商务周刊：技术型公司不必向市场转型

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　　技术型公司不必向市场转型

　　——与赛贝斯全球总裁程守宗谈技术型公司与“工程师文化”

　　□记者 刘丽娟

　　11月21日，仁科第6次拒绝Oracle的收购计划。在媒体看来，由于前一天68%的仁科股东已经同意了这项拖延长达15个月的收购请求，这次拒绝显得有些意外，不过对赛贝斯而言，仁科的决定是个好消息。在企业级管理软件市场中，SAP排名第一，Oracle排名第二，仁科排名第三，仁科一旦被Oracle收购成功，仁科的管理软件中将极有可能强制预装Oracle数据库系统，而取替其现有的赛贝斯数据库产品。这意味着赛贝斯在其主营业务数据库领域将失掉一个重要的合作伙伴。

　　不过，赛贝斯全球总裁程守宗坚持认为：仁科被Oracle并购与否，不会对赛贝斯产生任何影响。他的理由是赛贝斯的业务不会锁定于某一特殊的合作伙伴。“赛贝斯将在更广的领域中提升自己的技术能力，而不仅限于数据库开发。”程守宗对《商务周刊》说。

　　在加入赛贝斯之前，程守宗曾经是Pyramid公司恢复赢利的功臣。1998年，程守宗再次带领赛贝斯走出了亏损的泥潭，并建立了数据库业务的优势。不过，2000年之后，当同时代的IBM和微软公司网络管理软件不断获得规模性增长时，赛贝斯的业绩却徘徊不前。

　　事实上，人们关心的也不是Oracle并购仁科对赛贝斯的影响，但很多人想知道，一个技术型公司恢复赢利之后，如何保持持久的增长动力。程守宗的回答出乎人们所知的常识。

　　《商务周刊》：赛贝斯是与微软、IBM、Oracle同时代发展的公司，但当这些公司业绩实现数倍增长时，赛贝斯的成长却显得缓慢。7年前，您带领赛贝斯走出了亏损的泥潭，但为什么赛贝斯没有保持持续的快速增长？

　　程守宗：现在是应用创造价值的时代。一些技术型公司通过靠近市场，建立了合适的商业模式，获得在短期内提升公司价值的可能。近几年内，Oracle和SAP业绩的提升均来自于ERP或CRM系统的业务增长。但赛贝斯与微软、Oracle、SAP等公司的发展思路不同，赛贝斯主营业务是完全基于技术性开发。

　　现在，赛贝斯正不断增加技术投资，并通过并购企业软件供应商AvantGo、 移动设备管理软件供应商XcelleNet以及提供自然语言转换解决方案的Dejima公司，来争取未来技术领先的机会。技术投资和并购是我们利润放慢的主要原因。不过，赛贝斯通过并购或者技术投资产生了足够的现金流，足以维持公司正常运营。现有情况下，赛贝斯公司业务还是可以产生利润的。我认为，尽管公司利润增长速度可能放慢，但发展思路是正确的。

　　《商务周刊》：赛贝斯在数据库方面的技术优势并不逊色于IBM，但是在IBM提出了随需应变策略后，正在越来越多地占有数据库市场份额。一个公司只具备技术能力能适应市场发展吗？

　　程守宗：IBM有庞大的产品线和资本力量，完全可以使运营中每个要素发挥协同作用，这样，IBM有能力使数据库、服务器、技术咨询服务为其带来更高的利润贡献。赛贝斯与IBM的情况不同。赛贝斯不具备完整的产品线，我们只专注于数据库产品开发，更希望在基础设施和终端应用之间扮演技术提供商的角色。数据库技术是赛贝斯的优势，也是公司赢利的主要来源，现在，赛贝斯数据库在政府、金融等行业的反映相当不错。对于赛贝斯而言，技术能力是推动公司发展的根本。

　　《商务周刊》：很多年前，SAP曾计划采用赛贝斯数据库向客户提供ERP解决方案，被赛贝斯拒绝了，现在SAP在ERP市场占据第一位置。这是否说明了赛贝斯市场策略的失误呢？

　　程守宗：与SAP合作的故事发生在若干年前，当时我并没有加入赛贝斯公司。1997年，我担任公司CEO时，赛贝斯处于亏损之中，我用去大量精力进行业务调整，使公司尽早恢复赢利。因而，赛贝斯错过了ERP快速发展的市场机会，这也是赛贝斯选择做技术提供商的原因。

　　现在赛贝斯已经在中小企业ERP解决方案领域与SAP开展合作，并与英特尔在无线应用领域合作，同一批新的技术型公司结成合作伙伴。赛贝斯将在移动数据库领域的市场提升自己。在今后的几年中，中国市场将迎来较好的软件发展环境，我们希望与大的IT公司合作，继续做技术提供商。

　　《商务周刊》：虽然您坚持认为赛贝斯是技术提供商，但是赛贝斯毕竟不是技术绝对领先者，技术跟随者的生存方式与技术领先者的生存方式有什么不同？您真的只注重提升赛贝斯的技术能力，而不打算向市场转型吗？

　　程守宗：现在赛贝斯仍然是技术提供商，并不打算向市场方面转型。赛贝斯会仍然坚持“工程师文化”，这是公司的传统。现在的关键问题，赛贝斯需要将业务尽快稳定下来，巩固在移动数据库的技术领先地位，并通过内部技术性整合，加速和合作伙伴合作，共同创造在无线领域的赢利机会。

　　赛贝斯在移动数据库、移动中间件、移动设备管理、企业移动门户等全球市场份额保持第一，只是在其他软件应用方面稍落后于其他同类厂商，所以赛贝斯并不是技术跟随者，与其他厂商差别只是市场份额多少的问题。现在，整个产业界有一种合并的趋势，包括IBM、Oracle都希望通过并购为客户提供更全面的方案，这是对客户技术决策的一种“锁定”。你会发现，很多用户越来越多产生对Oracle的技术依赖性，但是赛贝斯希望支持用户开放性的技术选择，并提倡多种技术兼容性，赛贝斯并不会锁定客户。

　　《商务周刊》：您曾经将赛贝斯在短期内实现扭亏为盈，现在却面临业绩增长缓慢的问题。你是怎样平衡赛贝斯当前发展与长期发展中的问题呢？

　　程守宗：扭亏为盈是公司运营恢复常规的过程，业绩持续增长则是通过公司技术实力的不断提升实现的。在技术方向上，我们有明确的决策。现在赛贝斯年营业额是8.3亿美元，并保持3%—5%年增长率，我们对于公司的未来还是非常乐观的。未来，赛贝斯要在无线技术上有所发展，并把重点研发基地放在中国。一方面中国市场的研发成本低，再者在一个快速成长的市场中，我们更容易获得长期发展的机会。在不长时间内，赛贝斯在中国的技术开发人员将增加到1000人。不过，我们并没有看到未来五年之后的目标。现在的希望是所有开发产品的稳定性都有所保障，并且每个业务都赚钱。

　　《商务周刊》：那么技术性公司保持持续增长力的关键在哪里呢？

　　程守宗：我希望将公司做得平稳，在既定的规则框架内，公司经济效益、员工福利、管理效率、研发流程几个要素获得平衡，这样才能减少公司发展中的波动性。其次，公司发展动力来自于现金流，这种现金流可以使我们沿着所选择的发展路线，进行技术创新。现在公司有23个专利技术。所以技术性公司需要做的是，在保持稳健发展的基础上，获得适度技术领先。