通信信息报

　　南方高科的目标是建立一个高新技术、时尚和国际化的企业品牌特色。为此，南方高科坚持“科技以人为本”，致力于培养一支高素质的研发队伍，力求技术和时尚的完美结合，并积极开拓海外市场。

　　特约撰稿 赵新华

　　信息产业部近日刚刚公布的“１－１０月国内手机市场占有率情况报告”给正准备年终旺销的国产手机企业注入了无限的力量。这份由Ｃ网、Ｇ网手机产销存完成情况表、手机国内市场占有率饼图等组成的报告详细介绍了１－１０月在中国土地上竞争的手机企业的业绩状况，同时也产生了今年国产手机阵营的“四大金刚”。

　　国产手机战果稳固，“四大金刚”立汗马功劳。

　　据信息产业部报告显示，１－１０月，国内市场手机累计销售已上升到７５２０．８７万部，ＧＳＭ／ＧＰＲＳ手机６６６２．５２万，ＣＤＭＡ手机８５８．３５万。而这其中，国产手机的比例达到６２％以上，比今年年中国产手机超过半壁江山的５１％的数字又高出１１个百分点。这说明，国产手机阵营在国内市场的成果得到了进一步的巩固。

　　国产手机阵营如此骄人的成就是国产手机企业合力的结果。在报告中不难发现，在ＧＳＭ手机和ＣＤＭＡ手机的国内销售中，排前十名的国产手机企业几乎占到７５％以上（Ｇ网前十家中有七家，Ｃ网前十家中有８家），曾经被消费者认为是手机巨头的一些企业，如西门子、爱立信等已经被国产手机品牌甩在后面。而其中，对国产手机成果贡献最大的，要数名列国产手机阵营前四名的手机企业“四大金刚”。

　　从国内各厂家的销售情况可以看出，宁波波导股份有限公司、ＴＣＬ集团有限公司、康佳集团股份有限公司和广州南方高科有限公司在Ｇ网和Ｃ网手机累计销量排名上依次名列国产手机阵营前四名。据统计，这四强企业１－１０月累计销售２５６６．９６万部手机，占国内总销量的３４．１３％，可见，“四大金刚”对国产手机产业巨龙的腾飞立下了汗马功劳。尤其是波导和ＴＣＬ，国内销量在所有厂家中位列第一和第二，远远超过了全球手机领域的“大哥大”诺基亚和摩托罗拉，南方高科更是国产品牌中惟一ＧＳＭ和ＣＤＭＡ两种制式手机销售量全部进入前十名的企业，从而也在国内企业和国外企业的单独较量中说明，国产手机今年在国内市场的成就是过硬的。

　　演绎“火箭式”飞跃，“南方高科现象”值得思索。

　　国内手机产业为何会在短时间内迸发如此大的冲击力？国产手机现是否能从今天的进步中找到明天更上层楼的“法宝”？……所有这些问题对处在高速发展中的国内手机产业来说十分重要，而对这些问题的思考需要基于对支柱性企业的深入研究。

　　南方高科作为今年新杀入四强阵营的后来企业，以Ｇ网手机２９１．８％和Ｃ网手机２０３．６％的销售增长率，位居两网前十家企业的增长率第一名。可以说是坐着火箭进入四强，发展速度之快让业界侧目。

　　但南方高科并不是一个刚进入手机领域的新企业，它曾是我国第一部ＧＳＭ手机的研制单位，也是第一批拿到国家ＧＳＭ和ＣＤＭＡ手机定点生产企业牌照的厂家，它在去年就以８００％的增长率成为国产手机当中增长最快的厂家，南方高科在今年其他手机厂家增速普遍下降的情况下还能以近３００％的速度稳步发展，可以说是业界的传奇。

　　因此，对南方高科的发展问题的思考非常自然地成为国内手机产业持续高速发展的思考。带着这些问题，记者采访了南方高科总裁陈震。

　　“南方高科的目标是建立一个高新技术、时尚和国际化的企业品牌特色。”陈震这样告诉记者。在这短短的一句话中，即包含了南方高科一直以来都在遵循的企业前进策略。

　　技术是市场立足的根本。

　　首先是技术。陈震将“高新技术”这一点列位南方高科企业品牌的第一特色。在南方高科中英文的名称和Ｌｏｇｏ中出现了Ｔｅｃ（高科技）一字，这在国产手机企业中，是绝无仅有的，由此也可以看出南方高科最求技术的决心。“南方高科一直将研发视为一个新兴企业在市场立足的根本，发展的前提。”陈震向记者强调。他认为，南方高科雄厚的研发实力是南方高科在短时间内快速成长的重要法宝，也是南方高科手机在市场上广受欢迎的核心基础。

