搜狐专访金陵晚报社总编辑项晓宁

　　“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。我们在走向天堂，我们正在向地狱奔去。”一百五十年前狄更斯《双城记》中这段著名的开场白，或许可以准确描述那些身处转型、直面改革的报业掌门人对于未来的忐忑心境。

　　——主持人寄语

　　秘密武器——“会省钱”

　　主持人解析：优化读者质量——采用很多手段，用很少的投入，变得跟别人一样的发行量，而影响力和广告客户的回报率远远高于其他报纸；

　　调整发行密度——这是一张比较奇怪的报纸，对有效发行之外的报纸发行采取用行政手段加以堵截，从而最大限度的节约成本。

　　访谈实录：

　　主持人：项晓宁总编辑，欢迎来到搜狐专访间。请问，在都市生活类报纸竞争这么激烈的情况下，金陵晚报有什么秘诀在群雄中突围？

　　项晓宁：我觉得发展是因为有机遇，大家知道南京市是这一区域都市类报纸竞争比较激烈的地区，也正因为这种竞争的压力激发了一个行业的潜力。

　　主持人：在和别人竞赛的时候总是跑得特别快的。

　　项晓宁：压力对个人来讲是一种力量，我们在这种竞争的压力上，抓住市场机遇。这里既有发展的压力，同时也有其他同行所羡慕的市场环境。

　　主持人：你们报纸的最大特点是什么？

　　项晓宁：我们这个报纸现在定位在南京城市的古代文化和现代文明的综合展示，紧紧围绕南京或者是南京都市圈，为南京都市区域服务，这样我们就更贴近更专业。

　　主持人：现在很多报纸成本的增幅远大于广告收入的增量，在2005年这样一个调整期你们有什么打算？

　　项晓宁：我们希望抓住这个调整期更快的调整，因为大家从今年开始就感觉到整个中国经济的变化，企业利润下降，广告增长幅度下降，一些行业不景气。但是我们已经连续两年利润增长幅度超过广告的增长幅度，广告增长的幅度又超过整个晚报的发行的增长幅度，我们今年上半年完成的利润总额是去年全年的总额。

　　主持人：非常了不起！实际上你们已经提前做好了盈利模式的调整。

　　项晓宁：对。去年是我们广告部效益最好的一年，但我们就跟广告部的人员讲，冬天要来了，但是并不可怕，看谁先把棉衣准备出来。

　　主持人：你们的棉衣是什么？

　　项晓宁：实际上是盈利模式的转变。其实报纸的发行和广告是相对脱节的，以前大家都认为发行越多广告越好，但是没有注意到发行对广告来讲就像企业的生产成本。报业完全可以借鉴像家电行业这样竞争过度或者是竞争比较充分的行业的一些经验。

　　主持人：把企业管理的经验带到报业。

　　项晓宁：竞争比较充分的比如说手机业，比如说彩。同样造一个彩电，当技术不再是限制，你能造一个大屏幕彩电我也能造大屏幕彩电，这个时候谁用更少的成本造出跟你同样好的彩电，谁就在市场上就有优势。

　　主持人：你们如何来进行成本的节约？

　　项晓宁：报纸的发行和你的广告客户达到最大的重叠，报纸的用户和广告的用户达到最大的重叠，这样两个重叠就意味着你可以获取比较低廉的竞争优势。

　　主持人：那你们对报纸的读者对象肯定有充分的分析。

　　项晓宁：是的，我们做了细化的分析，金陵晚报的核心读者是25岁到45岁，他在南京有固定住处，有固定收入，有一定的消费能力，这些是我们的核心读者，这些人所在的家庭成员就是我们的次核心读者或者说基础读者。并不是发行量越大越好，读者越多越好，我们提出了一个优化读者质量的概念，当然我们用了很多手段。这样就用很少的投入，变得跟别人一样的发行量，而影响力和广告客户的回报率远远高于其他。以前，我用一百个读者换了一百块钱的广告费，优化读者以后，我可以用一百个读者争取一百五十块钱的广告费。

　　主持人：怎么争取怎么优化？

　　项晓宁：具体是很细微，就是不断的维护自己的品牌，调整自己的架构和发行的密度。我们是一个比较奇怪的报纸，我们对有效发行之外的报纸发行采取用行政手段加以堵截。所有的报纸都在扩大发行，但是我们在有效区域外是遏制发行。一旦发现销售渠道到了有效区以外的地区我们就立即停止。

　　主持人：最大限度的节约成本？

　　项晓宁：对。

　　主持人：谢谢您接受我们的访谈，谢谢。

　　个人简历：项晓宁，1966年生，1988年毕业于南京师范大学中文系，1990年毕业于中国新闻学院国内新闻专业。

　　1990年8月进入南京日报社，历任编辑、记者、部门主任，2000年底进入金陵晚报，历任副总编辑、总编辑。

　　经典语录：从一个城市或者市场来讲，只有做到第一的报纸，才能有比较大的发展空间，第二的报纸处于第二第三的报纸，只能基本维持。如果排在第二第三第四以后的报纸可能面临的结局只有一个，就是亏损，而且是巨额亏损。金陵晚报态度非常坚决，必须要在南京市场上做第一。

　　金陵晚报：金陵晚报是南京日报报业集团主办的一张综合型都市类报纸。

　　金陵晚报创刊于1993年1月1日。创刊时名为金陵时报，94年1月1日起改名为金陵晚报。金陵晚报的报头由著名书法家赵朴初题。

　　金陵晚报创刊以来，在办报质量上不断提高。特别是近两年来，在南京日报报业集团党委领导下，报纸深化改革，锐意进取，取得较快发展。

　　金陵晚报立足南京，95%以上的读者在南京地区。为适应市场竞争，金陵晚报目前为每日凌晨出版。

　　金陵晚报创刊时4开4版，次年增至4开8版。随后版面不断增加，现已达到日均64版，日发行量达55万份。

　　金陵晚报目前的版面有：

　　1、 南京新闻版（含要闻版），主要刊登南京地方新闻；

　　2、 中国新闻版和世界新闻版，主要刊登国内外时事新闻；

　　3、 文化娱乐版和体育新闻版，主要刊登文化、体育新闻；

　　4、 专题新闻版，主要刊登都市新闻、保健新闻、教育新闻、服务新闻；

　　5、 新财富版，主要刊登经济新闻和证券新闻；

　　6、 专副刊版，主要有人间、百姓坊、老南京、桥、法苑、探索、作文、宝宝、漂亮、以及大视野、小说连载等。

　　金陵晚报是个年轻的团队。晚报全体人员平均年龄不到30岁。在采编人员中，30岁以下、新闻从业年限在三年左右的占到三分之二以上。

　　在竞争激烈的南京报业市场上，金陵晚报决心办出自己特色，发展方向定位在：

　　1、 强化报纸的地方特色。金陵晚报主要服务于南京市民，立足于南京发展，做南京人“家门口的报纸”。

　　2、 强化报纸的文化品味。金陵晚报将不断提升报纸的文化含金量，引导读者，弘扬城市文化。

　　3、 强化报纸的服务功能。金陵晚报将不断加强新闻品种创新，增加服务类信息和专题新闻的容量；不断提高办报水平，努力打造舆论导向正确、文化格调高雅、经营管理优秀、社会影响第一的全国一流城市晚报。