资本寒冬里的一把火 百果园并购果多美

　　资本寒冬里的一把火 百果园并购果多美

张云根总经理

　　继获得行业最大A轮融资4亿元人民币之后，百果园又创造了行业史上最大的并购案。

　　近一年来，国内实体零售业呈现出冰火两重天的局面，一方面是以沃尔玛、华润为代表的传统大卖场利润下滑引发关店潮，另一方面是以百果园为代表的定位小业态的专业店快速扩张。面对当前新型竞争环境，除了线上线下巨头强强联手外，线下与线下的并购融合也是大势所趋。11月19日，随着百果园并购果多美新闻发布会在京召开，零售连锁行业史上最大的并购案正式拉开了序幕。发布会上透露，百果园通过现金收购+交叉持股的方式，成为了果多美的最大股东。双方在后续运作上，将采取双品牌运营策略，资源互享、共同发展。

余惠勇董事长

　　果多美立足于京城、深耕北方多年，以做大流量、比较优势的方式进行经营。百果园立足于深圳、从南到北、辐射全国，以小而专为方向、做精细化、差异化的方式进行经营。基于两家企业的经营模式不同，及面向的主要客户群体不同，双方在经营上能够形成较强的优势互补。除了一年内要在京城开到100家店，通过此次并购，百果园还将进一步加快在北京的供应链布局整合。百果园与果多美，在业内被称之为南北水果零售巨头，本次合并，除了改变行业的现有竞争格局；在未来，并购重组也将成为生鲜水果零售业的发展常态。

　　过去的半年里，百果园的势头强劲，从跨越千店，到进驻北京市场，再到首次代表中国企业获得生鲜行业的奥斯卡。百果园在行业的表现，着实令人瞩目。纵观整个行业，在百果园的带动下，大大小小的水果专卖店已经遍布全国各地，不乏追随模仿者。

天图资本首席投资官冯卫东

　　会上，百果园董事长余惠勇表示，1+1=2不是我们所想要的，我们要的是1+1＞2。并购不是目的，比并购更重要的是融合。通过此次的互补式并购，我们将进一步打造协同效应，通过两家企业的上下游整合，利用双方业务及资源上的优势互补，来提升我们企业的运作效率，实现两家企业的共同发展，一起做强做大。同时，在行业上，我们采取的是合作先于竞争的开放思维。生鲜行业体量巨大，有着上万亿级的市场，我们希望整个行业能够少一些恶性竞争，大家共同努力让行业和企业均能良性发展。

启动仪式

　　在余惠勇的认识中，水果是情感商品，不同于其他生鲜品类，水果的好坏能够直接引发人们的情绪反应。因此百果园在经营的过程中，非常注重顾客的消费体验。早在2010年，百果园就在业内率先推出了“不好吃三无退货”的服务承诺，即不好吃可无小票、无实物、无理由的退换货服务承诺，并在全国门店一直积极推行。在余惠勇看来，好吃是检验水果的首要标准，更是一种令人愉悦的享受。百果园就是要做到让你高高兴兴，买到好的你高兴，买到不好的你也高兴，买到不好的甚至可能更高兴。

果多美创始人才金涛

　　目前从规模上来看，1200多家店，百果园俨然成为水果连锁门店数量最多的企业。据了解，每天还在以新开2家店的速度快速扩张中。在当前资本寒冬及电商夹击下，百果园并购果多美这一动作，无疑是给这个寒冬点燃了一把火，也是给传统企业打了一针强心剂。有专业人士表示，无论是线上企业还是线下企业，合理运用市场并购手段，能够化解竞争所带来的不必要消耗，减轻无序或恶性竞争，对规范市场竞争秩序具有不可替代的作用。此次并购，对于百果园而言只是起点，并购后的融合才是关键。