非常谢谢各位嘉宾，同行。今天这么忙，利用周末的时间出席我们研讨会。在座有的是我的老师，有的是我的同学，有的是领导，有的是朋友。非常谢谢大家，因为大家知道这几年我们卫视的竞争，确确实实是很激烈的，我们各个台得到很主流的意见的指导这种机会也不多，特别是像今天这么多的专家，一流的专家学者，还有过去对我们很关心，多年支持我们工作的各位，今天在这里给我们指教，我觉得今天这个机会非常难得。

　　我们知道，现在卫视稍稍要提升一点，就会有很多工作要做，我记得不知道哪一位老师写过一篇文章，其中有一句话我到现在还记得，因为他们在评论一个海南旅游卫视收视率往前提升写了一句话，各个省级卫视只要把收视率往前再提升一个位置，就值得这个台长熬白了头，我对这句话印象非常深，所以我觉得我当台长能力确实有限，这不是客气话。我们广西卫视现在做了一个战略性、差异性的定位，其实我觉得我们还有很多的工作没有做，我有的时候说我们是注册了一个概念，我们怎么样把它进一步做好做到位，大家真正认可我们的定位，真正来关心我们广西卫视，以后我们的工作，特别是在学界和业界大家都很认可，但是还有很多的工作还要做。

　　我说的题目是“广西卫视女性特色频道定位的实践与价值”。

　　各位嘉宾、女士们、先生们，大家下午好！北京初秋的凉爽总是让人感觉心旷神怡，在这美好的秋天里，国家广电总局发展改革研究中心、中国传媒大学广播电视研究中心联合在北京召开“中国省级卫视与特色频道建设——广西卫视女性特色频道实践专题研讨会”，我们很荣幸地邀请到了50多位全国知名的专家、学者和业界人士来参加我们广西卫视的研讨会，我很高兴能有这样一个难得的机会与在座的这么多位专家和学界、业界精英交流思想、碰撞激情，这样高水平、高档次的交流研讨一定会给我们很多好的启发，对我们广西卫视未来的发展有积极有益的推动和帮助，我希望你们的观点能指点我们探索和前进，希望能和你们成为永远的朋友，感谢大家的光临，感谢大家对广西卫视的支持和关注！

　　从2004年初开始，我们广西卫视对外界明确了“女性特色卫星频道”的频道定位，我们对广西卫视做出这样特色鲜明的定位有很多的背景和考虑，经过一年多的实际运营，我们取得了初步的成效，一年多以来，广西卫视的全国收视率增长46%，在全国36家省级卫视中排名第8位，全天收视排名从2004年的全国前8提升到2005年前七个月的全国前6；名牌栏目《时尚中国》收视排名挺进全国前5，有时进入全国三甲；新创自办栏目《寻找金花》、《唱山歌》、《大开眼界》、《风起南方》也奋起直追，全国排名迅速上升，其中《寻找金花》和《大开眼界》的表现较为突出，收视率一直比较好，在全国31个省会城市中通常在同时段收视排名的第五、六名；广告创收方面，2005年广西卫视较去年同比增长了31%。

　　从一年前开始抛出女性特色卫星频道概念，到一年的具体实践过程中初见成效不断创造良好业绩，我作为全国第一个女性特色卫星频道的实际运营者和管理者，近两年来有许多的思考和感受，有找位时的彷徨，有定位时的坚定，有实践中的艰难，也有收获时的喜悦。如今，我们已经通过努力亮出了自己的旗帜，创造了自己的品牌，充实了自己的思想，我们不局限于广西，我们要在全国，要在更大的范围内让人们了解广西卫视、关注广西卫视。北京是首都，我们把队伍带到北京，把研讨会开在北京，是想把广西卫视的标签深入人心地贴在北京，让广西卫视的声音从北京这块福地通过在座诸位朋友传送到全国各地。今天，我想从“广西卫视女性特色频道的实践与价值”这个话题入手，和大家进行探讨交流。

