——“价”驭时尚 TCL4998元笔记本发动台式机“置换”潮

　　 今年的笔记本暑促市场的竞争此起彼伏、刺刀见红，几乎每一个主流厂商都加入血拼、几乎每一个尚未出局者都进行着价格层面的生死之争。放眼望去，俨然回到了刀兵相见、贴身肉搏的“冷兵器”时代。

　　 近日，时值暑促正酣之际，TCL数码电子在全国各大区同步策动声势浩大的“普及先锋 个性先行——领航替代台式机浪潮 TCL4998‘丽屏’笔记本全国震撼上市”系列战役。TCL以4998元的冰点价位推出6000元以下产品中最轻薄、总重量只有2.3kg的普及型炫彩“丽屏”笔记本K10-01。TCL在其产品发布会上鲜明提出，TCL普及型笔记本将诉求平价、时尚、准主流配置三剑合一，以此推动国内笔记本行业向深度普及，并力求领衔改变5000~6000元价位笔记本厚重落伍、低质低配的固有形象。

　　 如何看待时下此起彼伏的笔记本降价狂潮，如何辨析此轮价格战背后的真正驱动力量?TCL笔记本何以破局？

　　笔记本市场雪崩 产品“价崩”机不可失

　　 “市场雪崩”是笔记本市场价格大战所有缘由当中的最大原动力。据赛迪顾问统计，2004年国内笔记本市场增量就有近70万台，今年第一季度笔记本总出货量与去年同比销售量就增长40.4%！——市场雪崩式增长已成定局，对台式机的替代效应尤其明显。

　　市场雪崩引发产品“价崩”。联想旭日150C以与可口可乐联合促销的障眼法尝试4999价位出货；IBM自从“下嫁联想”，其价格也不再“云中漫步”，甚至推出了像某款R50e这样低于7000元的产品；也曾高傲的HP在去年委屈推出6999元产品之后，今年更是“破相品牌”推出5999元的Ze2202……最近，长城电脑则高调推出的4999元价位的E520，并进行全国范围内的造势，此举让一直坚守最低价位、拥有4000元以下笔记本的神舟电脑心惊肉跳……笔记本市场真的变天了。

　　 市场雪崩缘何导致价格“价崩”？业内专家指出，笔记本从其诞生伊始还是技术主导型产品，因此在其第一个暴增阶段，掌握更多技术的IBM、HP等国外IT巨头形成了固有的强势品牌。第二阶段暴增无疑则是一波消费化、普及化浪潮，笔记本正在从高高在上的高科技象征走入寻常百姓家，其标志性事件就是降价。不降价、不抢占市场份额就有生存之虞；而5000、6000则是台式机曾经突破的“普及化底线”！随着价格跳水、触底，笔记本市场的平民化时代为期不远。

　　 对此，TCL数码电子副总经理周春平强调，“无论是一线还是二线厂商，都必须把握这次机会，这样的市场暴增恐怕只有一次，不能把握这一普及机会、不能在新的产品策略上有所创新，将难以希望市场给予更多眷顾……”。诚然，上一次在1999年之后，成立不久TCL电脑依靠在PC市场的雪崩增长期抓住了机遇跻身国内一线厂商行列，并依靠后续的细分化创新立稳脚跟。而今，已经低调“潜水”近3年的TCL笔记本必将预谋抓住新的机遇。

　　市场“势”已经蓄起，市场变局的“时”也不会重来。其实，不独对TCL，在市场“雪崩”、产品“价崩”之际，机遇与挑战面前其它所有厂商均是如此。否则，很多整体实力欠缺、错失时机的厂商很可能就此“驾崩”。

　　TCL时尚、价格双破壁 普及市场在此一“薄”？

　　同样是面向普及型市场，同样是5000～6000元的低价格，面对比自己更强大的对手，TCL笔记本怎么办？ TCL笔记本一直在观察，找一个时机，一个能借势而起、快刀斩乱麻的时机，合适的产品就是这把好刀，可以说TCL K10－01堪称该市场的轻骑兵，“价”驭时尚则是其破局之关键。

　　价格不是一切，但死守价格恐怕将错失一切。TCL笔记本在6000元以下的普及型市场首先选择了降价——不但是降价，而且以4998元的价格领降！包括长城在内的主流IT厂商中，这样的手笔也颇为罕见。在TCL看来，笔记本市场的普及型价格底线恰恰就在5000。而一旦TCL等厂商领衔大规模推出4998元产品，此前已经小规模试水这一价位的方正、联想有望跟随。

