段俊凯

邹成志

王芳

　　观众朋友您好，欢迎收看《新闻会客厅》。在我们昨天的节目当中，跟大家介绍了婚庆主持人、造型师，还有短信写手这三个比较新的职业，但这个可能还不算最新的，最新的，这么说吧，您砍过价吗？可能肯定都砍过，但是您有没有听说过把砍价作为自己的全职工作来做的呢？可能没有吧，今天就带您来见识一下。

　　主持人：这一位就是号称是职业砍价第一人的邹成志，你好成志。

　　邹成志：你好。

　　主持人：有个什么事儿刺激了你，让你去做砍价师去了？

　　邹成志：就是因为我这么多年一直在做卖货、销售的行业，在卖货的过程中，首先一点，感到很多消费者，很多顾客在买东西的时候很盲目，对一些特定商品非常不了解，有的时候花了很多冤枉钱。

　　主持人：但没有人说会把这个作为职业来做，你是怎么会把它作为职业来做的？

　　邹成志：有一个事儿，那就是什么呢？一个男人，一生至少得干点什么吧，或者你得有一个所谓自己的事业。我在做出多种尝试的时候都没有真正达到我的理想，我觉得我能干什么呢？我觉得我比较擅长跟客户打交道，我比较擅长砍价，

　　主持人：你砍的最大的一次，砍掉价最大的一次是哪一次，是买的什么东西？

　　邹成志：现在来想印象比较深刻的有一次就是，我有一个哥儿们，他兑了一个饭店，饭店要搞装修，三万块钱的装修预算，给他报的价，拉的价目表，一些内容，通过我逐项审查，我拿出我做建材方面的一些知识，我说这一项价格报高了，这个门或者这方面砌这个墙用不了那么多钱，总而言之一共我给他砍下来两万块钱，最终是两万八，

　　主持人：你很神，砍不下来还能再往下砍一点。到底是怎么跟人家砍的呢，要不现场咱做个试验，要不砍我的手表吧，好不好，试一试，我只能当是卖家了，我这个卖家允许砍价，但是我这个店里就这一块手表了，你是代表我同事来买，来砍价吧。我开价1500（元）。太低了。还给我，不能再摸了，新手表，我还卖人呢。

　　邹成志：沈女士，这个表我感觉，今年马上五一节就快到了，我代表我们公司、我们单位今天过来看一看，也听说你们这个店还是比较讲信誉的。

　　主持人：我们店当然是不错的了。

　　邹成志：这个表你要1500，可以说我不能说它怎么样，这个表也是日本的一个时尚的品牌对吧，但是一点，我们相信我们也是长期合作，我想你这块表能不能给我一个优惠价。

　　主持人：邹先生我也跟你说句实话吧，你既然讲到五一，我们本店正是考虑到五一黄金周要到了，所以全店现在都是统一八五折优惠，而这块表你看到是最后一款了，所以我是一个跳楼价，

　　邹成志：我能再看看这块表吗？这个表我感觉它绝对不值这么多钱，一方面这一款表已经是去年的款了，今天我也想咱们能不能干脆一点，你如果能够今天给我一个优惠的价格，或者是一个团购的价格，我会考虑我们公司、我们单位有时消费，需要买礼品，我会做你的生意，你看怎么样。

　　主持人：好像挺有诚意的，那你说你想多少钱买吧？

　　邹成志：因为据我了解，这块表的价格，你说卖最低价格，能够低于1000块钱卖吗？

　　主持人：不可能，1500我肯定不讲价了。为什么？你看百盛，你刚才讲到其它一些东西，人家租金跟我不一样，我这开在哪儿？我开在中央电视台，租金贵。

　　邹成志：我给你750块钱你感觉如何？

　　主持人：750块钱我还是自己戴吧。

　　主持人：我不能跟你砍下去了，再砍下去，我觉得我这表真要收不回来了。通常砍价来回需要多长时间？

　　邹成志：十分、八分是最少的，有的时候半个小时、一节课，甚至有的时候为了买一个大宗的商品，谈一个小时，甚至说谈三天、两天的，去三次、两次的也是很正常的。

　　主持人：其实我觉得你眼光还可以，我也可以跟观众透露，我这块表如果没记错的话应该是800多块钱，所以我刚才开价开了几乎两倍，后来你还价格的时候还的价格其实是挺在点位上的。

　　主持人：估计你现在，包括这次在我们这儿露面之后，回去沈阳那边，会不会那边的商家会躲你远远的？

　　邹成志：其实商家应该看看这是一个机会，今天我代表一大群的素质非常高的顾客，他们需要的是物美价廉，这样一个一些顾客都聚拢到我身边，可以说我就是众多这样一个消费者利益的代表，如果他抓住我就抓住一个市场。

