四川新闻网-德阳日报讯

　　———记省劳动模范何洪钰

　　何洪钰任职四川玻纤有限责任公司销售部经理以来，销售货款未出现过一笔呆坏账，资金回笼状况良好，有力地保证了公司的正常运转和持续发展。他针对近年来绝缘市场的发展动向，及时建议公司调整形成了以生产、销售电子级基布为主的营销格局，使公司呈现产销两旺的态势。

　　1997年何洪钰初任公司销售部经理时，正是绝缘市场严重疲软、玻纤行业面临优胜劣汰的严峻时刻。为开展好销售工作，何洪钰在广集信息的基础上，提出了中碱产品以扩大销售中碱纱为主，无碱产品致力于销售覆铜板基布为主的销售策略，在注重内销市场的同时，努力走向国际市场，大力拓展公司产品的生存空间，使产品远销欧美、东南亚市场。

　　历经商战磨练的何洪钰深知：四川玻纤作为一个身处内陆地区的劳动密集性企业，要想在激烈的市场竞争中争取一席之地，不仅要发展适销对路的产品，还需要企业在市场上塑造良好的形象。只有坚持“用户第一、质量第一、诚信第一、服务第一”的营销宗旨，才能不断地增加顾客的满意度和忠诚度，才能为企业带来更大的效益和长久的发展。为此，怎样让顾客满意，成为他多年来苦修的课题。诚信最终换来真情以对，多年来公司得到了广大顾客的持续支持，并与部分顾客结成了患难与共的战略合作伙伴关系，生产经营不断发展。

　　在信用销售日渐风行的现代买方市场，怎样控制好信用政策的实施尺度，促进销售收入的最终实现，保证销售货款的顺利回笼，一直是销售工作中的重点和难点。为了促进资金回笼，在实行信用政策的过程中，何洪钰严格遵循信用政策的相关运行原则，注意随时掌握各用户的具体欠款情况，注意收集顾客单位相关财务经营信息，通过测算顾客的信用等级系数，控制应收账款的额度，加强对应收账款的事前事中事后全程管理，加大应收账款的催收力度，并在销售内部贯彻激励与处罚分明的管理思路，实行业绩与经济效益挂钩的考核办法，全力保证货款的及时回笼。在其严格把关下，自2000年以来，公司销售货款未出现一笔呆坏账，资金回笼状况良好，在很大程度上保证了公司的正常运转和持续发展。

　　何洪钰所在的销售部，每年都较好地完成了公司下达的经济目标任务，2004年更是借市场利好的东风，取得了公司建立三十多年来最好的销售成绩，实现销售收入21876．52万元，比上年增加7813．92万元，应收账款也呈下降趋势，为公司的健康发展奠定了坚实的基础。

　　本报记者林涛