本刊特约记者 种 昂 于全民 发自烟台

　　近日，烟台大学中文系多了一个特殊的韩国学生。他就是韩国第二大手机商世沅移动通信有限公司（SEWON）的董事长洪性范。洪来烟台进修中文更直接的原因，是因为他的中国工厂即将投入运行。

　　2004年1月14日，由韩国世沅独资的烟台世沅半导体有限公司在媒体关注之外，悄然在烟台世回尧工业园正式成立，目前公司已进入试生产状态。

　　据董事长洪性范向记者介绍，烟台世沅半导体有限公司注册资本为784万美元。手机项目投资将分三期，一期投资1960万美元生产锂离子电池和半导体元件，二期将增资800万美元生产手机屏幕，三期将直接生产整机，最终世沅将把韩国生产线整体搬迁到中国，建立一个年产能力1000万的手机中国工厂。

　　不再甘当幕后人

　　在中国，韩国世沅虽然远不如三星、LG一样为人熟知，但其在韩国手机业却名声显赫。世沅成立于1988年，1996年进入无线通信市场，在8个国家设有5个工厂和5个研发机构。2000年通过并购一跃成为继三星之后韩国第二大手机制造商。去年世沅手机的全球销量已近50亿元人民币。

　　与韩国其他手机厂家相比，世沅在技术研发上占有绝对优势。据悉，世沅一直为三星、LG等公司输出手机核心技术；在国内波导、海尔、熊猫等诸多手机商的身后也可见世沅的身影。

　　此前，世沅一直以中国国产手机厂商盟友的角色甘居幕后，专门为中国厂家提供手机解决方案或者代工。2001年5月，世沅就参股15%成立了北京中天华通移动通讯研究开发有限公司，为国产手机厂商提供设计、开发、制造高技术和低成本的手机平台和产品。但世沅并没控股，该公司业绩平平。

　　2002年10月30日，世沅为海尔手机代工，并签署合作备忘录：从2003年到2007年，海尔每年委托世沅开发和组装生产500万部手机，5年共计2500万部。双方暂定的合作意向还包括：世沅为其开发新款手机，海尔则为世沅提供组装生产基地。但是没想到几天之后，作为双方联络人的世沅公司技术主管郑某，因轰动一时的手机泄密事件被韩国政府拘捕，致使世沅谋划中国生产基地的计划搁浅。

　　所谓手机泄密事件是最早发生在2003年的三星手机泄密事件。部分人因涉嫌窃取了三星手机最新机种SGH-800的14项核心技术，以30亿韩元出售给中国某手机厂商。后来在韩国政府的追查中，世沅也被发现有泄密情况。

　　相比于三星、LG等同胞兄弟，世沅无疑属于后来者。洪性范却显得成竹在胸，他表示，虽然世沅进入中国较晚，但因为中国国内大多数手机生产商是通过采购国外零部件，实行贴牌生产获得的市场，并不具备核心技术，总是在一流制造商的后面跟着跑。所以，世沅可以实现高点起步，通过对核心技术的掌握和研发实力，直接进入一流水准。

　　在烟台世沅公司记者看到，从韩国运送的手机生产线已经开始试运行。一名世沅公司的员工告诉记者，韩方已经派遣10多名高级管理人员进驻烟台世沅，并在国内招收了50多名员工分批送往韩国培训。公司一期投资1960万美元已经投入，二期800万美元的投资协议已签定。

　　烟台世沅公司一方面处于试生产状态，另一方面也在国内外积极寻找大的订单。预计2004年年底世沅将有能力组装手机，由于暂时没有拿到国内手机生产牌照，组装的手机将全部返回韩国。

　　韩国世沅旗下的SSI株式会社社长尹笑哲告诉记者，世沅向烟台的战略转移源于此前在烟台投资的一个小型企业—烟台世元机电有限公司。该公司2001年投资30万美元兴建后，企业生产的机电、手机屏幕等产品得到了迅速发展，如今年产值达到600万元人民币。

　　这个企业的发展，使世沅集团对当地投资发展环境有了深入了解。2003年11月在韩国汉城举行的烟台市(汉城)投资环境暨产业项目推介会上，韩国世沅最终决定在烟台投资，并逐渐将总部搬迁到烟台。他还透露，烟台世沅公司2004年的销售收入计划达到1.6亿元人民币。

　　独资进入

　　虽然世沅选择低调进入，但从种种迹象表明，洪性范已经迫不及待地要转战中国。

　　曾应邀去韩国世沅考察的世回尧工业园招商部部长告诉记者，世沅急于落户中国的直接原因在于，世沅在汉城所处的地段已被当地政府规划为商业区，世沅的韩国工厂进行搬迁在所难免。

　　另一方面，韩国国内手机需求正进一步萎缩，生存环境逐渐恶劣，韩国国内手机需求2003年3月份首次下降到100万部以下。加上韩国当地劳动力成本过高，相当于中国的10倍(韩国工人月工资近1万元人民币)，而中国劳动力资源丰富，人力成本低廉，实现人员本地化、配套产品本地化无疑将大大压缩成本。

