主持人：下一个议题“培育报业市场的竞争主体”，先有四位嘉宾做主题发言，我们邀请了两位互动嘉宾和主讲人一起讨论，同时我们邀请会上所有的与会代表，就主题嘉宾和互动的嘉宾发言一起提问题。

　　广州日报报业集团总编辑薛晓峰：各位领导，各位老总，各位老师，各位记者同仁，昨天晚上在参加预备会的时候听到了总署领导介绍的情况，很有感触。他说，近几年来我们的报业总量在发展，成本成倍增长，效益的利润率很低，我对深有同感。我认为其中一个重要的原因是我们在一个时期里面一味地只想做大，而对于做优做强没有给予应有的重视，导致表面轰轰烈烈，实际成效不显。如何避免和改变这种状况尽快提高报业的竞争力，是国家领导人宏观上考虑的问题，也是广州日报报业集团微观的出发点。

　　培育报业的市场主体是一个带有全局性的根本的解决方案。今天有机会就这个问题抛砖引玉感到十分容幸，首先感谢新闻出版总署的领导，感谢承办方的中国经营报，感谢各位老师，感谢上级和兄弟报社的各位老总。

　　从1996年1月中宣部新闻总署批准广州日报报业集团组建，我国开始进入了新的报业的时期，短短8年里面我们报业的集团试点单位已经达到了40多个左右，即使还没有成立集团的许多的新秀也都表现出良好的成长态势。但是创造的业绩令广州日报报业集团羡慕不已，大家积累的经验让广州日报报业集团受益无穷。大家给予我们的支持和帮助，使广州日报报业集团深受鼓舞，感恩戴德。作为新闻有一个基本的规律，宏观上要吃透，微观上要做透在靠两培育报业的主体的时候，我认为要强调就在国内的报业集团为加快报业发展和推展报业的建立，发生两间影响深远的大事，一是国家加入了WTO，国家的传媒大亨腰缠万贯传着粗气想要闯入传媒市场，对我们国内的传媒空间带来越来越大的挤压，使我们国内的蠕蠕们抗越来越高，第四第五媒体的崛起，由对传统纸质的媒体为主体组建起来的报业集团带来越来越强的挑战。市场环境在变，机遇和挑战的内涵在变。面对国际传媒大爷的逼近，面对国际越来越多的追兵和标兵，面对不知道在什么时候还要冒出来的什么新型的媒体，一句话，也就是刚才石署长讲的，面对新的时代，面对游行淘的第一桶金的广州日报报业集团，在确保我们已有的意识形态的属性，所要求的质的规律性，在的市场不出现偏差的前提下，如果张扬发扬报业作为文化产业的积极属性，市场的张力，积极主动地迎接市场的竞争，将集团打造成为充满活力的市场经济主体，成为摆在新一代广州报人面前神圣庄严的历史课题。逆水行舟，不仅则推，我们的性大只有一个，就是与时俱进，与世鞠瑾，继续强占新的市场机遇条件下报业竞争的制高点，不断巩固和强好报业集团的核心竞争力。

　　我们的出路只有一条，就是坚持科学发展观，改变发展初期我们共同所走过的粗放式的外延式的数量扩展型的路子，闯出一条结构合理、效益较高、质量较好的内涵式集约化的发展直路。就是要在量力而行，不失时机进一步作大的基础上，集中精力进一步把广州日报报业集团做优做强。

　　广州日报报业集团远远不是，也从来不敢说自己是最大的报业集团，但保证至今，确实也在日益壮大。全集团目前共有15家系列报，4家杂志，一家出版社，一个网站，8家集团公司，共有职工六千多人，去年的净资产达到40个亿，利税达到6个多亿。坛子已经很大，继续再做大也比较容易。但如何做优作强才是提高市场竞争里的关键所在，难点所在。也是我们近年来的着力点所在。

　　下面我就培育报业市场竞争主体这个议题谈三点意识，顺便介绍一下广州日报有关情况。 我对这个议题的第一个理解，报业市场要重点培育的竞争主体无疑是各报业集团，而由于我们的报业集团都是以党报为龙头组建起来的，这个竞争主体中的主干对我们而言就是广州日报。基于这样的理解和认识，我们在任何情况下都坚持一个原则，毫不动摇，那就是作为主体的报业集团，要有竞争力，作为主干的党报的核心竞争力，首先要加强，否则从政治上而言会出现党报边缘化的倾向进而影响到党报的话语权和对舆论的应该力，影响到党报报业集团应有功能的发挥。从经济上而言，会出现党报的空心化，进而影响到报业集团的文化与产业属性，和对报业产业发展的控制里。