　　主持人：你怎么收费呀？

　　邹成志：我们收费是经过我们近一年多的努力，试验、尝试，得到市场反馈是，顾客对我们非常认可，我们是砍价部分的30％到50％。

　　主持人：那我就有个很大疑问了，比方你跟商家，你们俩暗地里你们是一头，面上你跟我一头，事实上你跟他一头，然后你就说商家你把价格抬，我完全有理有有这样的怀疑吧？

　　邹成志：在我们公司的操作过程当中是不存在的。因为一点，这个产品，你说看中这款表，是由你看好的，品牌是你所定，购物地点是你敲定的，我再神通，我并不会知道你心里在想什么，你中意的是哪一款，我怎么知道你要去哪里买，要买什么样的品牌，我也不能事先我有那么神通广大，在你事先约见这个商家，我有那么大的能量，我就不做砍价了，

　　主持人：那你现在一个月光靠砍价的话，一个月能有多少收入？

　　邹成志：这个还是不便透露。但是可以这样讲一点，我们公司现在可以说正在稳步地向前发展。

　　主持人：你觉得未来如果说随着市场的情况越来越好，你觉得这个职业还会有生存的空间吗？

　　邹成志：今天说到底，砍价实际上是一种价格信息，可以说我的信息是第一手资料，因为我们的业务员，我们的这些合作伙伴是冲锋陷阵在市场的第一线，绝对是第一手的东西，我们提供的不仅是价格信息的咨询，还有同时提供相应的服务。实际上来讲，从本身来讲是给消费者，给顾客提供服务，我感觉一点，为消费者服务的行业是永远不会消失的。

　　主持人：来北京砍过价吗？

　　邹成志：来北京还没有机会。现在一些正规的商场一般都不接受砍价了，尤其像在北京这些地方。

　　邹成志：是吗？其实怎么说呢，我感觉一点，这个砍价其实大家有些误会，我相信，永远存在讨价还价，不管到什么时候，不管是一百年还是一万年以后，你卖货的和买货的之间永远存在一个讨价还价的问题，你不可能卖价我马上就给你这个钱，它是一个很正常的游戏规则。主持人：那我们就拭目以待，看看你这个砍价公司能够做得怎么样。好吗？谢谢你。

　　邹成志：不用客气，祝你好运。

　　主持人：也一样。

　　邹成志的砍价公司不知道会发展得怎么样，但它毕竟是一个非常非常新的一个职业，跟他相比，有一个很古老的职业，那就是速记，在中国差不多已经有一百年的历史了，但是直到这几年我们发现，哎，这个职业突然变得又新鲜起来了。

　　主持人：今天我们就一起来认识一位资深的速录师王芳，你好王芳。

　　王芳：你好。

　　主持人：既然叫速录，我们今天就开场先来让大家也来感受一下，到底速录能有多快，基本能能同步吗？

　　王芳：可以，没问题。

　　主持人：我今天是有备而来的。在我这儿呢，我准备念一些东西让王芳来记一下。准备好了。

　　据报道，美国的坚定盟友澳大利亚总理霍华德4月25日突然访问伊拉克，慰问驻扎在那里的澳大利亚士兵，霍华德的飞机是在25日夜里抵达巴格达机场的，他将在伊拉克呆六个小时，4月25日正好是澳大利亚军人节。五一黄金周北京的旅游景点状况能否让旅客们满意是旅游行业协会对本市部分旅游景点进行了环境质量测评。昨天公布的测评结果显示，八达岭长城的综合评分最高，高居榜首，恭王府最差。水煮鱼、水煮牛肉、水煮牛蛙、鱼池香肉丝、松鼠鳜鱼、清蒸芄鱼、糖醋黄花鱼、四喜丸子、火爆腰花、孜然羊肉、油焖春笋、松嫂鱼根、叫花猪、叫花鸭、叫花牛。化肥会挥发，黑化肥发挥，灰化肥发黑，到后面属于搞笑，怎么样？完成了吗？

