今年2月，沈重销售公司年轻的销售员乔国林出差到四川、新疆两地，一路转战泸州、石河子两个电厂。6月份，他带着两个60万机组、两个12.5万机组累计近9000万元的大订单回到沈重。

　　“对于一个长年出差在外的业务员来说，我们最关注的是企业变化，因为每个好的变化，就意味着有更多的订单向我们招手。”说起这次外出感受，乔国林感慨万千，像股票市场买涨不买跌一样，在产品市场上客户订单只认不断走强的企业。这次他到四川、新疆两地，刚和客户没有交谈几句，客户就说：“我知道沈重，沈重变化很大。”仅这一句话，就拉近了他与客户的心理距离。泸州电厂厂长告诉他，上世纪80年代他到过沈重，但印象不太好。近几年，对沈重了解是从网上和报纸上获得的，发现沈重经常有政府领导光顾、企业自身也不断有大变化，所以对沈重印象变好了。由于这些原因，泸州电厂决定把7000万元订单交给沈重。石河子电厂招投标负责人则说：“我这几年到沈重去过几次，每一次都发现沈重有一个大变化。今年到沈重考察，发现你们车间都装修了，企业有余钱装修自己的车间，还愁没有钱进行生产吗？”有了这个认识，乔国林与石河子电厂2000万元项目的谈判，进展也很顺利。

　　在沈重销售公司，在沈阳装备制造企业，几乎所有销售人员都有与乔国林相似的看法：企业向好方向发展，为销售人员带来了非常好的谈判条件。包括企业修一个马路，建一个生产线，进行重组，推出一个新产品，上报纸和电视亮相等等，都会起到意想不到的作用，是一个竞争的有力砝码。

　　“企业大变化，我们拿到大订单。”乔国林说。