懋功
当前,企业间分工越来越细,同一个产品,往往由一系列的配套厂家共同完成,一个企业通吃的现象越来越小。在这种情况下,现代企业就应当从小处着眼,在分工合作的产业链中找准自己的定位。
在江苏昆山市,有一家叫富士康的企业,专门生产电脑上网用的连接线等小配件。尽管产品并不起眼,却能销往国外,占领全世界同类市场80%的份额。
当主流市场被大企业占领时,小公司应当从小处着眼,学会在市场缝隙中寻找市场。北京开关设备厂曾是个小企业,生产的产品一直竞争不过同类大厂。在艰难的求生存过程中,有推销员搜集到一个情报:一些用户不仅需要标准型号的电器控制设备,同时也需要少量的非标准型设备,而国内大厂家却只生产标准件。于是他们专门干起了拾遗补阙的工作,每年派出销售员到全国各地的用户单位搜集非标准件的订单,如今日子过得很红火。
当一个产品在同类企业中“泛滥”时,利润空间会很小,但是如果善于打特色牌,个性化的产品也能在市场上脱颖而出。梳子是最不起眼的小产品,但重庆谭木匠工艺品有限公司出产的梳子却行销全国并大量出口。一个原因是他们在梳子上增加了文化含量,不仅采用上好木材,更在工艺和取名上花了工夫,比如寿星佬木梳、十二星座木梳,造型美,寓意深,前者很受老人欢迎,后者则在青少年中抢手。
“市”无大小,关键要做精。很多人认为开小店没出息,其实当一个小产品或服务形成了品牌,得到消费者认可时,小也可以转化为大。在美国,有一个“积少成多”的经典故事。1945年,阿肯色州的瓦尔顿兄弟在当地开了家小烟杂店,这种店被称作“分角小商店”,意思是赚钱很少,但是不久,瓦尔顿把这家“分角小商店”克隆了一千多家,遍布于美国各地。作为瓦尔顿集团的创始人,他也成为全美国最富有的人之一。
看来,“市”无大小,只要精于此道,做小产品也一样能获得成功。