　　南方高科在国内的技术领先地位有目共睹，其研发中心前身信息产业部电子第七研究所是国内最早开展移动通信终端技术研究的机构之一，曾成功研发了我国第一台数字ＧＳＭ手机。早在２０００年５月，南方高科自主研发的手机就通过了国际权威欧洲ＭＯＵ组织机构的ＦＴＡ测试认证，成为国内首家独立通过ＦＴＡ认证的企业。

　　科技以人为本，南方高科培养了一支高素质的研发队伍。据侧面了解，为了提升研发力量，南方高科在发展过程中从摩托罗拉等国际知名手机企业“挖”走了不少技术人员。有经验的高科技人员的加盟，再加上本身雄厚的研发实力，使南方高科的技术跟进能力比别的国产手机企业要快１－２个月。

　　科技演绎时尚。

　　“拥有了自己的核心技术，接下来就要在市场上转换成价值。”所有高科技的存在都不是为了孤芳自赏，而是为了能真正的应用，作为高科技范畴的手机领域，核心技术的最终是为了让手机更好地卖出去。

　　陈震对手机如何“在市场上转换成价值”的观点是：用时尚作技术的外包装。当然，这个外包装不是指单纯的外壳包装，而是指每一项技术都要体现时尚，每一种时尚都要用技术将其演绎到极致。举例来说，如果手机摄像技术是一种时尚，则南方高科就要通过高精尖的技术将这种时尚的功能发挥到颠峰。其实，自古以来，科技本来就是一种时尚，如何将时尚更好地演绎，就是一个如何更好地展示科技的过程。

　　南方高科是在前两年精心钻研技术、扩大研发力量的基础上，于今年大力推出“时尚”概念的。作为企业进一步发展的战略，南方高科将原来的品牌口号从“创造彩色读图时代”演进到了“科技演绎时尚”。这不仅仅是口号的变化，也不仅仅是对时尚的注重，而是对研发能力提出的进一步要求，也是一个高科技企业成熟发展的必经之路。

　　曾有业内人士认为，南方高科今年的高速发展得益于定位时尚的市场策略，其实这话说对了一半。陈震认为，一半是市场，一半是技术，最关键的是技术和时尚的完美结合，南方高科认识到了，也做到了。

　　运筹帷幄国际化。

　　在采访中，最让陈震开心的似乎不是这次的入围国产手机四强，而是南方高科在台湾市场的开拓成功。

　　据悉，不久前，南方高科Ｓ６９１手机走进了台湾各大手机卖场，台湾当地具有较高知名度的手机经销商震旦通讯担当经销商，并将对该手机进行大力宣传。南方高科不仅开创了大陆品牌手机进入台湾市场的先河，也在台湾通信业界引起了高度关注。

　　据台湾媒体报道，在摩托罗拉、诺基亚两大手机品牌宣布放弃低价位手机市场后，台湾通讯商家为求生存，掀起自有品牌风，或是自行引进韩系或大陆彩屏手机。南方高科能适时地抓住了这一机遇，说明南方高科在之前就对各个海外市场的拓展作出了战略性部署。

　　事实上，在国际市场上，南方高科手机有着良好的竞争力，目前，印度一经销商已与南方高科签订了大批量的购货协议，南方高科也准备在印度成立分公司，大力拓展印度市场。同时，中东、俄罗斯、南非等国家和地区也拟从南方高科大规模采购手机。这大概也正是台湾震旦通讯选择代理南方高科手机的重要原因。

　　陈震承认，南方高科所走的每一步似乎是很多年前就安排好的，例如去年邀请国际知名艺人章子怡担任产品形象代言人，就是为进军海外市场做了考虑。这让记者想起，陈震在一开始就说，他要把南方高科建立成一个高新技术、时尚和国际化的企业品牌。

　　由此，不难理解南方高科为何对进入国产手机四强的事情那么泰然自若，可能，南方高科第一款自主研发的手机还躺在实验室里的时候，陈震就已经预见到了。《通信信息报》