为了进一步提升伊利酸牛奶的整体品牌形象,推广伊利酸奶“天然美味”的品牌诉求,05年7月16日持续两个月的伊利酸牛奶“缤纷美味、取悦自己”主题促销活动在全国12个重点城市火爆开场。

　　本次活动以主推复合果粒产品为主，同时对大果粒、恋恋风情、玉米粒等系列新品进行了大力度的推广，活动辐射的华北、东北、华南、华东等城市均为伊利酸牛奶的重点战略市场，根据保鲜产品的销售特点，为了让活动展示品牌形象的同时带动销售，根据对消费者的“触点”管理，本次活动设计为商场内的体验式行销活动。通过产品品牌展示、试饮派发、产品知识宣讲、游戏互动等重要环节最大化的与消费者接触。在活动中，黄金的场地、形象人员专业的培训、业务人员大力配合、老外作为“酸奶天使”现场拌沙拉、有趣的“速喝酸奶”、“果粒猜猜猜”等游戏比赛等，使活动现场高潮迭起、吸引了消费者的眼球，增加了消费者参与度。让消费者在娱乐中接收伊利酸牛奶，并接受其主张的酸奶美味生活方式，逐渐形成好感度达到未来指名购买的目的，活动期间各商场的销量以十几倍甚至几十倍的速度增幅，所到之处均创单品销售新高，活动执行三周来取得了预期的满意效果。

　　作为体验式的行销活动，本次活动在目前竞争激烈、终端仍以买赠等变相折价为主的市场促销活动中脱颖而出，得到了消费者、商场的高度认可。很多商场主动提出合作的需求希望把活动带到商场广聚人气。同时在活动中通过专业执行公司的严格培训锻炼了我们的销售喝终端导购队伍，为日后活动在区域推广执行总结了经验。

　　目前活动仍在重点城市推进，我们将继续关注并将不断的调整使其更加完美。