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| 河南安彩集团公司采访实录 |
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| NEWS.SOHU.COM 2004年02月10日17:51 新华网 |
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新华网河南频道2月10日电 进入21世纪以来，国内外彩电价格持续走低，市场竞争空前激烈，彩电主要构件玻壳的价格也不断下降，2003年同比下降了40%。作为我国彩玻行业龙头老大的河南安彩集团有限公司不仅经受住了市场的严峻考验，而且去年又一举收购世界500强之一的美国康宁公司的9条生产线，今年投产后安彩集团将成为世界第一大玻壳制造商，在国家确定的"向世界名牌进军16家具有国际竞争力的中国企业"中,可望首家实现"世界第一"的目标。
2003年安玻集团实现销售收入75亿元，同比增长18.3%；利税总额6.8亿元，同比增长83.3%，其中利润4.8亿元，同比增长118%；出口创汇1.4亿美元。
回顾安彩集团15年走过的不平凡的路，就是企业不断提升核心竞争力，抢占世界制高点的历程。
只有掌握竞争自主权，才能走出重复引进的旧巢
案例：15年前，国家"七五"重点建设项目安阳彩色显像管玻壳有限公司刚建成，作为主要技术输出者和项目总承包的日方专家在撤离之前就预言：他们撤出后不出三个月，安玻就将停产关门！
残酷的现实摆在了安彩面前，生产出的数十万套产品迟迟得不到用户认可，炉子又不能停，每天要"烧掉"人民币80万元。在一种自觉不自觉的崇洋迷外心理的支配下，日方专家说中国的滚桶不行，就赶快进口日本的滚桶；说中国的研磨材料不行，就不惜花外汇从日本进口火山灰……但是，请来的专家换了一批又一批，产品却越积越多。最严重的1991年，产成品积压高达1.75亿元，企业到了崩溃的边缘。
其实，作为技术输出方，日方不仅在输出技术时留足了"后手"，而且在已输出的技术设备的安装、调试过程中，还有意无意设置了一系列让人很难察觉的"暗钉子"，检测锥的量轨比正常值偏高了0·1毫米，生产出的锥就始终偏心；锥和屏模具的设定值，一个取上限一个取下限，使用时就大量暴缩。
时任总经理的李留恩亲自组织工程技术人员日夜攻关，发现和解决了"屏锥周边设定公差错位"等一系列技术问题，掌握了模具毛坯国产化、模具开发软件等关键技术，生产线上的"暗钉子"一个个被拔掉。
解读：单靠引进，没有自主开发能力，永远受制于人。安彩几乎对所有引进的技术和设备都进行了改进、改造和创新，使一期工程的实际生产能力超过了原设计能力的80%，走出了重复引进的旧巢。
从全套引进技术建设到完全自主开发建设，安彩的四期工程经过三步大跨越，逐步实现了"专业化、规模化、核心化"。第一步从引进技术的21英寸以下小屏幕玻壳，跳到自主开发的25英寸中屏幕玻壳；第二步从25英寸中屏幕玻壳跳到自主开发的29英寸大屏幕玻壳；第三步从29英寸大屏幕玻壳再跳到自主开发的34英寸特大屏幕玻壳，安玻在自我技术革新建设中，不断掌握了世界玻壳制造核心技术。
只有拥有自主核心技术，才能进入自由王国
案例：如果说，安彩创业之初挑战"日本老师"，走自我发展新路是第一次浴血奋战的说，第二次浴血奋战是安彩人在家门口进行的国际竞争。二十世纪九十年代，日本旭硝子公司、日本NEG公司相继控股石家庄、上海玻壳厂，韩国三星公司兼并深圳中康玻壳公司，地处中原的安玻公司在北面、南面、东面三面被包围上，一场家门口的国际较量开始了。
安彩在同国外三大玻壳企业的较量和反包围中，通过"信息化兼并"、"数字化整合"，在西南和华北快速布上了两个棋子，与安彩形成三点一线相连的态势，不仅使严重亏损、即将倒闭的大型国企起死回生，还成功地打破了封锁。
