昨天，以广告成就销售神话的黄金搭档公司总裁史玉柱今年又出现在央视梅地亚广告招标现场，以6500万元的价格中得央视《新闻联播》后标版三个单元时段的广告。虽然黄金搭档公司将60%的广告额都投在央视上，但该公司总经理刘伟称不会对已上市的新产品在央视上投放广告。
60%广告额投放央视
昨天，黄金搭档公司总裁史玉柱和公司总经理刘伟出现在位于梅地亚的央视广告招标现场。
昨天下午，直到央视《新闻联播》后标版竞标结束时，史玉柱和刘伟绷紧了一天的心仍未平静。《新闻联播》后标版投标时段的广告价格涨幅相比央视其他时段要少得多，参与竞标的企业不仅有太极、东盛等医药企业，还有石油领域的不少企业。最终，史玉柱以6500万元的价格，中标《新闻联播》后标版一单元第二个5秒、四单元第一个5秒、六单元第四个5秒等三个时段的广告，三个时段加起来的时间共为6个月。
“此次中标的广告价格已占了我们公司整个广告额的60%。”昨天，刘伟谈起此次激烈竞争的场面，仍无法掩饰激动的心情。
刘伟称，之所以下这么大力度来竞标，主要是这个行业有很大的潜力。1984年，中国保健品行业市场规模仅为20亿元，然而到1994年就突破了300亿元。随后，由于“鳖精事件”让行业受到重创。经过1995年的下跌，1996、1997年的盘整，保健品业1999年恢复到1994年的水平，而2000年达到了空前的500亿元。目前，整个市场已近600亿元。
不仅如此，史玉柱在今年9月称，公司还将会增加几十个保健产品。今后，他们要争取一两年占有一个行业老大产品，最终达到5至10个产品，成为行业老大。目前，黄金搭档公司已在睡眠和维生素领域占据了老大地位。
新品不在央视播放
虽然靠广告发家的黄金搭档公司把60%的广告额都投放在央视，但昨天刘伟称，公司新上市的产品不会在央视上投放广告。
之前，记者从其他渠道了解到，黄金搭档今年将会有新的产品上市，此次史玉柱可能是为新上市的产品在央视投标广告时段。
近几年来，脑白金与黄金搭档可以说是家喻户晓。从2000年开始，脑白金的广告登陆央视黄金时段。2001-2004年，史玉柱每年都要参与央视黄金时段广告招标，并以数千万元甚至上亿元的额度中标。脑白金与黄金搭档交替播放各种广告版本，通过央视的传播，脑白金与黄金搭档销售额直线上升，创造了国内保健品领域单品持续多年热销的神话。据刘伟介绍，仅去年，脑白金和黄金搭档两个产品的销售额就达15亿余元。
“脑白金与黄金搭档的成功是近年来相对沉寂的医药保健品市场里的一大亮点。在保健品界，其被普遍认为是以广告成就销售神话的经典案例。”中国保健协会有关人士称，脑白金与黄金搭档的单品销售时间之长、销量之高，在中国保健品领域非常罕见。
不过，刘伟昨天接受采访时称，虽然公司将60%的广告额投放在央视，但它们不是为新上市的产品来投标，更不会在央视上做广告。今年，黄金搭档公司已经新上市了两个降血脂方面的保健产品，目前已在无锡等地试销。“我们不把新上市产品在央视投放广告，主要是因为这个品牌不成熟。”刘伟认为，央视适合做品牌宣传，但不适合做产品推广。她表示，此次中标的央视时段将全部用于黄金搭档和脑白金两个产品的广告投放。
健特停牌与投标无关
就在昨天史玉柱来央视投标时，和史玉柱有着紧密联系的健特生物（00416）却突发停牌公告。这让人不能不联想到，健特生物此次停牌是否与史玉柱在央视广告投标有关。
健特生物主营保健品，公司的两大支柱产品是脑白金、黄金搭档。
健特生物昨天发布公告称，公司有重大事项将要披露，11月18日、19日两天将做停牌处理。“我还不清楚健特生物停牌一事。不过，健特生物停牌和央视招标肯定没有关系。”刘伟如是说。
其实，就在去年12月，四通电子的全资子公司四通巨人以6亿港元现金和5.72亿港元可转换债券，合计11.72亿港元收购史玉柱全资拥有的上海健特公司的全部股权前，黄金搭档公司就和健特生物没有直接的关系。
据史玉柱此前介绍，现在黄金搭档公司和健特生物的关系，实际上是委托生产关系。健特生物拿着生产批文负责脑白金等的生产环节，黄金搭档则拿着商标，谁也离不开谁。
本报记者 张利东 叶永笔 杨开然 张艳
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