核心提示

　　作为一个旅游胜地，迪拜有众多闪亮的“卖点”：世界惟一的七星级宾馆、被誉为世界第八大奇迹的棕榈岛。引人入胜的中东风情……但最吸引眼球的，是这块跨三洲(亚非欧)、五海(黑海、红海、地中海、里海、阿拉伯海)的土地所蕴含的无限商机，是七八万中国人在此务工经商所演绎的精彩故事，是中国海外最大商品集散中心所带来的中国企业该如何走出去的深刻启示。

　　近几年，像西班牙烧鞋事件这类因中国商人在海外发动价格恶战而产生负面效果的事件并不少见，聚集了数万中国商人的迪拜也不例外，但像迪拜华商这样能通过打造一个巨大的海外经贸平台来规范竞争秩序、提升竞争质量的案例仍是凤毛麟角。因此，我们需要剖析：中国企业、中国商人走出去后，怎样才能走出恶性价格战的怪圈？

　　投资指南

　　中国企业如何在阿联酋做生意？

　　阿联酋实行积极的吸引外资政策，引资条件非常优惠。一般来讲，在阿联酋投资，没有公司所得税、个人所得税、营业税等各种税赋，政府对依法营运的外资干涉很少。阿联酋对外来投资合资企业的出资率有明确规定，即阿方投资比例须占51％(或以上)，外方投资比例不能超过49％。外国投资方在各酋长国自由地区投资不受这一比例的限制。外方可以设立完全独资的公司，在税收方面与在非自由区相同。

　　阿联酋至今还没有贸易法，所以凡是按照当地公司法注册的公司均可在被批准的经营范围内从事进出口贸易。在商业活动中，当地的主要贸易习惯和做法有：1.多方询价，广为比较。2.要求提供样品。3.要求报价迅速，如果拖延一段时间，他们会转向其他的贸易商。4.政府采购多采用招标形式，但限定的招标时间很短，一般为15天左右，一般要求投标者先尽快报价并提供样品或样本。5.现货交易活跃，要求企业在当地保持适当库存。

　　迪拜：全球商人争夺的贸易重地

　　近日，阿联酋迪拜被《金融时代》杂志评为中东的“未来之城”，这意味着迪拜作为世界级大都市的地位已经被全球认可。其实，迪拜作为中东的商业中心和全球重要的贸易城市的地位，在近几年间已经初步奠定，在这个本地人仅有几十万的城市里，却有来自全球数十个国家的上百万人在此经商、务工，迪拜因此被称为“中东的香港”。

　　迪拜的商机集中在两方面：贸易和工程投资。

　　贸易商机无限：

　　辐射15亿人口的大市场

　　在前往迪拜考察的五天时间里，记者随团参观了中东最大的黄金市场，共由650个商铺组成，各类黄金首饰的样式无奇不有，价格的便宜程度与香港不相上下；在建筑面积相当于25个足球场的中东最大的购物中心——CITYCENTER，各类高档商品一应俱全，人流如鲫，极尽繁华；我们还赶上了为期79天的迪拜购物节，在一个名为“地球村”的不夜城里，我们饱览了来自亚非拉44个国家的中低档小商品，也与全世界不同肤色、不同装束的数十个民族的人们擦肩而过，讨价还价。

　　几天的市场实地探察，总括起来就是一个感受：迪拜，一个真正的国际大都市，一个名副其实的购物天堂，一个实至名归的“中东的香港”，它为全球各地的商人提供了绝好的贸易商机。当地最大的华人企业之一——海湾华人集团公司总裁李凯文先生这样对记者说，从贸易的角度看，迪拜是一座矿藏量很大的金山，它正在向全世界商人招手。

　　迪拜为什么能成为一个贸易的天堂呢？李凯文认为主要原因可用六个字来概括：地利、自由和安全。所谓地利，是指阿联酋地处波斯湾咽喉要地，迪拜是一个典型的港口城市，交通、运输十分便利，加上当地政府的适时引导，使得迪拜成为中东地区贸易集散中心，其辐射面已达北非、中东、南欧和南亚、西亚等地区，上述地区人口达15亿之多，消费层次高、中、低都有；所谓自由，是指阿联酋政府在招商引资上的政策极为宽松自由，比如：无外汇管制，货币自由汇兑，资本和利润可100％汇回本国；无需交纳营业税、所得税；实行4％的低税率关税；进出口不实行货物配额限制等等。低税率、高自由，这很自然地就吸引了各国商人前来投资兴办实业或经商。所谓安全，是因为阿联酋是不结盟的中立国，加上有伊斯兰教规的约束，社会非常稳定，有利于外来商人的工作和生活。这里就像1960年代的香港，充满机会……

