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| “扬长不避短”成功几率高 德国人热衷广告征婚 |
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| NEWS.SOHU.COM 2003年11月20日11:06 武汉晚报 |
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大洋网讯 54岁的音乐教师多罗特娅·德瑞1993年12月18日在《莱茵邮报》刊登了一则征婚广告，正是这则广告改变了她的后半生，她通过广告幸运地认识了丈夫，克劳斯·德瑞先生。在那则广告中她写道：“五线谱寻觅和谐的生活旋律”。这则广告引起了酷爱钢琴的克劳斯·德瑞的兴趣，他给她写了回信，他们开始交往，最终喜结连理。
德国报刊每天都刊登大量征婚广告。
调查表明，近一半德国人经常阅读征婚广告，而其中又有50%的人认为这是找到最佳伴侣的好方法。在《法兰克福汇报》广告部工作的布里吉特·罗特蒙特说，《法兰克福汇报》周末版大约刊登80个征婚广告。
然而征婚成功的几率到底有多大？多罗特娅征婚的成功属于来之不易的。她的征婚广告登了11年。这期间她收到无数来信，然而也失望了无数次。“克劳斯是我的第170个约会对象”，她说。在此前的漫长征婚路中她见识了形形色色的人。但多次约会的经验告诉她：征婚广告中总隐藏着骗子的看法是错误的！多罗特娅总结自己的征婚经历时说，如果准备工作做得好的话，那么通过征婚广告而结婚的几率至少是15%。
52岁的于尔根·盖林是一位电工，他征婚的成功属于“歪打正着”。盖林打算在《莱茵日报》刊登征婚广告，但广告还没登出来，就收到了第一封来信。而盖林现在的妻子玛丽斯就是当时负责该广告的女编辑。当时她先为报纸的周末版编辑好了征婚专栏，下班后就给盖林写了一封回信。后来他们在咖啡馆见了面，两个人都有相见恨晚的感觉。
征婚成功的关键是要有耐心，而广告写得精彩也非常重要。征婚广告中使用的大多是一些主观色彩很浓的词语，人们对这样的词语无法进行准确的判断，比如“兴趣广泛”可以有很多种含义。交际专家维奥拉·里曼认为，描述一个人的性格和本质特征是一件非常难的事。德国的业余大学里因此还开设了教人写征婚广告的课程。
征婚者在写广告时要“扬长不避短”，不要对自己的优点过于谦虚，也不要隐瞒自己的缺点。写征婚广告要尽可能的具体，最忌讳用模棱两可、含糊不清的词句。比如“热爱网球”就比“喜欢运动”好。那些写得准确同时也不隐讳自己缺点的广告虽然得到的回信相对较少，但质量都非常高。
多罗特娅·德瑞说：“人们有时会读到令他们觉得很亲切的广告，而一旦你有了这种恰逢知音的感觉，那么就一定要马上给他（她）回信！” |
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