浪潮近期有重大举措出台的传闻果然得到了证实。

　　4月26日，在位于北京上地创业园内的公司所在地，浪潮北京做出了步入新世纪以来最大的一项决定——从2004到2006整整三年的发展战略。在这个计划普遍赶不上变化的时代，规划一年的行动尚且需要再三权衡，而要制定出一系列战略，在三年中使其能够在诸多外因作用的情况下还能不偏不倚地切合自身走向，实在需要一定的谋略和勇气。不过，总裁王恩东表情一直很轻松，言谈中透出的自信也能够让在场的人们感受到浪潮对战略的发布和实施有着不小的把握。而从这次战略发布以“融汇梦想，超越期待”为主题就可以看出，浪潮对利用三年战略打造自己的“超越”形象其实颇有胜算。

　　顺应时势，超越之变

　　在业界，很多所谓战略和规划的出台，常常被人们当作是例行公事，走走形式。然而浪潮此次战略的发布却显然不是做做样子的拉风之举。事实上，如今无论是外部环境变动还是浪潮自身所处的位置，无不将浪潮推到了新一轮发展的起点之上，继续维持原有路线便很可能出现问题。可以说，用户需求的变化、产业发展的变化和竞争格局的变化形成了浪潮谋变的外部因素，而浪潮自身谋求超越的愿望则是促成三年战略的内因。

　　当前的用户对IT产品的定制化、个性化和无限扩展的需求有日益增加的趋势。随着客户不断成熟和应用水平的不断提高，客户对IT产品的应用功能提出了更高的要求。企业购买IT产品，最终的目的就是要落实到应用上。用户不一定要最便宜的，而是要最合适的东西。企业用户不仅对成本也有了更高的要求，更高的安全性和更好的易用性也成为了用户需求的关注点。

　　另一方面，在如今的IT产业中，以简单的产品为主已远远不够，朝着技术、产品、方案以及服务等各个方面综合迈进的方向发展已成大势所趋，通过应用带动技术和产品的突破也成为解决之道。在核心技术大致相同的情况下，谁能在共性中结合行业特点需求创新出个性、差异化的产品，谁才能够胜出。从明年起，因为履行加入WTO的承诺，外国“入侵者”的威胁骤然增加，具有较多优势的进口产品将对国内生产者提出了最大的挑战。这种国际竞争的态势，在国际品牌更具技术和产品优势的IT行业内已经提前来临。面对国际品牌在高端市场上的严防死守和中低端市场的明争暗抢，国内厂商要想加强中低端市场的竞争力，继续争取高端市场的更大突破，已经到了需要变革才能发展的关键时候了。

　　尽管近年来浪潮在专注化战略的指导下，成绩还算不错——服务器保持了国产领头羊的位置，商用PC连续两年实现60%的增长，存储；只用了两年时间在技术、人才、合作伙伴和渠道方面打下了良好的基础，但是面对国际厂商在中低端市场的不断打压以及国内厂商的奋起直追，浪潮从来没有像今天这样感到过危机。在未来三年中，浪潮要实现在商用计算与服务领域的国内市场的领导者，在服务器领域超越国际厂商，必须要获得突破、越过发展的“门槛”，在夹击中走出自己的一条路。此外，对于将“诚信、尊重、追求卓越”作为企业文化的浪潮而言，要追求卓越，就必须要“超越”。浪潮的目标不仅要超越公众的期待和客户的期待，同时也希望超越业界的期待和合作伙伴的期待。

　　内外因素的共同作用，决定了不断的完善和进取才是浪潮的立业之本，浪潮的超越之心，也决定了浪潮需要有更新更好的发展方向。浪潮的三年“超越”战略便在这样的情况下顺应而生。

　　目标直指商用计算

　　在三年战略的发布会上，王恩东着重指出，公司的使命将比以前更为集中和明确，即要在巩固服务器领先优势的前提下，实现服务器、商用电脑和存储三大产业做大做强、和谐发展的战略目标，取得与国外品牌相抗衡的实力；同时在超越客户期待、赢得客户信赖的前提下，打造商用计算与服务的高端品牌。明眼人一看就能体会出来的是，浪潮的目标已经清楚地对准商用计算市场了。在许多人对浪潮的认识还停留在服务器或PC厂商的情况下，浪潮此次对自身的“商用计算厂商”的定位，对于提升整体品牌形象和开拓更广阔的市场而言，显得十分有力。

　　有意思的是，浪潮的“超越”战略可以用“1、3、7”几个数字来概括，即一个目标、三大战略、七条策略。所谓一个目标其实包含了两层含义，指的是“战略目标”和“市场目标”。三大战略由“品牌战略”、“产业布局战略”和“技术发展战略”组成，而七条策略则分别为三大战略的实施提供行动上的保障。这些数字，在帮助记忆的同时，也让人更清楚地看到了它们之间的联系。

　　浪潮的战略目标是“在商用计算与服务领域，成为国内市场的领导者”。“领导者”不仅指有一定规模，而且为商用用户提供的综合能力也是第一位的。对于人们所普遍关注的市场目标，浪潮希望，到2006年，在“商用计算与服务领域”内，实现服务器市场占有率第一名、存储产品前三名和商用PC前五名。以浪潮目前的市场地位来看，这个目标确实贴合了浪潮自身的实际。“塑造全新企业形象和品牌文化”成为了浪潮的“品牌战略”，在此方面所对应的一条策略是：品牌意识的全员强化，品牌建设的全过程执行。浪潮认为塑造全新的企业形象和品牌文化不是一朝一夕的事情，这需要浪潮每一位员工的对公司使命的认同，对品牌定位和品牌理念的强化。因此每个浪潮人都要使自己的工作与品牌文化相结合，使品牌建设渗透到日常工作的全过程之中。