　　工程蛋糕巨大：

　　10年内1000亿美元以上

　　阿联酋的巨大商机还体现在未来十年巨大的建筑工程蛋糕上。记者从阿联酋当地的华人网站——海湾华人网上查询到：根据阿联酋政府市政建设厅的投资计划，在未来数年内，阿联酋将连续多年拿出全年石油销售的14％来进行投资，其中包括建设500家3星以上的国际酒店、20万套别墅、60座清真寺，目的是要把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迦等三大城市建设成为中东地区的国际旅游城市。这样，在今后若干年之内，阿联酋每年的建筑增长率将达到25％以上。

　　中国驻迪拜总领事杨伟国从另外一角度证实了这种说法的可靠性。据他掌握的资料，阿联酋去年的工程建设投资达到150亿美元，预计未来10年内，阿联酋至少会投资1000亿美元进行建设，因此，劳务市场、房地产市场将长期红火。杨伟国表示，中国建筑公司在阿联酋是大有可为的。

　　中国建筑工程总公司是一个成功的先行者。2003年，中建总在被称为世界第八大奇迹的棕榈岛项目的别墅建设国际招标中脱颖而出，承包其中900幢别墅的工程建设，工程总金额达1.6亿美元。

　　中国建筑工程总公司阿联酋迪拜棕榈岛花园别墅项目经理助理王智刚告诉记者，阿联酋的建筑市场增量非常大，中建总非常看好在这里的市场拓展前景，公司领导认为，只要把棕榈岛的项目做成功，将来再中标的机会就会非常大。

　　抑制价格战改中国“地摊货”形象

　　阿联酋特别是迪拜商机如此之大，当然会吸引越来越多的中国人前来经商。据了解，1998年在阿联酋的华人仅两三千人，但到了2004年底，这一数字已经激增至七八万人，其中在迪拜就有六七万人。与经商人数相伴而来的是中阿双边贸易额特别是中国对阿联酋出口额的持续增长。

　　据报道，2001年中国对阿联酋的出口额为25亿美元，2002年为34亿美元，而2003年则超过50亿美元，2004年达到了75亿美元。自2000年中国取代日本成为迪拜最大的商品进口国以来，至今一直保持这一地位。

　　不过，正像海外其他地方一样，经商华人的增多，诱发了越来越激烈的价格战，最终给“走出去”的中国企业和中国商人带来了伤害。可喜的是，中国政府有关部门、当地华人商会等机构已经意识到恶性价格战的危害，采取了一系列的举措来努力走出自己人跟自己人打价格战的怪圈，目前已初见成效。

　　价格战伤人伤己损信誉

　　商务考察团参观了位于迪拜市中心的小商品市场。这里店铺林立，但卖的东西档次普遍比较低，主要是日用品、服装、日用陶瓷之类的。其中，华人开的小商铺占了一定比重，但总的来说购买者并不是很多。当地华人告诉记者：华人商户是从5年前开始进驻小商城的，直到2003年上半年这里还非常繁荣，很多亚非商人到此采购。可惜近两年华商搞起了低价竞争，且越演越烈，到最后出现了一些假冒伪劣产品，劣币驱逐良币，最后导致采购商大幅减少，生意开始冷清下来。最极端的情况是：2004年曾经出现过中国商户公开宣称不欢迎中国人进去的情况，理由是怕同胞们到了自己的商铺后抄袭样品，且了解到本商铺的售价后回去压价销售。虽然这种不正常的现象经当地华人报纸披露后很快就消失了，但也从一个侧面反映了当地华商之间恶性竞争所带来的恶劣后果。

　　海湾华人集团公司总裁李凯文对华商间恶性价格战的后果表示担忧，但他同时指出，情况还没到一团糟的地步：其一，即使在鱼龙混杂的今天，也有某些省份的产品质量在这里受到广泛认可，比如广东货、上海货就较受欢迎，江门的摩托车、石湾的陶瓷在阿联酋的口碑也不错；其二，近一年多以来，到阿联酋经商的高素质的中国商人越来越多，品牌货越来越多，如果这种趋势延续下来，有可能从根本上改变华商恶性竞争的商业生态。