　　一、冲破囿限 找准定位

　　这些年一路走来，回头再看，前几年频道上星之后，省级卫视可以说只是在传播手段上有了改进，由本省收视进步到全国收视，但节目落地还是相当有限的。各省的卫视没有太大区别，基本都是“新闻+电视剧+综艺娱乐节目”的模式，中国电视特别是省级电视台的创新能力不足，大家使用的套路大多是“模仿秀”，要么是综艺节目一哄而上，要么是娱乐节目克隆成风，各频道面目雷同鲜有特色，观众识别模糊，电视带给观众的亮点并不多，这已成为省级卫视竞争全国新一轮发展的瓶颈，中国电视被戏称为弱智的电视成为街头巷尾调侃的话题。

　　时间进入2003年，大多数省级卫视的表现仍然是一片停滞不前的状况，偶尔有想迈步的，也是虚晃一枪便缺乏底气销声匿迹，虎头蛇尾的例子很多。但随着科技的发达和互联网的漫延，观众的视野被迅速打开，资讯来源更广，收视需求也水涨船高，他们不再满足于简单的节目样式、拼凑的节目内容、重复的节目元素、雷同的操作手段，他们期待荧屏个性化的出现，期待荧屏散发活力，期待节目水平提高。

　　观众心智的整体提高刺痛了电视业界的神经，而市场竞争时代的硝烟也让电视业界警醒，骄傲的兔子稍微打个盹，勤劳的乌龟就毫不客气地奋力赶超，就像是体育竞技场，这里上演的是快鱼吃慢鱼的淘汰赛。2003年，也就是在这一年的年底，广西卫视在意识到竞争态势的严峻之后彻底觉醒，决定不再坐等观望，于是我们马上积极行动起来，为未来、为发展潜心谋划。

　　卫视是各省电视台的旗舰频道，担负着本省党委政府喉舌和宣传本省经济和社会发展的政治任务，广西卫视也不例外。“政治家办台”是社会主义制度下大众传媒必须遵循的党性原则，作为一家省级电视台，我们坚持喉舌作用不动摇，在新闻节目方面更多地发挥新闻媒体的喉舌作用，传播党和政府以及人民群众的声音，不放弃舆论引导、舆论监督的责任，这是我们始终如一坚持不懈的天职与本份。

　　除了喉舌功能，广西电视台还有一个很重要的任务就是要向外界宣传广西形象，如何既发挥好喉舌作用，又能突破地方区域性的局限对外很好地宣传广西的美好新形象，让观众喜欢，这是我们一直在思考和探索的问题。在目前各省卫视激烈竞争的格局下，要突破区域性局限异军突起就不能同质化。过去是千台一面的同质化竞争，而同质化势必导致观众的视觉疲劳，继而导致观众惯性流失，因此我们必须走出同质化囿限的局面，走出一条适合自己发展的道路。

　　2003年底，经过一系列基础调研和相关数据分析，广西电视台在省级卫视综合频道的定位上找到了突破点，即从收视群分的有利角度入手，瞄准了女性特色，结合自己既有的丰富资源，最终把目光锁定在“女性”这个大众熟悉的关键词上，确定将广西卫视差异化地定位为女性特色卫星频道。

　　事实上当初我们在做定位时也有很多不同意见，有的说做成岭南频道，有的说做成沿海区域频道，有的说做成民族频道等等，各种想法很多。但最终我们台领导决策层大胆决策，将广西卫视差异化地定位成女性特色的综合频道。我们做女性特色的综合频道其实有非常充足的理由，首先，从国内省级卫视来看，当时大家都想在频道定位上有所突破，但没有人关注“女性”这个概念，而女人是看电视的主力，是日用消费的主力，是寻常生活的主力，是家庭最稳定的因子，这是个最简单、最显而易见的现象，但是却被忽略了，没有受到关注。我们看到了这个空白，经过一系列严谨的市场分析和论证之后便毫不犹豫地抓住了这个要点。

　　其次，在人文资源、地方特色上我们做女性特色频道也是立得住脚的。以山水美丽著称的广西培育了广西人有别于北方人阳刚性格的婉约沉静的气质。自古以来，广西产生过很多的杰出女性，比方说明朝的抗倭民族英雄瓦氏夫人，带领人民去抗击倭寇，是历史上一个了不起的女性。再比方说太平天国时广西涌现了很多女将军，在全国妇女都裹脚的环境下，广西女将军们大脚冲锋陷阵，也很了不起。还有歌仙刘三姐，知名度不仅遍及全国，在全球华人世界里都有很大影响。因此，在广西我们做女性特色频道是有人文积累的，它为我们的节目提供了丰富的文化底蕴和人文资源。

