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| “地下保单工作者”骗人有高招 |
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| NEWS.SOHU.COM 2004年03月05日16:52 金羊网-羊城晚报 |
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本报讯 记者 严丽梅报道：凡是境外或港澳保险公司未经中国保监会批准而在中国内地销售的保单，都属于“地下保单”。售卖“地下保单”的代理人，被保险业人士称为“地下保单工作者”。近日，记者从各种渠道了解到了“地下工作者”的行动特点。
手法一：亲朋好友搭桥
在看了本报关于“地下保单”黑幕追踪报道后，一位业务量已经做到广州某家保险公司前列的保险代理人向记者透露了她所了解的“地下保单工作者”的情况：“他们通过熟人找到我，让我帮忙介绍客户给他们，许诺给我10%的回扣，但我没答应。我的客户中都有人通过其他渠道买了外面的保单。听说，在东莞、佛山、江门这些地方，他们活动很猖狂，在广州好像还好些。”
此前，记者的一位朋友也遭遇了“地下工作者”，他说：“我太太过去在广州的一家香港公司做事，最近，她原来的这家公司的一位同事从香港回来找她喝茶，说是已回香港从事保险代理，还游说她一起在广州买国外一家保险公司香港分公司的保险。但是，我没有同意。”
据了解，回到内地找认识的亲戚、朋友、旧同事发展自己的销售网络，然后再通过这些人不断扩大销售圈子，是“地下保单工作者”活动的第一步。
手法二：专盯有钱人士
一位业内人士表示：“香港600多万人口，就有65家寿险公司，而广州常住人口超过1000万，寿险公司才13家。在香港保险市场趋于饱和而内地保险市场发展空间巨大的情况下，在粤港澳之间往来手续日益简便的情况下，‘地下保单’真是防不胜防。”
据记者了解，早在上个世纪90年代中后期，已有极少数的“地下保单工作者”在广州寻找目标，但囿于当时粤港澳之间往来手续繁杂，境外或港澳保险公司的保单通常是以港币或美元交纳保险费，因此，“地下保单工作者”的目标是有条件经常来往于内地与港澳之间的企业老板、外资公司的高级白领这些高收入人士，“地下保单”并未形成气候。
然而，最近三四年，民间游资丰裕，内地保险产品不能满足市场需要，粤港澳之间往来手续日益简便、外汇管制的放松等，均为“地下保单”的生存创造了条件。于是，“地下保单工作者”的活动范围开始逐渐扩大，从深圳、广州向佛山、东莞等经济发达的珠三角地区以及闽南地区发展，吸引的人群也逐渐从高收入向中等收入转变。
手法三：免费旅游诱惑
在“‘地下保单’黑幕追踪①”一文中，原“地下工作者”许某和王某为何要伪造内地客户往来港澳通行证副本？有读者对此提出疑问。
据记者了解，这是因为港澳保险业监理会为了加强对内地人保单的监管，要求凡是内地人的保单，港澳地区的保险公司都必须保留内地人保单签署期间其在港澳停留的证明文件副本，即港澳通行证签注资料，只有这样的保单才受香港法律的保护。为了多做“地下保单”，不少“地下保单工作者”便铤而走险，伪造文件，极大地损害了内地投保人的利益。
最近，有知情人士对记者透露，现在“地下保单工作者”利用港澳通行的便利，通过报销一日游路费等手段，诱骗内地人士前往港澳地区，以利于在港澳签署保单。
还有业内人士对记者透露，在港澳地区的保险公司给予保险代理人的佣金很高。以期交保费20年以上的寿险单为例，国内保险业代理人第一年的佣金是保费的35%，而港澳代理人可以拿到60%甚至更高，而且佣金领取时间长达10年的也有，但在国内，佣金领取时间最长5年。这种高佣金也为“地下保单工作者”在内地展业提供了条件。
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