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| (两会代表访谈)深山“酒王”宁凤莲 |
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| NEWS.SOHU.COM 2004年02月11日18:18 新华网 |
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新华网吉林频道2月10日电 偏远的长白山脚下,出了个“东北酒王”。2003年，白山市方大商业有限公司经营的五粮液系列酒牞实现全国销量第一位，上缴利税160万元，公司被评为“全国守合同重信用先进单位”。
要创大业，必先要有铁的队伍。当年，宁凤莲在接手白山糖酒站时，历史遗留挂账796万元，80多名职工半数找不到影。宁凤莲借改革之势，猛砍“三板斧”，精简机构，选调精兵强将，充实销售队伍；改革分配机制，实行联销计酬，全面承包销售任务；建章建制，整顿纪律。“三板斧”砍出新气象，人心顺了，企业出现了生机。
改变坐商传统，闯市场拉客户。1996年冬天，宁凤莲不顾正在生病的身体，坐着破旧吉普车，跑货源，跑销路，跑客户，风雪无阻，昼夜兼程，仅用6天时间，就走访22个市县的30多个糖酒公司。用真诚感动上帝，用理念打开市场，一车车国产名酒运进白山糖酒站，销售额一下子增加到8000万元，1998年突破亿元大关。至此，销售网点遍布辽宁、河北、山东等16个省、区、直辖市，成为远近闻名的“东北酒王”。
创下“东北酒王”称号，宁凤莲没有陶醉。他站得更高、看得更远：作为国有商业企业，要生存要发展就要不断创新，而要创新，就要不断否定自我。
2000年，白山市委、市政府整合商业资源，决定将市糖酒站、市五交化站和市百合商厦三家企业资产重组，成立白山市方大商业有限公司，宁凤莲出任公司董事长兼总经理。
在转折和考验面前，宁凤莲以独特的战略眼光，认真分析白山消费市场的特点，提出以完善服务为宗旨，变集中经营为分散经营，变大店为小店，在社区内建立超市，推行连锁经营。
白山毕竟地处边陲，连锁超市的业态形式在这里的一些人看来是洋玩意，等待、观望，甚至怀疑者不在少数。资金、场地、人才难题牞也一个接着一个。宁凤莲又拿出拼命三郎的劲头，跑资金、招人才、选场地，一天工作十几个小时，有时嗓子哑得都说不出话来。
创新创出了新天地。从公司成立到方大家电超市和18家连锁店开业，仅用了110天，平均9天建一个店。环境优雅、服务一流、便民利民的连锁超市，成为白山市一道亮丽的风景。
机遇垂青有准备的大脑。当优质葡萄酒走俏国内市场，健康消费成为时尚的时候，宁凤莲力主投资建设的以长白山野生葡萄、越桔、五味子为原料的3大系列、20多个品种的“方大牌”果酒，迅速打入和走红上海、南京、深圳等地市场，仅2004年春节期间就实现销售额近百万元。
成功的企业要借势发展，商海竞争不同情弱者。宁凤莲抓住东北老工业基地调整改造的契机，瞄准长白山野生资源和当地农产品深加工项目，按照“公司农户基地”的模式，运作建立集工、商、贸为一体的大型商业集团。
一个充满生机和活力的“白山方大”正向我们走来。
(来源：吉林日报叶剑波 刘振东)新华网吉林频道责编 齐海山
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