专访半岛晨报常务副总编郝华忠

　　 郝华忠 半岛晨报常务副总编 秘密武器——“会挣钱”

　　主持人解析：做好相关的产业，也做好上下游的产业，不要墨守陈规，紧紧的守着广告——半岛晨报的二手房中介现在是做得如火如荼，水厂正在建，准备涉入旅游行业，还办学，您瞧，人家这钱挣的！

　　访谈实录：

　　如实反映市场份额才能良性发展

　　范卉：目前报纸的成本在不断增加，广告又不景气，您认为报纸怎样才算是会挣钱呢？

　　郝华忠：对这个问题的认识我们经历了一个过程，有一对矛盾，一个是追求市场份额，一个是追求利润，这两个问题矛盾占大多数。你提到这个问题就证明你对报业成本已有相当的了解，你也看到很多报纸在市场上实际效益并不好。

　　各家纸媒起初都比较注重市场份额，而且也比较关注对市场份额的认识，比方说最简单的一个标志就是发行量，那么这个发行量基本上在初级阶段都是处于自报的状况，其真实性很值得怀疑。因为各家报社都为了拿到广告份额，要把自己的市场份额说得更大，才有可能吸引这个广告的业主，或者是其他的一些市场需求。但是，这个自报的市场份额有很多处于需要的一些歪曲，后来大家到印刷厂看印数，这是一个比较客观的一个标准，有的报社甚至把社会公证部门都请到印刷厂去，到机台上看这个印数去，说我们这个发行量是真实的，你说真实吗？实际上还不是真实的，为什么呢？这里有实际运行的一些算法还有一些技术上的细节。

　　举个简单的例子来说我们现在一张报纸，像半岛晨报，综合成本是一块六毛左右，而我们的批发价是三毛左右，按照报纸的厚度和份量卖废纸大概就是两毛，按照我们促销的手段，有的报纸不用发行就挣钱，这样就出现了很多的虚假信息。

　　前不久我在《中国新闻出版报》上发表了一篇文章，题目叫《虚假发行是报业的头号杀手》，后来略有改动，大致是这个意思。这个说起来很深，可能有一些体制上的问题，比如说我们这个城市，有些报纸是没有经济指标的制约，说白了不问你是否挣钱，有的报纸是完整的事业管理模式，不冲你要一年的利润，这种情况下发行量就成为惟一的政绩标准，这种情况下出现了虚假发行，就很难说他来自于什么样的出发点，这里面问题应该是很深的。丢开市场成分这些不说，半岛晨报逐渐认识到有效发行市场的真实战役，最终取得最佳的效应，这个很重要。因为我们集团的管理非常严格，年年冲我们要利润，而且这个指标是年年在涨，我们面临很大很强的市场压力，来自于竞争对手的各种竞争，包括规范的和不规范的，但是集团的利润指标一直是非常规范的增长，这是一个好事，它能保证我们这个企业健康运行。

　　你摸摸天，广告额度是有限的

　　范卉：您刚才也提到你们一份报纸的成本要一块五六，批发价是三毛钱，这个差价是通过什么挣回来？

　　郝华忠：主要是通过广告。

　　范卉：现在广告占整个利润的多少？

　　郝华忠：广告应该占90％以上。当然，从这个报款的收入也占很大一块，因为我们整个发行基本是属于赔钱运行，报款收入很难体现出利润，将来要进一步提高管理，但是这个很难实现。我刚才一直讲有效发行，发行这个东西决不是越大越好。在一定的城市规模，一定的读者群，那么在这个一定的影响力度范围里，发行量也有限制的。比方说，对大连整个的业态来讲，如果我们报纸发行超过40万份我们基本很难生存。

　　范卉：现在半岛晨报的发行量是多少？

　　郝华忠：我们现在的发行量基本上是30万到35万之间。

　　范卉：快到临界点了。

　　郝华忠：对，因为我们觉得大连的市场就那么大，你摸摸天，广告额度是有限的，最大的份额就那么多，我们觉得总量应该控制在40万之内，如果超过40万我们就是做贡献了，但我们能为社会做贡献的时间也不会太长，我们生存也不会太久。（笑）

　　所以我们对发行的细化，发行的有效，发行的准确做了大量的工作，今年避免了很多无效的发行投入。往年我们在发行投入非常大，去年大概是在两千四五百万，这个还是单纯的促销活动，还不算基本的费率。如果这样的无序竞争一直维持下去大连的哪家报纸都不乐观，我们自己先控制住了，以后别家再做我们也不跟势，后来大家都理解了，经济效益谁也不能忽视，6月30号我们签定了一个制约无序竞争的协议。