　　广西卫视对女性特色频道的定位，是基于战略选择与品牌打造的双重实践。我们开始从频道的播出管理者、生产设计者和产业经营者三个方面来进行转变，开始系统思考给什么人看什么，以及如何让自己和竞争对手做得不同并要做得更好等问题。我们在积极寻求自身的位置，在既定战略的统领下逐步打造自己的女性特色频道品牌，力图用这样独具特色的方式吸引更多的人看广西卫视，因为只有看的人多了，关注它的人多了，才能赢得更大的收视市场与份额，我们对外宣传广西的目的也随之达到了。

　　二、定位准确 投入实践

　　广西卫视确立了“女性特色”的频道定位，但这“女性特色”不是单纯的让女性收看的频道，而是侧重以女性视角也包括男性心仪的目光来解读信息和资讯，来综合体现大众女性对审美、娱乐、生活以及情趣等方面要求，准确地说应该理解为“突显女性特色的综合频

　　道”，或是“具有女性文化特色的泛专业频道”。

　　我们理解的女性特色卫星频道不是专给女性观众收看的频道，而是一种女性气质在电视荧屏上的反映，这种女性气质有别于理性、力量、激烈、阳刚等男性特质，表现为重情感、重交流、温情、雅致、唯美、时尚、家庭这些属于女人的特质，而反映在节目内容、频道包装和版面编排上则表现为女性题材、女性视角、女性心理、女性参与、女性趣味等方面。

　　我们在坚持正确舆论导向，树立广西美好新形象的前提下，自觉抵制低俗化，努力追求文化品味，突显民族风情和地方特色，弘扬民族传统文化，进行女性特色频道的具体实践。

　　要做“中国第一女性特色卫星频道”，我们的战略框架包括内容定位、风格要求、品牌建设、市场份额以及美丽资源的储备与整合等方面，当中结合广西本地丰富的民族文化资源，毗邻东盟得天独厚的区位开放优势，以及与女性特色有天然联系的家庭、情感、生命、审美、时尚等元素。我们还注意把女性特色做了延伸，比如说美丽资源、时尚资源，还有家庭、生活、情感资源的延伸。

　　在实践中，我们采用女性视角，在选题（包括栏目及电视剧）和包装上，更多地偏向收视面更广的女性，站在女性的角度上考虑得更多，更多地关注以女性为主体的社会和家庭的稳定人群。在内容定位上，重视女性视角，但不排除男性心仪的异性情缘，同时兼顾时尚指南、民族源流、家庭港湾、情感天地、儿童乐园以及东盟人文等内容。在节目风格上，重视美丽资源电视化，时尚元素潮流化，民族风情娱乐化，情感生活家庭化，东盟人文精神普及化。在品牌建设上，围绕“女性特色”定位，把品牌战略建立在清晰的观众价值主张上，观众不仅可以通过广西卫视领略女性魅力，还可以通过广西卫视举办的一系列大型活动来感受女性风采，从这两个方面来体现广西卫视品牌核心价值的“美丽”。

　　广西卫视女性特色频道定位的实践直接体现在电视剧编排和自办节目上。可能有人会不理解，电视剧就是看故事，和定位有什么关系？作为经营者，我们清楚的知道电视剧有类型和题材的不同，这里面就大有文章可做。女性爱看什么剧？怎样编排才能吸引女性从而带动男性和家庭关注？我们以“幸福”、“丽人”、“温馨”、“欢乐”、“魅力”、“好梦”、“周末青春”等女性几大类别和家庭生活的几个层次来划分，推出了7个适合女性观众收看的电视剧场，在节目购买、编排、宣传、包装、时段设置上考虑女性观众的收视需求，利用平时收看电视多的女性在家庭和人际关系中的话语权来带动整个家庭收视，来赢取收视市场。

