说到衬衫，人们总是言必称“虎豹”，赞必夸“雅戈尔”。而在前不久闭幕的市十届人大一次会议上，以高票当选的市长毛超峰以及各位副市长却在记者见面会上穿上了“力士”衬衫，并用“我们的‘力士’牌衬衫穿起来也很漂亮”这么一句话，力推“力士”衬衫。

　　“市长力推‘力士’衬衫”这一新闻经本报披露后，在广大读者中引起强烈反响。为此，记者近日采访了焦作力士服装有限责任公司总经理张素萍，话题自然从市长力推“力士”衬衫说起。

　　张素萍的话市长力推“力士”衬衫，是对土生土长的“力士”品牌的最大鼓励。这一事件经新闻媒体宣传后，我们的“力士”品牌在山阳大地名声大震，这一效应对企业来说是无穷的。

　　记者随记有些读者可能对“力士”品牌的历史不太了解。力士服装公司（原市时装衬衫厂）始建于1958年，1985年便打出了“力士”牌子。单就衬衫质量而言，“力士”不亚于“虎豹”、“红豆”、“雅戈尔”等国内知名品牌，但由于区域的限制和其他种种原因，力士服装公司长年以外贸加工为主，为他人做嫁衣，85％的产品贴挂他人商标，远走异国他乡，每件衣服仅赚几元钱加工费，自己的“力士”牌子却被束之高阁。

　　张素萍的话随着消费者对品牌认知程度的不断提升，品牌成为市场的通行证，品牌就是生产力。精明的企业家大都是紧紧抓住品牌这一企业的灵魂，千方百计地内抓管理提质量、外拓市场增效益，但我们在创牌子方面有着深刻的教训。1984年，力士服装公司在加工生产外贸服装的基础上，与北京大华衬衫厂进行技术联营，生产国家优质产品“天坛”牌衬衫。这一联营，效益上的增长还在其次，重要的是学来了先进的生产工艺和技术，为单独生产自己的品牌衬衫打下了良好基础。1985年，我们注册了自有商标“力士”牌衬衫，曾实现年产量100万件、年利润100万元的“双百”目标。在加工外贸服装过程中，我们也吸取了国外品牌的款式、工艺、质量精髓，提升了企业素质。“力士”的诞生，远比“红豆”、“虎豹”、“太平鸟”、“杉杉”等国内知名衬衫品牌早，质量也丝毫不逊色于它们，但由于经营理念滞后，在激烈的市场竞争中一直处于被动的境地。纵向比，企业年年在进步，但横向比，企业却被远远地甩在了后面。一直到去年，“力士”牌衬衫的销售收入远不及上述知名品牌。

　　记者随记产品品牌是企业的灵魂。它对外直接连接消费者、连接市场，对内直接反映了企业的综合素质。名牌形成的过程就是企业综合素质提高的过程。有过沉痛教训的“力士”人，在创牌子方面可谓煞费苦心。

　　张素萍的话名牌首先是高质量的化身，没有过硬的质量做后盾，产品是创不出名牌的。实践告诉我们，没有严格的管理，就不可能有严格的工艺；没有严格的工艺，就不可能有严格的操作规程；没有严格的操作规程，也就不可能生产出高质量的产品。衬衫这东西比不得其他产品，面料如何，领口多宽，袖子多长，胸围多少，来不得半点虚假，任何一道工序都马虎不得。