　　范卉：遏止恶性竞价倾销。

　　郝华忠：对，大家达成这样一个协议，在辽宁省各个协会的监控之下，或者说协助之下，我们各家达成协议，这个协议能不能得到执行还值得怀疑，能做什么样的动作也不好说，市场有些时候竞争的态势出乎人们的意料，会不会打破这个格局我们也很难说，但是这个是个非常好的开端。

　　今年整体来讲报业的广告收入都不是太好，我们却在维持一个比较好的运行质量，我们上半年利润就达到了1100万元，而每年下半年经营形式总是大大好于上半年。当然我们对其他方面的支出也做了规划，比如说最大的纸张支出，还有内部管理方面、节约增效方面，我们都做了一些工作，这是各家都可以做的，就不再细说。

　　不要墨守陈规，紧守广告风险太大

　　范卉：你们发行量达到那么一个状况就已经非常好了，现在广告实际上也到了一个平台上，在这样的情况下你们怎么扩大这个业务？

　　郝华忠：现在面临的问题就是我们不能单一追求广告的经营，我们要把这个经营作为报社的第五方面军来做，而且我们现在已经做了很多。比方说，半岛晨报的二手房中介现在是做得如火如荼，我们的水厂正在建，因为矿泉水这种资源性的行业我们觉得应该很有潜力的，想早点儿介入。我们本着为读者服务的角度，有家政服务还有其他的服务，这里面主要就是经营。我们要对读者服务，为社会服务，像半岛都市报是我们的一个兄弟，很多方面做得很不错，包括有些酒店经营，我们也准备在这方面进一步的打开思路。

　　范卉：你们也准备涉入旅游行业吗？

　　郝华忠：有，我们现在还在办学。用我们集团老总的话说，做好相关的产业，也做好上下游的产业，不要墨守陈规，紧紧的守着广告这一块儿对以后报业的风险特别大。

　　回过头来我想讲讲办报，报纸是基础的基础，在这方面半岛晨报有一些想法，我想借此机会说一说，通过这么多年的实践采取负责任的角度，我们半岛晨报做了一些尝试，我们总结半岛晨报的成长经历，应该坚持的核心理念就是：负责任不摇摆，就是这样才能形成理念。我们的核心理念有真诚、信任，这些东西大家大同小异，但是韧性不是大家都有的。半岛晨报创办时间不长不短，开始的时候我们的生存环境非常艰难，真是一言难尽，但是半岛晨报就凭借市场化的打法和年轻人的锐气，很快在大连形成气侯。很多人对半岛晨报采取抵制的态度，对半岛的偏见和诋毁依然存在，但是市场是存在的，半岛晨报从创刊当年就盈利一直到今天。

　　有责任的媒体在市场上一定会赢

　　范卉：当年你们靠的什么盈利？

　　郝华忠：很快广告份额上来，很快就挣钱。这么多年来半岛晨报一直是大连地区经营质量最好的，这个确实是我们引以为豪的，而且令人欣慰的就是我们读者群里面有了越来越多的高端读者，这表明我们的公信力和品质在不断提高。这些年风风雨雨，我们有过波折和摇摆，但是最终我们坚持自己的核心价值观。

　　报纸是一个精神产品，这是人所共知的。报纸不能没有品格，不然很难形成核心价值，形成公信力和影响力，我们报社一直把知信的全面真实作为一个核心目标，很多地方都起了领头羊的作用。每当有重大的事件发生的时候，半岛晨报都体现出了最优秀的，调动整合资源给读者做最全面最真实的信息呈现，在大是大非的问题上半岛晨报不回避，但是这里面很难展开说，比如说广告利益，客户利益等。

　　范卉：有些报纸是广告大于新闻。

　　郝华忠：对，这些时候从长远来讲我们还是得到了这些利益，但是阶段处理上我们有时候需要坚持一些东西，公众利益为上，你会得到最丰厚的回报，尤其作为报社老总，得放眼长远，我们做了很有影响力的报道，比如说东方医院，就是医院收红包，很大的系列报道，每一个报道我们都运行了很长时间，这些报道赢得了社会上的赞扬。在做这些报道期间我们也面临各种各样的问题，甚至来自于因为利益扭曲的其他媒体的一些反调，但是我还是说市场是公平的，公众的眼睛也是雪亮的，半岛晨报的真诚和负责任，得到了越来越多的人青睐，我们在这方面应该说尝到了很多的甜头。有品格我们觉得是最主要的，同时有品格的过程中必须得有风格，我们要在报道的过程中注入这个报纸更多的人文精神，我们这段时间就提出报纸要有更浓厚的人间烟火和人间趣味。