　　王芳：应该差不多吧。

　　主持人：得检查一下。关键我得查查错字什么的。

　　王芳：你后来改过来了。

　　主持人：霍华德变成火花德了，于25日夜里抵达巴格达机场，巴格达不对，他将在伊拉克呆六个小时。

　　主持人：到后来化肥挥发就……看来是前面，就我正常语速读的时候，那个没问题。

　　王芳：但是我们这个最大的缺点就是名字。

　　主持人：从刚才这个小小的测试，你可不可以给我们总结一下，速录速录，它其实能够有多快？

　　王芳：速录首先得从我这个键盘说起了，因为我这个键盘大家也看到了，跟普通键盘完全不一样，

　　主持人：你是一块敲的是吧？

　　王芳：对，几个键一起按的，就像弹钢琴一样。

　　主持人：这个敲上去代表什么呀？这上下两排的键盘代表什么意思？

　　王芳：一共有12个字母，从中间分开，左右是完全一样的。

　　主持人：如果我们拿电脑的键盘来比的话，你等于一手敲一个键盘。

　　王芳：对。

　　主持人：两边敲的而且不是同一个字。那你基本上是一心两用。

　　王芳：不能这么说，我想的是有顺序的，是左在前，右在后。

　　主持人：秘密就在这里面，我觉得这个也太难，

　　王芳：应该说学会这种方法其实很简单，有一个月就足够了。

　　主持人：但是好的速录师和弱一些的速录师之间能差多少？比方说我刚才同样的东西，如果是一个非常普通的刚刚入门的速录师的话，他大概能记下来多少？

　　王芳：这个因为原因就很多了，首先他有一个心理素质的问题，你在旁边念的时候不能紧张，如果他速度再快，紧张的话那就一下就不行了，蒙了，那肯定一句话也记不下了。

　　主持人：会蒙吗？

　　王芳：会蒙的，因为我刚出来的时候也是有这种状态，有时候如果旁边人多看的时候，牙齿都会打哆嗦的，这个有一个训练的过程。要是说半年的时间，可以达到每分钟200字的速度。像我们标准的速录员，现在工作速度应该是在240、250。从200字到这个速度可能得需要一年的时间。

　　主持人：你们通常去哪些地方工作？

　　王芳：我们去的，我觉得最多的是跟媒体打交道，就是媒体，然后就是政府机关。

　　主持人：这个工作是不是就是数熟能生巧的过程，你熟悉了，你练的多了，你经验多了以后，它就不再有难度了？

　　王芳：也不是，就是自己知识水平，因为我碰到的会议各种各样，内容也各种各样，碰到的术语不可能就是大家都明白的，这些是我最大的难点。我曾经记过这种生物科学类的，而且都是海归派在讲。

　　主持人：是不是时不时还夹杂点英文？

　　王芳：没错，而且很多药名根本没法翻译成中文的。

　　主持人：那怎么办？

　　王芳：就是，怎么办？没办法，这肯定是最大的难题。

　　主持人：收入好不好？待遇好不好？

　　王芳：我们一般是有一个底薪，然后是按工作量，有一个提成比例。应该五六千不成问题吧。

　　主持人：可能你现在在这个行业里边是比较资深的人了，你可能会面对一些新进入到这个行业里的人，通常进这个行业做上这个职业的是什么样的人？

　　王芳：一般我们希望是高中毕业。不过也是从2000年以后吧，因为这个职业越来越被大家认可，而且国家也颁布标准了，可能就觉得这应该是一个非常不错的职业，所以就慢慢地有一些高学历的人进来了，

　　主持人：现在您是在北京，在北京市场上做这个工作的大概有多少人？

　　王芳：据我们统计可能也就是一二百人，很少。北京这两年开办了好多专门培训速录的学校，又招了很多学生，他们都非常希望把这个学好，而且当成一项终身的职业。

　　主持人：但是我们知道做速录速录，它很重要一点就是在于速度，随着年岁的增长，一个人的反应速度，一个人的记忆力各方面都会慢慢地有些衰减，会不会有年龄上的限制？

　　王芳：我觉得年龄可能是一个优势，因为你的年龄，随着年龄的增长，你的经验也在积累，我现在觉得工作速度可能没有一些刚刚学成的他们的极限速度高，但是我如果工作起来，我的水平肯定比他们高，因为我的经验在做支撑。

　　你见过猪会飞吗？还是你见过会飞的猪，可能在现实世界当中你都见不到，但是在虚拟的网络世界里面确实有一只会飞的猪，他叫斑竹，那么这个斑竹到底是干什么的，我们一起来认识一下。

　　主持人：跟大家介绍一下，这一位就是我们今天要介绍的其中一个比较新的职业的代表之一，板主，我都不知道应该到底怎么称呼你，飞猪还是会飞的猪？

　　段俊凯：你叫我飞猪也行，因为现在在网上很多人这么叫，可能更多人知道我的名字的可能比知道我这个网络ID的要少得多。

　　主持人：真名是什么呀？

　　段俊凯：真名是段俊凯。

　　取网名嘛，刚刚开始的时候，可能希望让别人更好地记住你，他说哎，这个猪为什么会飞？

　　主持人：你这属于标准的网络式的，需要抓住眼球。

　　段俊凯：对，网络就需要这样。

　　主持人：话说回来，你在网上今天主要跟你说说你的一个很主要的身份，就是板主，在网上都叫斑竹是吧？

　　段俊凯：对，叫斑猪。

　　主持人：当上板主之后，每天的生活状态是什么样的？做些什么？

　　段俊凯：每天可能就在自己的业余时间吧，抽业余时间上上网，然后在里面回个帖，比如说这个论坛里面有些网友写的帖子比较好，在下面回个帖，跟个帖子，稍微地评论一下吧，嗨，就是装装大尾巴狼，其实也是这样，之后自己也写写东西，写东西发上来就鼓励网友灌水，灌好水这类东西。