　　但是，TCL笔记本绝对不仅仅是追求降价，在他们看来，于平民化价格基础上以“创新”寻求“差异化”破局才是其最终目的。TCL发现，当前6000元以下、特别是5000元价位普及型市场产品普遍厚重或者低配，价格成了唯一变量，时尚因素则因为低价挤压几近绝迹。而TCL此次推出的“风速K10-01”则恰恰独树一帜，以鲜明的时尚特色取胜，“时尚、配置综合价格比”成为TCL实现超越的关键所在。

　　据了解， 4998元价位的K10-01采取Intel赛扬迅驰M360 CM1.4G CPU、256M内存、40G硬盘、14.1”显示器等准主流配置，符合多数家庭需求；而且全线承诺国际A级液晶面板品质——TCL“锐屏”液晶独有LC鲜活色彩还原技术，具备“炫彩丽屏、清晰视界”特色。它外形简约时尚，整机含电池重量仅为2.3KG、LCD平均厚度为5.5mm、整机最薄处低于25mm，并获得多个IF设计大奖……，而联想、HP、IBM、Dell、乃至长城的对应竞争产品的重量都在2.7kg以上，且多为相对笨重的15寸显示器，在移动性、时尚性上相去甚远。

　　事实上，在中国笔记本市场，用户更加追求时尚特性、价格优势双因子，希望产品更加接近日韩消费电子的时尚风格，无疑这为TCL K10的成功提供了更大的成功系数。可以说TCL K10轻骑兵以准主流配置、5000元价格基础上实现“轻、薄、炫”的时尚特色，也恰恰击中竞争对手的痛处。

　　轻骑兵胜在智取 TCL发展“产业三段论”

　　绝无仅有的市场机遇，独具只眼的产品优势，背后是正确的战略支撑。此次驱遣轻骑兵战团的幕后指挥仍然是TCL数码电子总裁杨伟强，而此前耐住寂寞、在笔记本市场上谨慎投子、等待机遇的也是杨伟强。

　　从产品战略上看，TCL选择了“轻骑兵”产品，即可以抓住对手死穴、又可以迅速把握对台式PC替代的大好机遇，可谓智取。放眼整个普及型市场，彷佛重现《帝国时代》中的洪荒时代。TCL发现，在这个时代、在普及型市场上，逃避冷兵器的血腥、逃避价格战就不能获胜——图谋智取、采取价格战的兵种至关重要：有的厂商是弓箭兵，意在通过小批量做秀产品“冷射”部分市场；多数厂商则是“配备不足的重奇兵”，产品笨重、但是并无杀手级配置，鉴于行动力不足、面目可憎难以真正满足市场期许；还有部分厂商以装备低劣的原始兵种，主打最低价格牌；而TCL此次则以最轻的时尚普及型笔记本作为轻骑兵进行冲锋，并以其为先锋组建全面的时尚、平价兵团全面扑向普及型市场……此举适合TCL，也非常适合普及型市场的用户需求。

　　在企业战略层面，杨伟强发展了此前取得成功的产业发展三段论：IT产业发展可分为“炫耀期”、“普及期”、“细分期”三个阶段，炫耀期主要是品牌导向，普及期主要是产品导向、价格因素非常重要，而细分期则特别注重创新价值、比拼综合实力。如今，笔记本价格迅速逼近5000～6000这一普及底线，同时其个性化创新需求不可或缺，普及期和细分期重大重叠！普及期和细分期重叠怎么办？市场普及阶段主要靠价格、市场细分阶段主要靠创新。因此，在当前这个高度重叠的过渡阶段，TCL同时祭出“价格”、“时尚创新”两大利器。

　　一个巨大的机会正在来临，TCL决定果断大规模入局。擅长时尚设计和熟稔消费电子市场TCL集团、TTE液晶资源、与Intel 的3C实验室……资源和技术上的优势让它能从容满足这一“二元”需求。——TCL K10以4998元的价格、时尚轻薄的设计、精良的做工恰恰集中体现了他们的综合优势。

　　据称，不久之后，TCL还将在笔记本市场上“有大动作”。而预谋后发制人、在笔记本方面并无包袱TCL有望携轻骑兵轻巧转身，在冷兵器时代升级到新时代之际实现突破。