　　我们跟城市文化相关的一些品牌栏目，叫忽然一周，已经成为大连纸媒的一个最具影响力的文化品牌，这方面应该说半岛晨报也积累了一些经验但是也有很多的路要走，还有很多很多发展的余地。回过头来看，半岛晨报这几年也有很多的教训，比如说我们在印刷环节上出现的闪失。我们就注意在平衡发展上，注重发展报社综合实力上注入了更多的精力和视觉，我相信半岛晨报只要是有韧性坚持自己的理念坚持做一个负责任的媒体，应该说在将来的市场上一定会赢，而且就是说会越来越好。

　　范卉：妙手著文章，铁肩担道义。下一步有没有计划跟SOHU这样的网络媒体加强合作？

　　郝华忠：我们非常感兴趣，应该说非常渴望跟SOHU这样的有重大影响力的网络媒体合作。我们跟网络的互动，跟你们的交流，寻求知识这方面我们有非常常强的意识和渴望。

　　范卉：也希望以后把你们好的策划报道到我们网上一起来发布，把你们的精品栏目开到我们这里。

　　郝华忠：那是我们求之不得的。也欢迎你们到大连去，欢迎SOHU的兄弟姐妹过去。

　　范卉：好，谢谢你。

　　个人简历：

　　郝华忠，1964年出生 山东烟台人。1986年毕业于兰州大学中文系，分配至辽宁从事新闻工作，至今已从业19年，现为半岛晨报常务副总编，主持日常办报.

　　郝华忠同志1986年始，先后在辽宁日报生活版（美报）、辽宁日报科教部、辽宁日报总编室三版、辽宁日报文艺部、辽宁日报大连分社从事编采工作。

　　1997年初，正是各家日报、晚报周末版拼抢最激烈，竞争“白热化”的时期，郝华忠受命复刊已停办两年多的辽沈晚报周末版，在人手少、时间紧，稿源一无着落的窘迫情况之下，准确把握周末方位，以前所未有的开阔视野和较高起点，在辽沈地区推出一张独树一帜、深受读者欢迎的周末版。近年来，郝华忠还对新闻工作做了理论上的深入探讨，论文《科技领域的社会问题》、《选好最佳切入点》及《周刊三界》在三次全省规模的研讨会上都获得一等奖，1997年郝华忠出版专著《中国人的悟性》。

　　2000年底，郝华忠受命接收并入辽报集团的原属省计生委刊物《独生子女健康》，2001年正式更名为《家庭科学》。2002年11月，郝华忠调任半岛晨报副总编。

　　经典语录：你摸摸天，广告额度是有限的，最大的份额就那么多。

　　半岛晨报：《半岛晨报》是辽宁日报报业集团主办的一份生活类报纸。1998年1月1日创刊，4开56版，是一份立足大连辐射辽东半岛在全国有广泛影响的报业精品。

　　心连百姓，情系万家。《半岛晨报》将及时报道大连地区和辽东半岛诸城市发生的重大社会新闻，反映老百姓关心的热点问题，为大众日常生活服务，内容生动新鲜，为读者喜闻乐见。创刊以来，坚持贴近社会、贴近读者、关心群众疾苦、反映群众呼声，并做到雅俗共赏，《半岛晨报》正日益成为广受读者欢迎和信赖的知心朋友。

　　与此同时，作为大连市第一家走向市场的报纸，《半岛晨报》在大连市内建有28个发行站，发行员密度和发行力度位居全国前列，目前平均日增订户1000个，发行量已经突破35万份，跃居大连发行量最大的日出版报纸，平均每6个大连人就拥有一份《半岛晨报》；《半岛晨报》覆盖30%的城市读者，其中2/3以上读者为“文化”、“白领”等社会中坚，成为面向大连市场的首选广告媒体；《半岛晨报》以“走新兴报业产业化之路，追求利润最大化，追求管理规范化，追求工作高效率”为经营理念，与社会各界精诚合作，广告额连年翻番，发展速度位居全国前列，先后为众多国内外知名品牌提供广告服务。