四川新闻网-德阳日报讯

　　——农民尹帮炳自主创业追踪汪洋

　　本报记者彭燕光

　　子承父业

　　记：应该说，粮食的销售与经营，曾经有很长的时间是受到国家严格管理的。请问，你是怎么想到投资进入这样一个几乎由国家垄断经营的行业？

　　尹：改革开放、实行家庭联产责任制之后，农民开始用手中的余粮换取更多的副食品。于是，从1981年起，我的父亲就开始用自行车驮着箩筐做买谷卖米的小生意，赚钱养活家人。这样家里有了余钱，我们兄弟才能读书。这让我们三兄弟有了初步的经商意识，知道商业能带来富裕生活。

　　记：你最初是用自行车驮着箩筐沿街叫卖吗？

　　尹：当然不是，时代在进步嘛。其实我父亲用自行车买稻谷、用石磙碾米卖只做了4年多，1985年就改用拖拉机在景福镇收购优质稻了。我是1988年开始继承父业的。当时投入38000元，买了3台打米机，租集体的公房，请了3名工人，开着农用车做生意，算是个家庭小作坊吧。由于当季鲜米口感好，在当地的农贸市场很好卖。当时收购与加工的量都有限，我们搞的是薄利多销，一年的利润额稳定在一万元左右。

　　记：在国营企业几乎垄断销售的情况下，你是怎样凭借弱小的力量占有市场份额的？

　　尹：进入的契机非常重要。1991年的市场竞争还不厉害，我们除了在本地占有几个网点外，还能进军成都的农贸市场。当时，整个德阳地区，只有五六家民营企业进行大米加工，他们的资金、实力都比我们雄厚，其中一家专门购进德阳金山产区的稻米原料进行加工，销售额远远大于我们。就是因为该地区的稻米品质好，这让我们意识到质量是开拓市场的生命。

　　率先为大米产品注册商标

　　记：你的“第一桶金”是怎么掘到的？

　　尹：凭借多年从事粮食交易的经验，和与全国粮食销售商建立起的牢固关系，通过市场信息分析，1994年初，我敏感地意识到粮价在较长时间内会有大的起伏，就通过借贷等多种手段，壮大流动资金。在农民“卖粮难”、谷价低落时，投入几十万在旌阳区孝感、扬嘉镇等地收购原料，等待它上升到一个较大的利润空间时，再把它加工成米销售出去。就这样持续3年，为我以后资金的积累奠定了厚实的基础。

　　记：听说你在德阳是第一家为大米产品注册商标的民营企业？

　　尹：是的。1996年，当时的大米加工在质量上还非常缺位，处于鱼龙混杂的阶段。而我们加工的大米已得到市场的认可，特别是在销量最大的成都农贸市场已拥有20多个网点。有了一定的知名度，这时我想到了为企业申办自己的“火花”品牌。当时在整个德阳地区，申办品牌、商标的民营企业，我们算是第一家。在注册商标后我们的销售额明显上升，在成都地区的销售网点由原来50多个扩展到100多个。我们取消原来的麻袋米、大包装、散卖，改为精美的小包装，并注明商标、厂址、生产日期，消费者一看就会很放心。

　　记：请问你在经营中是不是一直一帆风顺？遭受过挫折吗？

　　尹：由于不懂得市场规则，我们最先在商标注册、品牌营运方面，都只是私人行为，没有通过国家认可。后来遭到市工商局的通报之后，被迫停产，才知道事态严重，补办手续。虽罚款不多，但经历前后约有半年时间，也算是一次重创。

　　记：这次失利后，想没想过放弃，或进入其它相对国家统得不太死的行业？

　　尹：没有想过放弃。这次失利在于不懂政策，让我认识到不能光富口袋，也要让脑袋富足。我开始有意识地请教粮食生产、经营行业的专家教授，收集各方面的信息。1997年我投入50万元，使整个大米加工做到了全机械化，扩大了加工能力。我们和销售网点签合同，以法律的形式加以巩固，实行以质取胜、定点销售、奖励和淘汰等多种激励方法，仅在成都市场销售网点已增至200多个。

　　成功的秘诀与打造文化品牌

　　记：你的企业是怎么管好员工的？

　　尹：随着企业的发展，职工队伍壮大到100多人，我开始考虑怎样使企业的管理更人性化的问题。生产、经营很重要，但更重要的是员工的精神。企业要有自己的文化与凝聚力，就如同握紧的拳头打出去才坚强有力。1996年，当时有68名员工的景福火花精米厂成立了工会，员工在情感倾诉与维权上有了正常的通道。2003年，企业又投入资金30余万元，改善员工的生活住宿条件。现在考虑办理职工养老保险等事宜，以解决他们的后顾之忧。

　　记：你觉得，你成功的秘诀是什么？

　　尹：为人、为商，诚信是最重要的。我的理念就是″重质量、强品牌、守诚信″。记得去年浙江义乌有个大米销售商，慕名来我这里，想购16万元的优质米。在这里考察了成品、设备后还犹豫不决，我就坦诚地推荐他到德阳地区较好的五六家企业去考察。最后比较再三还是和我签下了定单。为什么？就是因为守诺、坦诚，不怕货比三家。

　　记：你们精米厂去年实现产值8120万元，利税360万元，还多次获得市、区优秀民营企业和龙头企业等荣誉，你以后的发展方向是什么？

　　尹：这两年我省在粮食系统已开始实施体制改革，把不属于国库和省上的专贮库的粮站及实体将逐步进行拍卖，允许民营资金进入控股，这为我扩大生产规模提供了一个很好的契机。由于得到区政府及农办的协助，我已在德阳市农业发展银行获得500万元的低息贷款，这将作为贮备的收购资金，在机会成熟时收购乡镇粮库。另外，我又注册了德孝城、崴螺山这两个精米加工品牌。德孝城是千古传诵、四川惟一、全国二十四孝之一而闻名国内外的孝文化品牌。我可凭借其原有的文化效应，与我现有的品牌优势，把品牌做大。