龚文祥

　　2004年佛教商业化品牌在中国出现与兴起，是营销界一个比较特殊的现象。一方面是由于中国社会大环境越来越多元化，消费者精神需求也越来越强烈，从而导致了佛教商业化的可能性。另一方面， 2亿佛教人群的商业市场至今在中国基本还是一个空白，以前因为种种原因被人忽略了，而另一方面，因为医药保健品、化妆品等行业的竞争惨烈，许多往来于佛教与生意中的“两栖”人，一直在苦苦寻找一个竞争很小的行业、营销界几乎没有涉及到行业，想独辟蹊径的寻找一条属于自己的兼顾创业与精神信仰之路，于是这些人走上了佛教商业化之路。

　　另外海外特别是台湾佛教商业化的极度成功给了大陆佛教界及商业界很多启发与借鉴。台湾的星云大师是其中的典型代表：过去的佛教，普遍留给一般人的印象是：僧众的、山林的、静态的、苦修的、封闭的，而今星云大师的国际佛光会的成立，提供了信众宽广的活动空间，使佛教走出山林，成为生活的、人间的、活跃的、开拓的、联谊的、国际的佛教，以“佛教人间化”走向千家万户的理念，星云大师运用商业的、现代的、科技的手段，使“佛光山”成为全球佛教界最知名最新锐的佛教品牌，其推广手段包括：建立自己的佛光电视台、佛光电台、佛光山网站及众多的佛光山报纸杂志的多媒体传播；运用寺院连锁经营模式，在世界发展了一百多个佛光山分院，其他至于拍摄佛教电影、制作佛教音乐、网络佛教贺卡/flash等等，可以说凡是现代商业的一切推广手段几乎在佛光山那里都得到了运用。

　　2004年中国大陆佛教商业化出现可圈可点的品牌包括：南海海上观音、天福集团中华佛教二千年宝典、祈福中华、少林药局等。

　　南海海上观音：第一个以现代商业运作模式，成就“世界级、世纪级”的佛事工程。

　　位于海南三亚的108米高的南山海上观音圣像敬造工程，由国务院宗教事务局和海南省政府批准，集十方善念而发心敬建。其成立公司后，在国内率先采用现代项目运作理念，策划了“认养菩提树、放生捐款、观音广场公德碑刻名、随喜乐捐”等一系列产品，并前瞻性的在全国设立了办事处运作，并通过“南山海上观音’系列活动宣传策划，极大的推动了三亚佛教旅游及地产项目的发展，其运作巨大的成功与声誉，使之成为2004年中国佛教品牌中的最亮点。它打破了传统意义上一贯的建立一个佛教工程靠原始手段慢慢积累的旧模式，采用现代理念开创了中国大型佛教工程的第一个现代化的创新模式。

　　天福集团中华佛教二千年宝典：佛教界顶级品牌的出现

　　西安天福集团的董事长李彬先生既是一个成功的金融企业家，又是一个虔诚的佛门中人。为了拯救中国佛教协会策划制作的“中华佛教二千年“这个旷世典藏――中国最大的最厚之典籍，现代中国最有价值的镇寺镇宅之圣物，斥资几千万重新策划包装，首创佛教讲座会议营销的模式，成功的在中国佛商中以56000元推广迎请一本佛书，创造了中国佛教界的第一个顶级品牌，并受到社会亦商亦佛中人的追捧，也是2004年佛教品牌中突出表现的皎皎者。

　　祈福中华：中国最具商业创新精神佛教品牌

　　在中国所有佛教商业品牌中，“祈福中华‘是最具商业创新精神的佛教新锐品牌，它从命名（迄今为止中国最好的佛教品牌名）、商标设计、清新的网页风格、精道商业化运作，无不体现策划的功力，在中国佛教商业界刮起一股清新的风气。由于祈福佛品店走阳光化、现代化、电子化、科技化的方向，并在大陆市场上唯一清新、活泼、幽默的佛教风格定位，其产品阳光、健康、现代、时尚，为内地佛教用品市场所仅见，短短半年多的运作，就有几十家祈福中华佛品连锁加盟店的诞生。所以2004年最具商业创新精神佛教品牌非祈福中华莫属。

　　少林药局：欲在保健品行业树立佛教商业品牌的大旗

　　2004年，中国佛教商业化最热闹的莫过于少林药局在保健品行业的介入，其以少林寺品牌组合新闻提升（少林功夫保护、申报世界遗产、少林药局挂牌、医禅概念养生禅院、公布千年秘方秘笈），纯粹直接的保健品手法介入佛教商业化市场，大肆运用概念招商，尽管是中国保健品业的顶级高手在运作，由于过于冒进据说业绩不尽人意。2005年将请中国会议营销的领军人物在心重新启动，其在打通佛教与商业界限采用全新营销模式之后，相信会有令人刮目相看的表现。

　　佛教商业化在中国刚刚起步还是一个空白市场。这个行业与其他行业特殊性在于，产品方面：佛教行业的现有产品95％以上既没有品牌，也没有条形码，也很少有厂址电话；价格方面：佛教行业也可能是所有行业中唯一一个对产品消费者不能也不敢讲价的行业；渠道：这个行业渠道只是大多集中在寺庙附近，其他渠道基本没有成形；促销：佛教的促销方式中文化的影响比任何行业都来得更深入，从某种意义上说，佛教的营销就是文化的营销。由于其产品的特殊性与政策方面的限制，以及中国传统宗教心理文化的微妙特质，佛教商业化还有一个较长的曲折过程，真正意义上佛教商业化品牌在中国出现还有待时日。