如果将品牌比作人，中国电信市场上的绝大多数业务品牌似乎还都停留在上个世纪八十年代初——衣着式样划一、色彩单调，个个板着脸不苟言笑，以至乍看上去难分彼此。但是提起“动感地带”，就会想到那热力四射的橙色，以及活力、冲劲十足又带着点任性、叛逆的年轻人形象。与众多呆板、苍白的“前辈”和“兄弟”相比，作为中国移动通信推出的第一个客户品牌，“动感地带”这股与众不同的“橙色势力”显得格外抢眼。

　　橙色势力迅速崛起

　　“动感地带”的迅速崛起是这两年国内电信市场上最受关注的事件之一。问世还不到两年，这股代表着时尚、动感的势力已经横扫国内15到25岁的移动通信客户。橙色势力的号召力和凝聚力不能不令人刮目相看。

　　众所周知，“动感地带”的目标客户是15到25岁，追求流行、时尚的年轻人。这批在八十年代出生的人追求独立，崇尚个性，思维活跃，关心娱乐，有强烈的品牌意识。为此“动感地带”不仅在业务、资费上为这些客户量身打造，还整合吃穿玩用等方方面面的时尚生活资源举办了系列与目标客户理念、兴趣相吻合的活动。如请外形、气质具有代表性的周杰伦做形象代言人，与演艺、餐饮、商业等行业的商家广泛合作为用户提供各种优惠和特权，赞助或组织各种体育、音乐、街舞等赛事，推出多款定制手机，在全国开展“寻找M-ZONE人”活动，推出“动感地带”主题歌以及不断发布在视觉和说法上都极具冲击力的广告等等。这些活动为“动感地带”的品牌形象支起了坚实的根基，使这抹充满热力的橙色不是一个只停留在广告和LOGO上单纯的色调，而是实实在在可听、可看、可体验、可享受的服务和业务。

　　更重要的是，“动感地带”就是流行，就是一种主流生活方式的概念正在年轻人中间确立。通过这些切实可感、新鲜刺激的时尚活动，“动感地带”传达给年轻人的信息是：在“我的地盘”上做“M－ZONE人”，就是一种好玩的、流行的、没有束缚、由着我来的生活！这就与年轻人渴望表达个性、释放感情的内心感受产生共鸣，从而给客户带来额外的情感满足。

　　在年轻人中间营造出这样强的向心力和深厚根基，“动感地带”的地盘不到两年便有如此规模便不足为奇了。

　　扩张势头初露锋芒

　　橙色势力的成长速度已够令人吃惊，但与时尚年轻人的庞大基数及“动感地带”对他们产生的影响相比，橙色势力目前的地盘还大有发展潜力。

　　也正因此，“动感地带”今年的传播主题“扩张我的地盘”也就格外有得琢磨。这个新口号表露出的信息相当明显：“动感地带”已经建立起了自己的根据地，但这仅仅是个开始，橙色势力要将根据地无限扩大。而今年，就将是橙色势力由稳固地盘走向全面扩张的转折点。

　　目前一轮“动感地带”的广告同样将这一扩张战略表露无遗。一群不同性格、爱好的年轻人以相同的宣言似的口吻说出“没错！我就是M-ZONE人！”但从SIM卡到“M－ZONE人”的改变，却宣告了“动感地带”将进一步关注年轻人的生存状态。为加强对年轻人的影响，今年的橙色风暴将更为猛烈、更直达年轻人的内心。

　　事实也证明，“动感地带”正成为年轻人追捧的时尚品牌。“动感地带”的客户数量迅速攀升外，其影响力也在由单一的移动通信领域向年轻人的生活、文化甚至思想上作全面渗透。“动感地带”迎合了年轻人的感受，更使这种感受用具象化的手法表达出来。现实生活中，打电话只为了听彩铃，随时随地发短信、彩信，在“动感地带”联盟伙伴那里消费、休闲并享受特权，参加“动感地带”的各种时尚赛事和活动，将“动感地带”广告中的对白挂在嘴边……“动感地带”倡导的独特文化正在影响越来越多的年轻人。

　　幕后导演将好戏进行到底

　　眼下这股橙色势力的扩张当然不是平地生波，说到底是其幕后导演中国移动通信运筹帷幄的又一出大戏。

　　与国内的大部分电信品牌定位模糊不明不同，“动感地带”问世时起就有完整、成熟的产品理念和宣传策略。业务组合、价格策略、服务方式都根据目标客户群的心理需求、消费特征进行“针锋相对”的设计。特别是品牌策略上，品牌名称、品牌个性、品牌语言、品牌主张，都准确又直接地表达着年轻人的内心感受。一年多的推广过程中，中国移动通信更以有效的营销手段掀起一次次有针对性的、立体化的橙色风暴。眼下橙色势力扩张版图的大戏同样进行得有条不紊：新一轮符合年轻人品味、有些酷、有些另类的广告，各种与年轻人喜好、兴趣相结合的时尚推广活动，更多个性化定制手机，都在为这次扩张推波助澜。

　　在这出橙色势力扩张的好戏中，中国移动通信深厚的营销功底再一次表现得淋漓尽致。由赋予“动感地带”独特的定位与内容满足了年轻人的消费需求，到通过文化营销吻合年轻人的消费特点和文化需求，再到如今提出独特的现代生活与文化方式，将客户的心理情感注入品牌内涵，“动感地带”的品牌不断上升到新的境界。

　　目前的电信市场上，各运营商为了在激烈的竞争中占得上风扩张势力，往往会跟风推出类似的业务或采用价格战的方式，但是效果却往往不尽如人意。原因在于，照猫画虎学得了外表学不了本质。品牌名称、业务类型容易被效仿，但独特的品牌文化却很难被克隆。当人们说起某一品牌时，首先总是想到该品牌的文化属性和个性内涵，然后才是这一品牌的外在特征和具体内容。即使冠以相仿名号，提供相近内容和同质化的服务，但缺少内涵和文化的支撑，也只能是无源之水。

　　电信业务的“科技”色彩不再是唯一的亮点，品牌和文化内涵将成为新的焦点，运营商们面临着新战场、新挑战。橙色在不断蔓延，“我的地盘”将扩张到底。