　　打造华商共赢的全新平台

　　预示着阿联酋华商的商业生态将得到大幅度改善的最重要事件，是中国城去年12月份的正式开业。

　　中国城的正式名称是中国商品(迪拜)分拨中心，因为这座长1.2公里的建筑的外型宛如一条中华巨龙，当地人也称之为龙城。中国商品(迪拜)分拨中心副总经理许岳峰向记者介绍了中国城的基本情况：中国城是中阿两国政府共建的战略合作项目，旨在利用迪拜的优惠政策及转口渠道多、辐射面广的优势，在迪拜建立一个以庞大的“国际城”为背景的超大型经贸平台。它是迄今为止中国在海外建立的规模最大、档次最高、最具权威性的中国商品集散中心，也是集中国优秀企业、名牌产品、中国旅游、文化、餐饮、娱乐及综合服务于一体的大型华人社区。市场的辐射范围将包括中东、中亚、东欧和非洲60多个国家在内的大约15亿人口的广大地区。中国城由市场、仓库和公寓三部分组成，市场总面积为15万平方米，约有近4000个铺位。中国城完全投入使用后，年成交额预计可达到10亿至15亿美元。

　　许岳峰解释说：“中国城的建设是具有战略意义的举措，主要是为了扶持国内企业，为它们走出去创造条件，所以我们把价格定得很低。一个店铺18平方米，一年租金只有5万元人民币，远低于迪拜同档次店铺的租金。”

　　营商环境如此之好，租金条件如此优惠，有意进入的中国企业当然是非常踊跃了。因此，中国城的管理者也给进入者设定了较高的门槛，并制定了一系列的管理措施，以期规范中国企业间的竞争行为，提高中国商品的形象，营造企业在海外经营的良好商业生态。许岳峰表示：中国城的进入条件很明确，共有8大标准，概括起来就是“三个为主”：中国品牌商品为主、生产厂家为主、批发转口为主。通过设定这些门槛，可以从根本上改变中国商品“地摊货”的形象。

　　许岳峰告诉记者，为防止屡见不鲜的恶性价格战在中国城这个全新的大经贸平台内重演，中国城管理方目前已拟定了四个层面的管理措施：一是与阿联酋政府共同加强对中国城竞争秩序的管理，对违法行为进行严惩；二是中心内部将加强市场管理，维护正常的竞争秩序；三是加强与厂家的协调，督促和帮助厂家加强对其产品代理商市场行为的管理；四是推动成立相关的华人行业协会和华人商会，通过行会促进行业自律。

　　可以预期，随着中国城的完全建成并逐渐发挥作用，中国企业、商户间恶性价格竞争的商业生态将被高层次的市场竞争所取代。

　　中国驻迪拜总领事杨伟国：

　　在外经商需强化五大意识

　　中国城的建成无疑是改善阿联酋华人商业生态的关键性举措，但商业生态的最终改善还有赖于各方的持续努力。

　　中国驻迪拜总领事杨伟国在接受记者采访时指出，中国企业目前在阿联酋特别是在迪拜发展得不错，但要取得持续健康的发展，还需要强化五大意识：一是要强化品牌意识，加大在阿联酋的宣传力度；二是要强化质量意识。目前国家质监总局已经在迪拜设立了办事处，办事处一方面要加强对进口商品的质量把关，另一方面也将加强对出口商品质量的抽查，这将有助于中国企业和商户强化质量意识；三是要加强自我保护意识。今年2月3日迪拜购物节举行期间，尼泊尔馆发生火灾，殃及邻近的中国馆，使110多户中国商铺被烧毁。据初步统计，商户的损失达600万迪拉姆(相当于1380万元人民币)。但几乎所有的商户都没有投保，要追回损失，难度很大，这就是自我保护意识不强的一大教训；四是要树立公平竞争的观念。要吸取西班牙烧鞋事件的教训，树立与各国商人和平共处、平等互利的观念，要注意融入当地社会，为当地作贡献，这样才能在当地长久立足；五是要强化法律意识，要尊重当地的风俗，遵守当地的法律。比如在阿联酋，法律规定不能赌博，不能在公众场合喝酒，不少在阿经商务工的中国人正是因为不注意而触犯了当地的法律。

　　专题撰稿　本报记者　邓红辉