　　设备是提高产品品质的先导和必要条件。为此，我们于1996年从日、德、意、西班牙等国引进了具有世界先进水平的服装生产线，并购进了CAD电脑服装辅助设计系统等世界一流设备。近几年我们又投入资金，进一步填平补齐，提升设备的档次和水平。为借鉴知名品牌的经验，我们进行了大量的市场调研，对“登喜路”、“华伦·天奴”、“雅戈尔”、“金利来”、“虎豹”等国内外知名衬衫品牌进行解剖分析，吸取其方方面面的精华，并应用到生产实践中。结合企业实际，我们制定了一整套科学的质量管理制度，建立了质量保证体系。生产过程中，我们形成班组检验、车间检验、最终检验三个层次的纵向把关与操作工艺检验、巡检抽查、质量评比横向把关相交叉的质量控制网络，层层设防，道道把关。严格的质量管理，使“力士”衬衫件件达到或超过样品的标准，出厂合格率、优等品率分别为100％和98％，各项质量技术指标均达到国内同行业优质水平，连续四年蝉联中国国际服装服饰博览会金奖，先后被评为省著名商标、名牌产品、优质产品、免检产品。名牌不是评出来的，也不是花钱能买来的，名牌的根扎在消费者心中，市场是名牌的试金石。有人对我说，“力士”衬衫拿到任何一家质量检测机构检测，各项指标保准合格。我说，你这话只说对了一半，指标合格，仅仅是一个方面，另一方面是消费者是否认可。打个比方说，给你一件衬衫，各项指标都合格，但不时尚，你穿吗？肯定不穿。所以，我们并没有固守部颁标准、国家标准，而是以用户满意、市场需求作为最高标准，这就在很大程度上迎合了消费者的需求，为“力士”衬衫占领市场奠定了一定基础。

　　记者随记酒香也怕巷子深。在市场经济条件下，一个企业的品牌要想叫响，除了产品本身质量必须过硬外，恐怕还得借助于行之有效的宣传策划，这就是所谓的“酒香还得勤吆喝”。

　　张素萍的话酒香是得勤吆喝。由于资金、经营理念等方面的原因，过去我们企业对宣传策划重视不够，造成市场占有率长期上不去的被动局面。在市场经济条件下，没有针对性强的广告宣传，即使产品质量再过硬，也仍然难以打开市场。

　　在广告宣传方面，我们根据企业规模小、底子薄、资金紧张的实际情况，本着有条件上、没有条件创造条件也要上的原则，抓住一切有利时机塑造企业形象，提高产品知名度。我们先后多次在外地市召开新闻发布会和记者招待会，在河南电视台、焦作电视台、《河南日报》、《中国商检报》、《国际经贸报》、《焦作日报》上做广告，并利用国内外服装服饰展览会、广交会、中西部经济洽谈会等广泛宣传“力士”产品。

　　2002年，经省质量协会市场调研，对“力士”衬衫进行质量评价，“力士”衬衫质量的用户满意度高达98％，成为河南市场用户满意产品和中国服装服饰行业市场畅销品牌。“力士”衬衫的省内市场占有率达56％，国内市场占有率为2．1％。焦作力士服装公司已成为河南省最大的服装生产企业。

　　记者随记市长穿上了“力士”衬衫，普通市民穿上了“力士”衬衫，但“力士”与其他知名品牌相比，无论是企业规模，还是企业知名度，均是地地道道的“小弟弟”，但“小弟弟”有雄心、有壮志与“大哥哥”们一比高下。

　　张素萍的话企业创名牌永无止境。尽管我们积极运用新技术、新材料，先后开发生产出了大豆纤维、天丝、莫代尔、竹纤维等近百个花色品种，使“力士”衬衫初步形成了多功能、高档次、新特色的产品结构，在创名牌方面有了一个良好的开端，但我们决不敢自我陶醉。消费者的消费需求在不断变化，服装市场的竞争更是日趋激烈，仅仅拥有优良的品质和服务已挡不住消费者的多变选择，只有能够与消费者建立休戚与共的感情联系的品牌才能经久不衰。因此，品牌不仅仅是产品本身，企业文化也日渐成为服装企业成长的关键所在。我们要在深入研究消费终端消费心理的基础上，建立从市场终端到开发决策全业务流程的快速反应系统，采用先进技术和品牌工艺，及时开发出适销对路的产品，不断推陈出新，提升文化品位，让消费者穿上称心如意，具有个性、时尚的“力士”服装。

　　记者随记美国一位经济学家说，品牌就是生产力，没有名牌的经济是没有朝气的经济，没有名牌的地区是没有发展前途的地区。顺着这位经济学家的论断进一步延伸，就是没有名牌的企业同样不可能有大的作为。“力士”人近年来围绕创名牌开展的卓有成效的工作，使企业重新焕发出勃勃生机，也恰恰印证了这一点。