从1月29日至1月31号,国美电器全国多家互动体验式大型家电卖场隆重开业,国美在春节前的非常举动,标志着国美电器酝酿已久的“全国七大区管理制”已经开始成功建立,并开始高速运作。
关键词一:国美“七大军区司令”到位
1月24日,国美总部向全国国美分公司发出在全国国美成立七大管理区的文件,并正式公布各大区的总经理名单。国美采销中心总经理李俊涛说,随着国美大区管理制的建立,今后一段时期,整合全国29个分公司的资源,实行新一轮的势力大扩张,将成为这些“军区司令”们的首要工作任务。
这七大区分别为东北区、华中区、华北一区、华北二区、华东区、西南区和华南区,各大区分别统一管理各地分公司。据国美李俊涛总经理介绍,大区建成后,一方面大大降低各分公司在产品采购上的巨大压力,可以使其把主要精力重点放到产品的销售,和门店的扩张上,提高本公司在本地区的竞争力。实现国美各分公司在区域间的连锁互动,和快速发应能力。方便区域内的资源共享和整合,实现优势互补,从点到面形成合力,进一步增强国美的竞争力。另一方面,通过商品的集中采购,大大地节约采购成本,实现厂家和商家销售平台的直接对接。据悉,国美的大区管理制的方案刚刚出台,就受到家电生产厂家一致赞同。大家纷纷感到,实行大区采购后,厂家对国美的供货由多渠道变成统一渠道,将节省大量的经费,解决了商品的单头积压,提高产品的流通速度。可以肯定,随着采购成本的进一步降低,国美的进一步的“价格大战”将会来得更加激烈。春节临近,国内家电连锁巨头们的明争暗斗已经进一步升级。
关键词二:20余家门店今年开张
实施国美势力的迅猛扩张,在五年内销售额预计达到1200亿元,这是国美各大分区主帅们的重要目标。谈到国美的五年规划,国美采销中心总经理李俊涛说,国美现在虽然有29家分公司,170余个门店,但在国内还是有巨大的拓展空间。今后的5年内,国美各大区必须在总部的统一领导下,加大门店的规模化扩张力度,继续拓展一级市场,抢占二三级市场。目前国美、苏宁、大中三大家电连锁巨头,已在北京开到82家门店,各门店出现竞争异常激烈的局面。但北京仍然有巨大潜在销售空间,国美今年计划在北京再开到20家以上的门店,其中超大型主力门店达到一半以上。
关键词三:体验式超大卖场现身
面对激烈的竞争压力,国美各大分区将通过建成全面互动的体验式超大型家电卖场的模式,淘汰对手的传统门店,充分显示国美强盛势力和强大斗志。据悉本周国美在北京的洋桥店和方庄店的两大超规模卖场隆重开业,厦门国美也同时开出一家大规模实力店,与北京遥向呼应。李俊涛说,这只是国美分区刚刚建立,分区的老总们小试牛刀。今后,各大分区的老总们将会根据各地的实情,因势而动,增强各个公司,各个门店的互动性,充分发挥国美家电的连锁职能。在四年内,国美家电的销售网络将成功覆盖国内各级市场,并偕同中国的家电生产厂家开始全面进军国外市场,确保在2008年北京奥运会上,国美成为中国的一家超强大的家电连锁企业,展示在世人面前。下一页>>
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