　　主持人：灌水，当然灌的好多水，我知道板主都是要删的。

　　段俊凯：不，这个水是有两种意思，灌水，灌好水，就是说好的帖子，发一些好的东西上去，大家比较爱看。还有一个纯粹的灌水，可能帖子里面没什么内容，就是纯粹地发泄什么东西，这个我们肯定是要删的。可能有些人觉得心里挺不服气的，凭什么删我的帖子，就跑过来张口就骂，其实我们，这有个板主的艺术啦，你可以先不理会他，他骂的有些过分的话，可能别的网友会自动出来跟他叫板，会跟他拍砖什么的，等网友拍完了你再出来，这是我屡试不爽的。

　　主持人：你跟一些不太上网的朋友介绍介绍，什么是拍砖？

　　段俊凯：拍砖就是，这是网络的一种相当于一个术语吧，北京拿板砖拍人什么的，就是在网上变成了拿文章来砸人。

　　主持人：那像你那会儿做板主的话，每天有多少时间得在网上？

　　段俊凯：每天至少两个小时以上吧，就是说在页面上，因为像乱谈，现在属于比较大一个文化论坛，很多人都比较爱上这个论坛来玩，就是说因为人多的话，嘴就杂了，可能这里面鱼龙混杂，有高手，可能也有一些纯粹的看客，可能有些比较爱搅事儿的，可能大家多得盯着。

　　主持人：他们为什么找你来做这个板主啊？我相信在那个地方，在这个乱谈广场上出现的网友有好多，为什么会选你？

　　段俊凯：其实当板主其实门槛也不是很高，就当时来说。当时可能自我感觉写点东西别人看得过去，第一个。第二个就是说要有热情，就是说因为板主大多是义务的，他们的工作非常辛苦，其实在这里我也先感谢一下我们网易文化频道几十个板主，他们是挺不容易的。

　　主持人：我们就在网易文化频道里面看到了飞猪文集，读几个标题给大家听听，都是你写的吧？

　　段俊凯：对。

　　主持人：清醇的人是可耻的、勇敢的赌徒、喝醉的人是清醒的、让板砖来得更猛烈些吧、一点政绩没有开张大吉等等等等。

　　段俊凯：对，就是说在网上我们能够希望有一种新的发言的方式吧，因为网络不同于传统媒体嘛。

　　主持人：对，我估计很多仅仅看你这样的标题，可能你要到其它的媒体、场合、机构的话，可能一下就给你删了，是不是？

　　段俊凯：因为网络以前不是主流媒体嘛，现在越来越被别人接受，但是我们需要网络跟传统媒体有什么不一样，我们应该怎么做，应该把网络文化做成什么样的。

　　主持人：你鼓励什么，不鼓励什么？

　　段俊凯：我们鼓励那种，怎么说呢，那种调侃的，或者说拍砖的我们也鼓励，就是说把他用一种最新的乱谈方式表现出来的，用乱谈广场嘛，能够有一种最新的网络表现的方式来述说一些目前的一些新闻事件也好，就是说其它的一些热点东西也好，我们用自己的方式来说，而不是用传统的主流的方式来说，但是也可能这种下里巴人的东西，很可能是之后，之后也可能会变成阳春白雪，很多网友喜欢这种东西，包括我有时候经常收到一些网友发来E—mail，发来的消息，就是说你们这个栏目办得很不错，我们很喜欢这种风格，这就是我们觉得很高兴的事儿。

　　主持人：可是做板主带给你的乐趣是什么呢？

　　段俊凯：乐趣，我这个人脸皮比较厚，喜欢别人夸我，别人夸我我就很高兴了。

　　主持人：别人夸你，我看到还有好些人暗恋你，类似写给会飞的猪的情书之类的。那是不是更让你感觉好一点？

　　段俊凯：不，这个其实很多是开玩笑的，就是看得出来是开玩笑的，因为网络是网络嘛，现实是现实嘛，网络跟现实是两回事儿。因为很多人在网络上是这样一面，在现实中却是另外一面。

　　主持人：假如到现实生活中找个比方的话，网络论坛上的板主相当于现实生活当中的什么呢？班的班长，还是班里的文体委员？

　　段俊凯：居委会大妈吧。

　　主持人：居委会大妈确实需要很有热心肠，然后也有相当的奉献精神。好，希望你们能够继续很好地来维护网上论坛的一个秩序，同时让它能够有很鲜明的一些个性和特征。好，谢谢居委会大哥。

　　段俊凯：谢谢沈冰。