　　坦率地讲，让党报作为支撑起报业集团这个主体的主干，传统意义上的党报日益显得勉为其难。怎么样让党报站直了别怕下，就是要把传统的党报提升，或者改造成为真正意义上的强势主流媒体。党报不一定天然等同于主流媒体，但是，它作为主流媒体天经地义、得天独厚，同时又先天不足。说他天经地义、得天独厚，主要因为党报本身是一块金字招牌。长期以来在人民群众中树立了可靠负责任的形象。此外党报还拥有坚实的群众基础，丰厚权威的新闻资源和政治高度。这些优势都是其他报纸一时无法比拟的。说先天不足，从自身而言，摆惯了架子，摆惯了面孔，自以为高高在上，自弹自唱，搞不好就会上下都不买帐。从外部环境而言，我们要与其他的报纸平等竞争的同时，承载更多的风险、功能和责任，面对更多的禁忌和限制，在优势和局限并存的条件下如何扬长避短，关键在于整合传统的优势，使党报的传统优势转化为不断提高的市场竞争力。

　　我们觉得，党报作为意识形态的文化、产业双重属性的复合体，从性质上来讲要坚持做不折不扣的机关报，从市场角度上，应该是公平参与市场竞争的商品。党报作为宣传和商品价值的唯一实现途径是有没有人看、有没有人买、能不能够得到市场的认可。广州日报从来没有放弃党性原则，从来不敢懈怠党报的使命，从来不相信党报就没有市场竞争力，从来也不把自己置身于市场竞争之外，仅仅靠子报闯市场。而是主报带着子报一起在市场一起冲锋陷阵、各司其职、相互配合。广州日报是真正意义上的报业集团的主体上的主干。从规模上看，目前我们已经到了日均52个大版，可以说先行一步进入了厚报的行列。从发行上看，2003年广州日报的发行量继续保持稳步的增长，达到165万份，自费的订阅率达到了87％。从广告上来看，去年我们的广告经营在攀高峰，总额达到了16.75亿元，比上年增长了11.25％，连续十年位居中国纸质媒体广告额的首位，利润去年达到了3.6亿元，比上年增长了10.06％。从社会的影响来看，我们追求的特点是一报在手、应有尽有，读者的数量达到了300多万。广州市民对广州日报的评价是“关键时候要看党报，要看广州日报。”广州省委书记的批示说，广州日报的经验证明党报是可以办好的，坚持党性原则办报，报纸是可以办好的。为了进一步提高党报的核心竞争力，我们从前年开始追求最出色的新闻基础上旗帜鲜明地倡导追求最出色的主流新闻，而且将主流媒体大报风帆作为我们的定位和首要的素求。为此，我们去年连续启动了广州日报的改版工作，并于10月13日正式推出第一次改版，11月18日又推出第二次改版。

　　目前，广州日报正在着手进行第三次改版。改版的总体目标就是将传统意义上的党报，进一步办成为适应市场竞争的真正意义上的强势主流媒体。就是要让广州日报更主流、更亲和、更权威、更贴身、更综合、更细分、更党性、更平民。我们就是要在这样几个矛盾中找到对立统一，从而实现社会效益和经济效益相互促进和彼此的最大化。 为使报纸更加贴近市场，我们请来了世界顶尖的市场调查公司为我们做市场调查和读者调查，使改版建立在了科学的基础上。在两次成功改版的基础上，我们最近由对报纸的区域分布进行了重新的认定，确定了立足广州、密集三角、覆盖广东，不断扩大在全国影响的区位战略，并开始投入巨资，大规模拓展珠三角和全国重要城市的市场。

　　广州日报在这些目标市场的影响力在不断提高，在这些地区的市场竞争里也节节提升，在珠三角的许多城市我们不仅发行量在当地稳居首位，广告投放量也在大幅度地增长，从而优化了广告收入的地区结构比例。上级、读者、广告商对广州日报改版反映良好，对新生代市场监测机构近期发展的结果，改版后的阅读率比改版前去年的10月份上升了5个百分点，比前年的同期上升了10个百分点。读者数量由300万增加到了350万，独占读者的比例76.6％，主流人群的比例提高了6个百分点，今年1—4月份广告营业额的同比增长了8.2％，报纸办得好只是为经营好创造的前提，二次销售怎么样要真正看市场的反映，我们努力改变以前的文人办报、机关办报的方式，牢牢树立经营办报的理念，盯着市场办报、盯着同行办报、盯着经营者办报，已经成为全体同仁的共识。

