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| 专访伊利集团总裁潘刚：竞标企业都很理性(图) |
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| NEWS.SOHU.COM 2003年11月19日11:31 金羊网-新快报 |
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新快报讯 （记者 黄乐欣 任慧良）1.9469亿元勇夺“标王”的伊利集团如何看待这次投标？记者第一时间采访了“标王”伊利老总潘刚。
记者：能不能谈一下这次投标的感觉？
潘刚（以下简称潘）：感觉比较满意，一个是我们达到了计划中的效果。再一个感觉非常好，是所有的企业都非常理性，过去有一些企业可能到中央台，觉得做了中央台的广告一夜成名，现在大家都比较理性。
记者：请问你们2004年的广告投放相比2003年有什么变化？
潘：我们的媒介投入是根据企业增长速度调整的。我们在国内乳业中排名第一，今年一到九月份我们的收入达8.5亿元，比去年同期增加了50％，相信明年也会有一个快速的增长，且一定会超过整个乳品企业行业的增长速度。记者：你觉得今年的央视的招标和去年有什么不同？
潘：今年参加投标都是优秀的企业，大家来之前都有一个非常好的计划，在投的时候都比较理性，都抱着“超过这个数我就不投了”的心态。
记者：除了在电视方面之外，（伊利）有没有在其他媒体方面进行投入？
潘：我们有一个媒介策略，这个媒介策略一定要符合我们企业的战略规划、战略目标，还有我们明年整个的营销计划，因为我们确立了营销目标以后有营销计划，完了就要有营销策略，就要考虑一个媒介组合。所以相应地会有一部分投入到其他的广告，像网络广告、报纸、户外的媒体，它是一个媒介的组合。
记者：你们在广告投入方面很多，其他方面有没有跟进？
潘：技术含量要提升，产品研发上我们一定要做出最好的产品，质量要保证。还有要有好的原料，牛奶要有特别特殊的环境，没有优质的牛奶你的产品就不合格。
（日京／编制） |
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