主体这样的企业,现在没人有类似的想法。其他人做的都是电商,以交易为主的,我们是以服务为主的平台,我希望能做出这样一个企业来。

  互联网追风者:为什么叫农管家这个名字呢?

  王磊:我们希望农民只做他擅长的,其他的一切都交给我们。这也就是我们的口号“下田之外,交给农管家”的缘由。换句话就是,该农民做的事情,我们千万不要做。

  互联网追风者:您可否描述一下,农管家在行业内的地位?

  王磊:我不敢说地位多高,我们做的就是第三方服务平台,这在业内还真的是绝无仅有的。

  互联网追风者:您认为,农管家将有怎样的前景?

  王磊:我们会助力整个农业经营主体的转变。未来中国的农业经营主体成长性什么样,我们这个农业服务的互联网平台,就会成长成什么样。做大了之后,就会更大范围的影响到未来整个现代农业。

 

农管家王磊(摄影顾明月)

  互联网追风者:请您介绍一下,这个产品是如何进行推广的?

  王磊:一方面用地推方式。我们对地推人员的要求是,会和农民打交道,还懂得农业产业链,至少参与过,知道在各个环节都有哪些利益诉求——这样的人才很难得,幸运的是我们拥有几个这样优秀的人才。

  另一方面,我们和农业企业合作,他们在这方面有强烈的诉求。

  互联网追风者:您现在是否有考虑过具体的盈利模式?

  王磊:暂时没有。因为我们是服务平台,要盈利就很难扩大用户数量。平台盈利就几种模式,广告、电商、金融,但这些暂时不考虑。我们现在的目标,就是来为新型农业经营主体做服务。

  互联网追风者:咱们做的是全产业链服务,会不会导致注意力不够集中?

  王磊:并非如此。互联网通过痛点抓住别人,而农民的痛点有几个:金融、农资、农技和流通。如果不做整体方案,你就没有优势。比如一些农业信贷的软件,它做金融,但不介入到供应链里面,就无法控制风险。这是行业特点导致的,必须介入到供应链里。

  互联网追风者:您在人才建设方面有什么经验?

  王磊:第一,我们团队很有凝聚力,主要骨干的带队能力很关键。第二,共同的目标,农业拥有非常大的前景。第三,我们尽量创造好的条件,以人为本。

  互联网追风者:请您形容一下公司的氛围。

  王磊:是家庭文化。第一,没有特别多的等级,比较自由。第二,也需要一些“家长式”的管理,就是我要补充所有人的能力。现在我们的员工要做很多事情,也许产品经理还要去做推广,所以我要引导他们提升全面能力。

  互联网追风者:您如何考虑激励制度?

  王磊:我们有股权激励。包括未来会有全民持股。都在设计中,这是我擅长的。

  互联网追风者:请您描述一下,未来的目标是什么?

  王磊:肯定是做农业互联网的老大。2016年,要做到其中一个主体在新三版上市。

  互联网追风者:请您对年轻创业者分享一些经验。

  王磊:互联网创业,要更多考虑商业方面,过去的创业从产品角度考虑的比较多,未来的互联网创业,一定是以改变商业本质模式取得最大的成功。将来的互联网是从商业、到产品再到总体技术,是综合体。所以,我希望无论各个领域的创业者,一定是多方位考虑将来你的商业模式和产品模式。

三.APP清单|他们的手机里,藏着什么秘密

 

APP1

  神州专车|

  我最常用的软件,他的理念和我们的服务是相似的。他通过自营等方式,让你时时用到车,如果司机不接单,就会指派。虽然滴滴等软件都解决了信息传达的问题,但无法做到这一点。

  果壳论坛、马蜂窝、狗管家、喜马拉雅|

  我主要是做研究。因为我们做平台加社区,所以下了很多类型的社区软件学习。

  到家美食汇|

  一个外卖送餐的软件。因为经常在外忙,吃饭时间比较紧张,所以提前预定。因为他有自己的送餐团队,所以效率会比较高。

 

APP2

  无秘|

  还是为了研究社交。我从不会在上面说任何秘密,主要为了测试用户体验,后来发现这种匿名社交的黏性很难持续。

  搜狐新闻客户端|

  内容丰富,互动性好。我对一些精品栏目印象深刻,集严肃性和娱乐性为一体。

  E代驾|

  因为工作原因,经常喝酒,所以经常用到,我是白金用户。遗憾的是,它要求提前充值才能服务,不能时时在线支付。

四.神马控|控,是一种情怀

  最控哲学|

 

  《叔本华作品集》

  我以前经常看这本书。虽然他是唯心主义的,但能让我思考很多本质性的问题。哲学是由美学来的,我喜欢美的东西。

 


  《失控:全人类的最终命运和结局》凯文凯利著

  小时候非常喜欢看科幻小说。这本书在当年预见到了如今很多的科技产物和互联网产品。该书的作者也被称为硅谷精神教父。

  星座爱好者|

  我平时很喜欢研究星座,招聘的时候都会琢磨一下对象的星座。我是摩羯座,所以你会感觉我很无趣。双子座最聪明,天蝎座是聪明但自我。我做投资的时候做过调查,得出一个结论:一般比较优秀的人,都是星座交界的,可能他们会融合更多方面的长处吧。

  交友|

  我爱好就是跟朋友聊天,交朋友,所以就是说我才有这么多不同类型的人。

  徒步|

  我愿意徒步,但是没有特别多的机会,我还想让我们的员工都去徒步呢。

五.朋友圈|更清晰的认识他们

乐钱王炜:农管家在创业方向的选择上无疑是聪明的,农业互联网大有可为,虽然这样的项目是"时间的玫瑰",但能坚持者必能获得最后的胜利。也正是基于和农管家CEO王磊在农业方面的共识,乐钱与农管家一直在通力合作,开展农业供应链金融的推广和产品设计,并且取得了初步的成果。

目前的农业互联网项目大部分集中在农资领域,但需知农资只是农业的一个板块而已,中国的农业更大的问题不在农资,而在于农业金融、农业物流和农业销售,而这些难点,我们都欣喜地看到农管家以及乐钱这样的公司在努力解决。我们有理由相信:在农业互联网风口上,象农管家这样能聚精会神创业的一批公司已经开始准备起飞,而乐钱是乐于为这些公司提供起飞助力器和金融缓冲垫的合作伙伴。

 
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作者|刘畅

摄影|顾明月

特邀顾问|王鹏

栏目主编|王辰

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(责任编辑:杨磊) 原标题:农管家”CEO王磊:我如何向农民学习互联网思维

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