　　中国手机用户已逾2.7亿，是世界最大的移动通信市场。每年中国手机市场的容量约为6000万部，手机市场的价值高达1000亿元。凭借着董事长是国际奥委会成员，三星因为支持中国申办奥运会而获得了特批的市场准入资格。LG也通过与握有手机牌照的浪潮集团合作，曲线进入中国市场。看到这些，洪性范的心情可想而知。

　　然而，洪性范并不像三星和LG的运气那么好，虽然已经站在中国的土地上，但由于中国政府对手机生产和销售牌照的政策性控制，世沅手机产品仍然无法进入中国市场。洪性范也曾努力寻找战略合作伙伴，但始终都未能如意。

　　2003年7月，在东方电子董事长梁贤久赴韩国考察期间，世沅方面曾承诺：“如果东方电子能尽早解决手机生产许可证问题，世沅公司将最终且唯一选择东方电子，将生产线整体直接移植到东方电子。”其进入中国市场的迫切可见一斑。但东方电子既无法在短时间内申请到生产许可证，当时自身也存在诸多问题，所以双方合作最终未能展开。

　　而在青岛举行的2003年中国电信管理会议上，信息产业部却传出了“今后，信息产业部将颁布新政策，以逐步控制手机进口比重，让中国手机制造业大国名副其实”的消息。这意味着在中国大陆没有生产基地的韩国、台湾地区等以代工为主的厂商将会遭受很大打击。也许是嗅到了政策动向，洪性范在无法找到满意的合作伙伴时干脆选择以独资的方式先行进入。

　　据悉，为了烟台的工厂尽快开工，洪还邀请了在韩国为之配套的卫山电子、内稳株式会社两家IT厂商一同进驻烟台世回尧工业园区。

　　世沅加紧试工的同时，仍在积极寻找国内与之合作的战略伙伴。只有拿到“准生证”，才能尽早结束守着巨大的市场却只能隔岸观火的窘境。值得注意的是，世沅在韩国手机年产量只有540万部，而根据计划，烟台世沅年产能将达到1000万部。

　　业内人士分析，世沅此番绝非仅满足于生产手机零部件。从世沅仍在积极寻找合作伙伴可以看出，通过合资的形式拿到中国手机生产、内销许可证，获取与之实力相配的市场利润才是最终目的。

　　而按照WTO规定，手机牌照将在2005年以后全面放开，对手机市场的行政性保护早晚也将取消。世沅先进入中国，规避政策风险，伺机再图牌照也不失为一种策略。届时，提前进入中国的世沅，只要等到取消手机政策限制的发令枪响，就可以与国内企业同场竞技。

　　暗战与伏笔

　　在没有找到合作方、无法把产品在中国销售的情况下干脆选择独资的方式先行进入，一方面是因为世沅禁不住中国巨大的市场利润诱惑，另一方面也折射出中韩双方在手机生产领域已经发生的微妙变化。

　　有业内专家分析，2006年中国手机行业政策限制即将全面放开，此时世沅、LG、韩国泰信电子等越来越多的韩国手机商带着他们的中国梦和零配件商从大洋彼岸提前登陆，是为全面进入中国市场做准备。

　　此前，我国CDMA手机商大多通过与韩商结盟的贴牌方式进行生产。随着我国政策限制的逐渐松动，韩国手机商一旦通过各种形式拿到手机牌照，必将由幕后转向前台，与国内厂商从合作伙伴变为竞争对手。

　　现在，双方已经意识到这个问题，所以现阶段双方既相互合作，也在暗中提防。2003年韩国政府追查的三星、世沅手机泄密案件中，已经有3个公司因为涉嫌技术泄密而有员工被捕；而中国也出台了限制手机进口的相关政策，以尽快扶植国内企业成长。

　　专家预计，由于韩国手机凭借的是相对于国产手机领先的技术优势，世沅等韩国手机商进入中国后抢占的首先将是国产手机的市场份额。从成本上比较，直接引进外方技术和机型进行贴牌生产要比自己研发产品高出20％以上。国内手机企业如不思进取，只热衷销售概念的炒作，等到中韩手机联盟解体、韩国手机大举进入之时，将面临既无技术优势，也无价格优势的被动局面。

　　据烟台开发区管委会工作人员介绍，在烟台开发区，除世沅之外，投资4500万美元的浪潮LG预计到2004年产能将达到400万部；另一家韩国手机商泰信电子在2003年4月投产后截至9月底，也已生产CDMA手机7.5万部。

　　随着一批韩国手机及配套厂商的进入，未来烟台地区CDMA手机的产能将达到数千万部、配套厂商40余家，烟台已形成以众多配套与服务厂商为群翼的全国最大的CDMA手机制造基地。在未来中国手机市场的争夺战打响之前，人们的目光已开始聚集于此。■