　　超越战略落实到产业布局战略方面，就是“整合聚焦”。整合是指以用户需求为中心，进行产业布局，形成一体化的解决方案；同时整合其他合作伙伴（包括软件商、系统集成商、增值渠道商、独立软件提供商等），构建“产业生态圈”。聚焦则包含三个方面：先是对行业的聚焦，在整体实力还不足以与国际巨头抗衡的情况下，要集中优势兵力在行业市场率先实现突破，浪潮在网络游戏市场的胜利就是一个成功的案例；后是对产品的聚焦，把战略的核心聚焦在服务器领域，同时携手商用PC、存储两大产业，把商用计算的硬件平台做深做透，通过高端突破和应用技术突破两路并进，实现在产品领域的核心优势构建；再是对区域聚焦，以局部市场的突破带动整个市场的领先。

　　浪潮同时制定了四条策略来保障“整合聚焦”战略的实施。首先是“巩固优势，和谐发展”，要在巩固服务器领先优势的前提下，实现服务器、商用电脑、存储三大产业做大做强、和谐发展的战略目标；然后是“广泛结盟，协同满足”，希望与上游合作伙伴渠道伙伴建立战略性联盟，实现共赢和多赢的发展；“集中突破，优势传导”则指的是集中自己产品研发和营销的资源，有的放矢，将产品作为打破市场均衡的砝码，并用以带动整体业务的上升，实现持续发展；最后“细分增值，专家服务”的策略在以局部市场的突破带动整个市场领先的同时，扶持区域核心渠道快速成长，发展增值渠道，并通过全时全方位的专家服务为用户提供个性化的服务。

　　已经取得初步成功的“弹性部署”经过深化，成为了浪潮的技术发展战略。浪潮在原来的基础上将其扩展为两个层面，首先是指商用计算的弹性：即商用计算系统将建立在高速交换的体系架构之上，系统单元能实现动态的部署与调整，并且无论系统多么复杂，只需要一次性的集中管理；其次指的是应用的弹性：系统中的各种资源能够灵活适应应用的扩展和不断的变化。

　　对于技术发展战略，浪潮有两条对应的策略出台。一是“弹性部署，步步为营”，指浪潮将从现在开始进行储备，分三个阶段实现全面的弹性部署。二是“高端应用，双路突围”，指在商用计算领域，使高端技术和用户应用两方面得到完美的结合。

　　有了三年发展的目标、战略和策略后，对于2004年浪潮也制定了具体的“超越”行动。浪潮将针对四大细分市场推出适合行业用户信息化需求特点的四大行动计划。启脉计划针对政府用户，目标瞄准电子政务市场；启航计划针对中小企业用户，目标瞄准电子办公和电子商务市场；启思计划针对教育行业，目标瞄准多媒体和远程教学；而针对电信市场的电信增值A计划则是已获得成功的网游A计划的升级版，目标瞄准包括网游在内的电信增值市场。

　　可以看出，浪潮的整个战略体系显得完备而清晰，并且与浪潮的现状相适应，难怪王恩东提到，此次三年战略的出炉，决非一时兴起，而是浪潮经过多方调查、反复分析和深思熟虑的结果。

　　既是需要，也是责任

　　应该说，此次三年战略的发布对于浪潮而言，不仅是一种需要，从整个民族IT产业的发展角度来说，也是一种责任。作为IT领域高端厂商的代表，浪潮身上不仅有谋求自身发展和突破的压力，同时也肩负了中国IT产业高端卡位、引领市场健康发展的历史重任和更好服务于中国IT用户的职责。

　　浪潮表示首先将尽自己的力量打破高端垄断，引导产业健康发展，创造良好竞争环境。

　　高端服务器市场传统上一直是国外服务器的领地，为了拉近与国外厂商的距离，浪潮一直瞄准高端这块市场。就目前而言，浪潮天梭TS20000已成功应用于电子政务、教育等商业领域，正在打破国外厂商在高端商用领域的垄断“坚冰”。而随着“弹性部署”理念的全面实施，国产服务器的高端时代也将全面来临。面对国内商用市场需求的增加和竞争格局的变化，浪潮认为，面对需求，不可急功近利，要赶超国际品牌，必须扎扎实实苦练内功，继续坚持从产品、技术、应用和服务等方面的全方位提升，发展企业的综合实力，这样才能促进国内整个商用计算产业的健康发展，只有整体的产业良性发展了，才能创造出良好的竞争环境。

　　另一方面，浪潮正在坚持的是一切以用户为中心的原则。提供最优化的成本和方案，做用户最信赖的应用价值的提供者，正是浪潮持之以恒的追求。

　　对此，王恩东谈到：“浪潮的三年发展战略的提出和实施，反映到用户端，就是要为他们提供安全、可靠、稳定、弹性、高扩展的计算平台，以及快速开发、部署的企业级解决方案。同时依靠全程全方位的专家级服务全力为用户提供应用保障。这样，浪潮才能为用户带来应用价值的提升，帮助用户实现利益的最大化，从而成为用户最信赖的应用价值的提供者。”来源：人民网