一只猴子已经拥有一堆水蜜桃作为晚餐,但还不知足,她又盯上了邻居狐狸正在饱餐的西瓜,狐狸却连西瓜皮都不想给她。馋得直淌口水的猴子找到了刺猬,得到的主意是:只顾自己吃独食难以取信他人,用水蜜桃去换西瓜,你就可以一饱口福。
自己胖不算胖,要想长得壮,大家一起胖。生活中,市场是一块人人都想尽享,但人人又不能独享的大蛋糕。我们在投资创业过程中,如果资本、能力、产品占有率还未形成强势时,要想使自己变得强大,用“借力哲学”来寻求合作不失为良方。合作有时是一种善意的退让,有时是一种竞合的策略,有时是一种进攻的手段,它的最终目的是谋取利益的最大化,实现双赢的格局。
“借力哲学”外化的首张牌是让利于他人。要想占领市场,并赢得长远的获利预期,你必须让合作者先尝到甜头———予之于人,才能取之于人。沈阳某民营企业可谓深悟其中的甘苦。这家企业研究出了世界首台磨擦式智能抽油机,比油田传统的“磕头机”节能40%。但各大油田的封闭经营,让这种高科技产品被拒之门外。为了占领油田市场,这家企业采取了合作的形式———在不出让核心技术的前提下,与油田共同办厂。很快,10多家合办厂就在各大油田落地生根,智能抽油机抢占了市场高地。
猴子的桃子和狐狸的西瓜,如果都放在一个果盘里,岂不是色彩更美丽?