　　在导向的把握上要稳健，在市场的竞争中要积极。做到上下满意，抓主报，以子报强主报，采编发行广告三维互动，互为支撑是广州日报致胜的一个基本的原因。 我对培养报业市场竞争主体第二个理解是，既然报业市场的竞争主体是报业集团，就不应该仅仅满足于一报独大。因而，在继续做优做强主报的同时，我们花大力气坚持一报一策，在系列报上打造几个强势的品牌。去年以来，我们对旗下的系列报刊加大了扶持、管理、引导和整合的力度，分类指导、明确重点。系列报的发展也取得了明显的成效。通过有效的整合集团的资源，目前我们正在着力提升国内比较有影响的政经杂志，就是《南风窗》的市场影响力，鼓励引导《南风窗》坚持走主流化的道路，确立中国的政经杂志的地位。同时《南风窗》还加大了市场的力度，不仅在国内还在欧洲建立了记者站，与出版社联合办的《新营销杂志》顺利推出，顺利实现了财务平衡。

　　2003年《南风窗》达到了主收入到了2157万元。我们着力打造国内最有影响的专业体育类报纸《足球报》，我们投入巨资，正将其拓展成为综合性的体育报刊。2003年，是足球的小年，足球报完成利润上千万，净资产总之比上年同期增长18％。为了解决《赢周刊》的资金瓶颈，报业集团鼓励《赢周刊》对外融资，集团并不是没有资金去扶持他，而是有意识地进行媒体和社会资本嫁接的强势，同时引入现代企业成熟的管理理念，改革广州日报报业集团产权独一、管理传统的局面，弥补目前媒体行业普遍的管理经营经验不足的通病。 善抓发展机遇，抢占市场先机，弄潮报业市场，是广州日报成功的重要原因。

　　近两年来，我们在用尽可能短的时间，平息阵痛，解决很多的历史遗留问题的同时，稳中求进、不失时机地继续抢占报业竞争的制高点。目前，我们与其他城市强势主流媒体联合主办的一份全新的日报，正在稳步推进，合作的各方通力协作，渴望一举实现跨地域、跨媒体、联合办报。此举既符合中央有关文化改革的精神，又能够充分整合几家强势主流媒体乃至中国最活跃的几个地区的新闻和市场资源。因此，前景是十分广阔的。此外，我们开始实施五年的发展规划。我们目前正在将英文早报打造成华南最有影响力的英文日报。 同时，努力创建了广州日报的手机版，使传统媒体与网络媒体相互互动，相得益彰。

　　第三个理解，纵观国内大的传媒集团，无不以报业的相关文化的产业作为外围的产业和新的增长点。我们始终坚持两条腿走路，一手抓办报，一手抓经营，突出主业又不放松其他的业务。报业有纵向的发展又有横向的扩张，随着规模的扩大，母公司作为子报运营的纽带功能越来越重要，必须针对不同的产业，实施不同的发展战略，一方面，我们把依托报业固有的功能衍伸出来的产业不断深化开发，使之发育成为新的主支柱产业。我们在投资十三亿元组建亚洲先进世界一流的印务中心后，又开始加快新的彩印业务，其中彩色的商业印刷业务，在引进新的设备仅一年产值达到1.2个亿。我们还把非报业的资产加以整合，使现代的企业规模进行整合形成市场的新的主体。 我们巩固和培育市场新的主体的另外一个步骤，就是积极转轨上市，我们由法人股转轨为A股的申请得到了上级主管部门的审批。正在加紧办理有关的手续，目前正在取得积极的进展。

　　去年，我们曾经到美国纽约时报社进行考察，我们发现我们与六年前的纽约时报在许多方面有相似之处。六年前，纽约时报获取的纽约地区的广告为66％，纽约以外的地区的广告只占34％，经过6年的市场开拓，目前纽约时报的地区广告只占11％，纽约以外的地区的广告占到了89％，全国性的广告收入在整个广告收入中的比重已经由6年前的51％上升到今年的63％。它的势力大大增强，成为一张真正意义上的全国大报。纽约时报的发行量比我们少50万，广告经营额大致是我们的8倍。纽约时报的经验让我们看到了差距，又为我们进一步提高市场的竞争力提供的借鉴。也许经过长期不懈的努力，中国会出现一张同样的在某个城市，坚持党性原则的时报，我们希望这张报纸是广州日报。如果其他的报纸先行一步，我们也表示祝贺，无论花落谁家，都将是中国报业市场的竞争力提升和优化的标志。 广州日报报业集团始终坚持调整产业结构，提高产业的竞争力，形成市场主体的竞争原则，走出了一条主报越办越强，越战越勇，子报越来越多，相关产品发展迅速，与报业形成良性互动的全面协调可持续发展的轨道。谢谢大家！