成都红光集团是我国最早生产黑白显像管和玻壳的企业，"七五"期间与刚建厂的安彩同时从日本引进彩色玻壳生产线，但是产品质量一直没有达到设计水平，难以适应市场竞争，1998年企业被迫停产。1999年10月，安彩兼并红光后成立了河南安彩集团成都电子玻壳有限公司（简称安成公司），当年12月就生产出了第一批合格产品。天津津京玻壳股份有限公司是我国最大的黑白显像管玻壳、单色显示管玻壳生产企业，由于市场和产品结构等方面的问题，津京一直开工不足，其中单色显示管玻壳生产线处于停产状态。安彩与津京各出资50％成立安津公司，将单色玻壳生产线改造为彩色玻壳生产线，企业很快扭亏为盈。
解读：那些沉睡的生产线在别人眼里是"废铜烂铁"，到了安彩人手里就成了宝贝。别人百思不得其解，安彩集团总裁李留恩一言蔽之：信息化兼并。
兼并，大家耳熟能详。这是企业扩张规模、加快发展的重要途径，常规的做法是注入资金、设备，派出人员接收、管理，使被兼并企业闲置的资源重新得到利用。"信息化兼并"，形象的说法就是，把安彩的核心技术、管理模式都编制成"软件包"，再"复制"、"粘贴"到其他厂家，"克隆"出一个个新的安彩。
安彩早在几年前就开始了信息化工作，实现了信息资源和技术成果在所有成员企业和单位的共享，这是他们玩转"信息魔方"的秘诀。以被称为彩玻核心技术和"产床"的模具为例，如果安成和安津在生产中发现模具出现问题，他们通过信息局域网、模具数据库和模具智能专家系统，把测量数据通过传到安彩，这边进行会诊以后，再把修正的数据传回去，让他们照方子抓药就行了。
只有做大做强，才有与世界巨孹平等对话
案例：近日，安彩集团收购的世界500强之一的美国康宁公司的9条生产线，将从美国装船起运，等组装投产后，安彩集团将成为世界第一大玻壳制造商，在国家确定的"向世界名牌进军16家具有国际竞争力的中国企业"中成为首家实现世界第一目标的企业。
美国康宁公司创建于1851年，2000年在美国《财富》杂志所列全球500家大企业中名列第252位。公司产品涉及范围很广，除用于计算机、电视屏以及其它信息显示屏的玻璃产品外，还有光纤、光电产品和光学、陶瓷材料等。作为玻壳的发明者，康宁公司的玻壳生产已有68年的历史，是世界最早的彩电玻壳生产厂商，主要生产25英寸以上的彩电玻壳。文化大革命中"四人帮"制造的骇人听闻的"蜗牛事件"就缘于该公司赠送的吉祥物，后来它的的9条玻壳生产线出现亏损。
2002年8月康宁公司开始与安彩集团进行高层接触，派出高层专程到安彩考察，2003年4月又专门邀请安彩总裁李留恩去美国实地考察。康宁公司用专机把中国的彩玻大王从费城接到康宁市，在这次谈判中确定了战略合作的框架。5月康宁公司一位常务董事率领的6人小组飞赴中国，达成战略合作协议。9条报价1.5亿美元的生产线，安彩仅花4990万美元就全部买下。
回想起与康宁公司的合作，李留恩有太多的感慨。20年前，李留恩作为安阳玻壳筹建负责人，曾到美国康宁公司考察过其技术。"当时由于我们连当学生都不够格，康宁公司是门难进、脸难看。"李留恩回忆说，1984年底他任团长带领一个28人的考察团到康宁公司，为了将在康宁公司总部停4天到生产线看2天的日程，改为在公司总部停2天到生产线看4天，考察团争取到晚上9点多，饭都没有吃上，当时受得"窝囊气"大了。
解读：贫穷落后就要挨打、被人小瞧，政治上如此，经济上也是这样。美国康宁公司是玻壳行业的老祖宗，它的生产线不给日本、韩国，而选中安彩作为合作伙伴，并在将来的液晶玻璃、等离子玻璃基板等方面的合作上也认准安彩作为战略合作伙伴。如果安彩集团没有做大做强的底子，没有自主的知识产权，没有自我创新的研发能力，也就没有与世界同业强手平起平坐对话的资本，更没有讨价还价的余地。
走进安彩集团总部大门，白色的办公楼上醒目地立着一个红色的徽标：英文字母A和横卧的扁圆型C组成的图形，这是安彩英文缩写组成的标志。
李留恩则有更深刻的解释：字母A代表着安彩人要在全球彩玻业的产品质量、生产效率、生产成本、综合效益、技术含量、环保化的品位和品种市场占有率等6个方面占领制高点、勇夺世界第一的决心。横卧的Ｃ字代表着安玻稳固的工作基础，脚踏实地、求真务实的作风。安彩集团希望通过低成本扩张，使彩玻生产规模迅速扩大，不仅加速中国彩电工业的发展，而且促进世界彩电生产布局重新调整。
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