2004年5月份,在众人羡慕的目光下,任新建装饰一新的酒店隆重开业了。从当初在街上卖盒饭到现在有了自己的酒店,从原来的仅有10个铝锅和一个小推车的简单家当到现在拥有近150平方米、20多个服务员的饭店,小任整整奋斗了7年时间。
开始只图薄利多销
刚开始卖盒饭时,小任心里没谱,就先照着别人的样子,土豆丝、家常豆腐、烩菜等普通几样菜,一份盒饭2元钱,一天下来,除去成本能赚个二三十元钱,碰上生意好的时候,能多卖十几元钱。
来买盒饭的多数是附近学校里的住宿生和一些小手工业者,这个消费群体讲究的是实惠,几家卖盒饭的都尽量降低成本,只图多走量。因此饭菜没油寡味的,质量上不去,反而形成了恶性循环,既多赚不了钱,也无法刺激更多的消费。夹在其中,小任的生意也越来越不好做。小任意识到如果一味打价格战,迟早是“死路一条”。于是,在别人还为了这一亩三分地争个你死我活的时候,小任大胆地实行了自己的第一次创新:他把菜的品种一改往日的老样子,每隔3天换一次,而且保证两荤四素,用一次性的饭盒取代了以往的塑料袋。每次出来时,小任就把当日饭菜的品种写在纸板上挂在快餐车前,让顾客一目了然。果然,小任的快餐车旁挤满了人,刚推出来没两个小时,饭菜就卖个精光,顾客的人数比以前多了一倍,而且好多学生因为排不上队,干脆在他这儿预先交钱,订了一个月。
走进快餐店
小任精明的头脑终于让自己的盒饭摊在一条街脱颖而出,平平稳稳地过了两年的时间。有一天,小任突然感到,如果仅靠在街头卖盒饭,再做几年也不会有什么大的发展——他又想变了。
小任在附近租了一间不到50平方米的门面房,收拾得简单干净,请了一位大师傅和4个服务员,开始经营自己的快餐店。菜的品种从以前的6个增加到了12个,提供多样主食,每天做七八样精致可口的凉菜,还为顾客免费提供红豆粥、蛋汤等。开业后,老顾客就不用说了,许多附近的居民也闻讯而来,一时间,店里20多个座位都坐不过来。与此同时,快餐店还为饭店周围半径不超过两公里的单位和居民送餐。所以,有的单位的工作餐或者加班的宵夜都在他这里订。这样下来,收入竟是原来的几倍。
大胆提价
从原来的一份盒饭2元到2.5元,再涨至后来的5元、8元的套餐,小任的盒饭已经提价多次了,每一次提价,他都会看到一些顾客不满的表情。但每次调价,都会带来新的消费群体,消费阶层的提升也会直接带动快餐店的效益。虽然丧失了一部分顾客,但是总体的利润还是可观的。“如果固守着原来的消费水平,快餐店的氛围和经营观念就很难有新的改变。总是存在保守的念头而畏手畏脚,再想往大发展就难了。”小任很理性地分析道。(见习记者穆童)
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