直销试点后，雅芳直销与现有店铺模式的销售渠道，两者的冲突如何解决。就此问题，时报记者采访了雅芳中国有限公司的两位高层：雅芳大中华区总裁高寿康，以及雅芳中国公司的销售及营运总经理陈志新。

　　记者（以下简称“记”）：

　　现有店铺+推销员的经营模式与直销员经营模式有何不同？

　　高寿康（以下简称“高”）：

　　这两者之间的不同是，首先奖金结构不一样，直销员的奖金报酬为25%，店铺经销商的利润率为30%；其二，推销人员素质不同。直销员经过培训、考试合格后才获资格。

　　记

　　：试点后直销员推销哪类雅芳产品？若销售同样的产品，这两种模式是否会造成冲突？

　　高

　　：试点后直销员将直销雅芳目前所有的化妆品，不包括保健品。直销试点区域很小，只是一个实验室的产品，现在专卖店模式将照样运行，完全不会受到影响。两种模式运行的平台不一样，直销与零批渠道不同，它们不在同一个平台竞争。

　　陈志新（以下简称“陈”）：

　　按目前情况，直销员将推销的产品跟雅芳店铺里产品是一样的，但未来这两种渠道所销售的产品线将会分开，是不同的。直销试点不会影响现有的专卖店，经销商拿到的利润无可比拟，广东、北京、天津三个试点区的直销员总共只有3000人，即使平均每个地方分配1000个直销员，那规模也是很小的，对经销商不存在影响。

　　记

　　：据悉贵公司的保健品是贴牌生产的，不属于自产产品之列。对此，贵公司将来对保健品这一块将有何计划？

　　陈

　　：按照试点计划，雅芳的直销员只能直销雅芳的产品，保健品不在直销之列。目前我们已经有计划在建立雅芳保健品的生产基地，而且基本上已经选好址了。

　　记

　　：前一段时间，雅芳受到一些经销商的“逼宫”，目前贵公司对这件事的调查结果出来没？

　　高

　　：我们公司对广州专卖店的调查已经完成了。在调查中我们发现，经销商的库存问题不大，50多家经销商只有5家库存较大。上次的事主要是广州分公司与经销商的沟通渠道有阻碍造成的，在一周内我们将会妥善解决这些问题。