　　我们把更多的功夫放在自办栏目上，紧扣定位推出了5大原创女性特色栏目《寻找金花》、《时尚中国》、《唱山歌》、《大开眼界》、《风起南方》。这么多年我们接触民族的东西比较多，我们把民族和女性联系起来，把优势变成特色，到民族地区去寻找气质独特的民族女性，通过她们的故事折射出那个地方的文明。我们不但有《时尚中国》这样重视都市的、甚至是国际的时尚，我们还有《寻找金花》、《大开眼界》这样关注女性，关注少数民族生活的另类的时尚。我们认为，把时尚放在民族的角度上去，展现民族的时尚就是展现世界的时尚。实践证明，女性视角充分体现了女性收视需求，同时也得到众多男性观众的欢迎。

　　三、实施到位 突显价值

　　从“找位”到“定位”是一个决策的过程，它需要胆气、魄力和自信。而从“定位”到“到位”则是另一个更深层次的问题，它需要坚持、贯彻和创新。广西卫视打造“中国第一女性特色卫星频道”的概念在全国省级卫视的方阵格局中令人耳目一新，随之而来的是形象包装、节目设置、节目编排、广告经营等方面的全面更新。在获得国际莫比广告大奖的形象宣传片《山篇·水篇·海篇》的基础上，我们又投放新的形象宣传片《风竹篇·廊桥篇·瀑布篇》非常契合女性的定位，将广西卫视“风情万种，随你心动”的频道口号致纯致美地展露无遗。时尚界的频繁亮相是我们打造女性特色的一个重要渠道，而民族金花的美丽展现则是一种我们所独创的另类民族时尚。

　　在女性特色的旗帜下，我们从多个方面进行具体实施并落实到位，在一年多的实践中，与别省差异化频道定位的价值逐渐突显出来。与央视和中国服装设计师协会等国家级媒体机构及时尚界高层机构紧密合作，连续4年承办CCTV电视模特大赛南宁分赛区选拔赛；与中国服装设计师协会联合举办并全国独家全程转播“中国国际时装周”这个具有世界影响力的时尚盛会；与北京东方宾利文化发展中心签署为期五年的合作计划，共同举办国内目前以“中国”国字号命名的两大超级模特大赛之一的“中国模特之星大赛”；与巴黎、米兰、东京、汉城等地时装举办机构进行战略合作，对世界各地的时尚活动进行追踪播报；拥有“两大绝顶美丽资源”，每年都有大批模特从广西走向全国和世界的T台，每年都向全国模特大赛输送优秀模特人才，每年都有出类拔萃的模特跻身全国大赛三甲，这些成绩有目共睹，让广西卫视理直气壮地拥有了“中国时尚话语权”。

　　另一方面，自从去年国家将每年一次的中国与东盟十国的博览会永久安家在广西之后，我们有了联接东盟及东南亚各国的独有资源，通过展现广西及东盟各国多姿多彩的民族风情，充分体现走出广西，做全国性卫星频道的战略。

　　积极的定位，良好的实施，收到了非常好的市场回报。广西卫视在全国收视率和占有率连续好几年都占到前10名，去年达到第8名，今年上半年上升到第6位；现在广西卫视的覆盖率在全国所有卫视频道中排第10位，大约有3亿多的观众，全国观众数量比2003年增加了24%，女性观众数量增长了34%；广告营销方面，向外界提出“广西卫视——全国女性决策品传播平台”的广告战略定位，积极有序地和客户进行深度沟通，召开品牌研讨会和推广会、系列广告招商会，广告创收增长率高于全国平均水平，日化产品、时尚用品等女性决策品不断进入广西卫视，品牌、数量不断提高。

　　广西卫视是一个成长中的频道，我们在努力的实践中有了一些收获，这些收获表明，广西卫视是一个高稳定性和高成长性的全国传播平台，是在全国女性观众中有影响力的省级卫视。我们不满足于这些，也不愿止步于这些，我们仍怀有梦想，要从这里起步，为发展，为未来制定更高远的目标，要让更多的女性观众带着她们的家庭和孩子关注广西卫视，让更多的广告客商带着他们的产品和客户加盟广西卫视，这是我们的目标和期待。

　　非常感谢各位嘉宾、朋友对我们广西卫视的支持和帮助，广西是个开放的省区，有“海纳百川”的胸襟，广西人热情好客，欢迎在座的诸位朋友到广西来做客，希望你们给我们广西卫视多出主意，多提更多更好的想法和建议，让我们一起共同努力，开创广西卫视更美好的未来。再次感谢大家！