石敬涛

　　第97届广交会正在羊城”如火如荼地开展。有朋自远方来，不亦乐乎。客商云集，气氛热烈。作为我国目前规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，广交会甚至被看作是我国外贸出口的晴雨表。

　　广交会不仅是广州的，还是中国的。在某种程度上说，甚至是世界的。但是，作为广交会的东道主，如何借广交会的“东风”，吹好广州“及时雨”，促进广州经济和文化发展，让广州的本地企业“借光”，让市民得到实惠，才是咱羊城百姓最为关心的。

　　笔者认为，首先抓“大”。大处着眼，利用广交会平台，把广州本地企业推销出去，这是最根本的。这次交易会中，广州交易团参展的生产型企业有134家，占参展企业总数的52.1％。广州参展企业拥有自主品牌商标232个，比上届的212个增长9.4%。这说明广州本地企业的意识还不错。

　　其次，要抓“小”。小处入手，挖掘广交会的“聚财效应”。比如，商业零售、宾馆、饭店、旅游、交通等行业，甚至是像送盒饭这种小买卖等，商家都应该有一双善于发现商机的慧眼，做好“敛财”文章。而且，从今年开始，广州首次取消了酒店房价限价令。酒店业应该善待政策机遇，做到既不哄抬物价，又能合理收入。

　　第三，要抓“特色”和本地化。比如有的商家曾经在广交会期间专门设置了“广东特产专柜”，南航甚至为头等舱旅客提供红萝卜马蹄汤、皮蛋瘦肉粥等具有广东特色的老火靓汤靓粥，这种特色服务不仅备受来宾们的青睐，而且在客观上也是对广州形象的一种展示和推销，重要的是这种精明做法，也会让羊城商人们赚个盆满钵满。

　　最后，要抓“裙带效应”。所谓发挥“裙带效应”，就是不能局限于广交会本身，而要有搭“顺风车”和“借船出海”意识，要善于让广交会衍生“小会”，带动广州的“会展经济”。目前，通过会议和展览实现商品、技术和信息的交流，从而带动商贸、旅游、交通运输等多种产业发展的“会展经济”，已经成为城市的一个新的经济增长点。作为“中国第一展”的广交会其自身的吸引力自然无可争议，公共管理部门应该由点带面，拉动其他有特色的会展全面开花。在这方面，东莞国际电脑博览会就是一个成功的范例。