广西台现在面临的情况跟很多卫视台其实都是一样的，都有所谓的“突围”的问题，很多都是利用外脑，其实是要往外走，所谓退后一步天地宽。其实卫视的困难就是是一个央视的克隆版，既然在同样的平台上，同样的游戏原则，央视已经有一个成熟的模板，你再怎么竞争也竞争不过，所以现在选择就是往后退一步，是把自己的差一点做得更实一点，做得更足一点，做得更开一点。如果我退后一步，把自己综合性的市场，往回退了一点如果还没有落到做实做足和做开这样一个目的上去，我们退后一步就不值得，就没有理由，我想这就是我们要做出“差一点”的时候，它要有一个非常强烈的，非常明确的目标诉求。

　　一、抓住先导性人群，他们的兴趣和偏好决定着市场的未来

　　什么叫做实？做实我认为就是要非常重视加强有关的目标设计、目标人群的研究，我们现在做媒介经常能够拿到各种各样的研究数据，有许许多多调查公司给我们的数据，这些数据对于我们做节目是重要的，但是我们也发现在做节目的时候，在使用这些数据的时候，也有一个普遍的偏差，那就是用平均数来评价我们的节目，来指导我们如何办节目，这实际上是一个巨大的误区，尽管我自己也是经常做数据的人，但是用平均数来评价一个节目，尤其是来设计节目的时候，你做出来的结果一定是平庸的，一定是一个没有多大价值的这样一个节目的东西。这就要求我们从平均这样一个概念之下去寻找新的数据使用方式，因为平均都是大家能够看得到的，看得到东西大家都能够做得到，或者说在大家的经验和这样一种观念之下，你做到也只能做到平均数，也是一个随机的被长的选择，你的必选性和价值就未必能够彰显。因此要善于发现或者说与把握平均数之上的先导性的人群，对于有关内容形式的偏好。也就是说在一个领域里面，在一个方面，在一种需求里面，总有一些人是先导性的人群，对于这些人群需求性的把握，对于这些人的发现就显得特别重要。所以做节目的时候，做定制市场的时候，也许这些人规模不大，也许数量不大，但是他们的兴趣，他们的偏好决定着市场未来的口味，未来的偏好，能够抓住这一群人是特别重要的，所以是需要研究的，这是第一个想法。

　　二、要做足

　　所谓做足，意思就是说要充分利用已有资源，开拓已有资源。但是事实上在我们国家做传媒，经过十几年产业化、专业化的发展，实际上在要素的发现，功能的发现，外部资源的发现方面，已经基本上被发现，被分割，被占有，所以实际上下一阶段竞争的要点不是要素的扩张，而是要素的整合，也就是如何在已有资源的情况下，通过已有资源的配置组合来实现个性化，因为要素本身变数是有限的，也就是萝卜、白菜等等这些菜放在这，有几样就是几样，做出来如果没有搭配，你的变化是有限的，你的平均化或者是彼此之间同质重复是非常容易出现的，但是要素之间的搭配它的变数是要素的阶层，也就是它变成的形态，数量、可能性、个性化程度、差异化程度选择空间极其巨大，所以要重视如何进行要素的整合，要素的配置，这就是所谓的专业化、特色化的来源，也就是通过要素整合来实现。也就是说不是一般的使用资源，而是要有智慧，独特的，通过组合和配置来使用相关的资源。比如说就像女性，在目前广西台我们看到的，虽然在做足方面已经做到了一定的程度，但是目前的做足只是表现为对已有资源的一种做足，对于这种女性题材的外部表现的一种表现，在这样一种情况之下，我们认为它实际上还是比较表面化的，而且这样的优势也不是很容易保持下去，应该是更加全方位的来使用相关的资源。比如说目前这样一个节目的题材要素当中，民族的东西可能显得多一点，表现形的东西可能显得多一点，能不能有更多现代化的成分，能不能更多一些参与性的成分，外部的东西表现得多一点，内心世界的东西是否可以再充分考虑一下。

　　比如说像讲到杂志的时候，比如说国际上关于女性杂志，它的定义不是那种时尚杂志，它是讲解决女性情感发展当中困惑的问题，实际上女性杂志它跟女性的心路历程、情感心路三个转折点联系在一起，也就是全部女性杂志其实都是围绕三个转折点而办的，如果没有这种自觉性，你做的女性杂志就没有卖点，特色就不鲜明。哪三个转折点？按照社会学家的统计，因为女性更大程度上情感历程，生活价值、升值位置是跟婚姻生活联系在一起，所以婚姻里面有三个离婚率最高的：结婚第一年，结婚五至八年，第三就是结婚到二十年至二十五年，这就是对他们影响最大的三个转折点。第一就是进入婚姻，而很多人都有一种误解，认为婚姻是情感的提升，实际上婚姻是一种生活方式的接受，两个人在一起实际上是搭伴过日子，生活本身和谐的程度决定这两个人婚姻质量高还是低，能不能走下去，这些人对这方面心理准备不足，所以就需要有这样一些内容给他们做一些这方面的概念，灌输等等，不然就有很多离婚。政法大学一个专门研究婚姻问题的教授，他说过他在电视上有一次讲的时候，他说他所看到最快的离婚就是20分钟，在结婚登记处登记20分钟之后，两个人红着脸就要离婚，为什么？旁边是商店，两个人买东西发生分歧，这个女的说一登记就不在乎我，离婚吧，男的也不示弱就说离婚了。所以门当户对并不是绝对的，但是是普遍的，很多人结婚之后有很多不和谐，需要有人去辅导，在我们国家就有一个这样的杂志叫《女友》杂志，专门做这个事情，我们看起来全部都是小儿科，但是21、22岁的女孩子看起来很对她们的胃口，很能摸到内心心灵的渴望。也就是说如果有谁30多岁还拿着《女友》杂志，要不然就是没有结婚，要不然就是婚姻极其幸福。第二阶段就是婚姻的代过期，也就是所谓的审美疲劳，七年之痒，也是因为这两个人非常熟悉了，但是人们的渴望没有因此停止，尤其是女性有很多的幻想，你已经一眼看到死，还能再跟他生活20、30年，有的时候甚至晚上把身边的同伴一脚踢下床，什么东西一确定就没有魅力了，这跟工作一样，这需要乏味婚姻期指导性的东西，在我们国家就是《知音》杂志，你觉得你生活在七七四十九层地狱，他告诉你还有九九八十一层地狱，让你为了九九八十一层地狱当中的情景感动落泪，回到七七四十九层地狱就生活还是好得多了。还有就是所谓结婚20至25年，那就是风潮期，孩子离开了，两个人要重新面对，重新寻找自己的生活价值，这个时候也会出现很多的问题，这个时候需要一种成功类的杂志，继续鼓励大家往前走，继续树立自己的生活目标。过去女性杂志80年代以前都有一种普遍的现象，就是对女性的一种鄙视或者是一种批判，那时候不是成功女性杂志，因为那个时候女性杂志都是告诉女性如何和丈夫打交道，如何化妆，都是告诉你不行，所以你要看，而现在成功女性杂志就是告诉你选择是对，同样的人要给你提供心理支撑，这也是女性杂志的一个潮流。

　　所以我们说所有的杂志，如果要办女性杂志其实都是围绕这三个基本卖点展开的，我们要做女性内心世界，心理世界的时候也要有三个基本卖点围绕它，也许就能够相应成功，我想如何把这种外部表现逐渐延伸到对女性内心世界的关怀，内心世界的关注，这是非常重要的。此外就是要做开，延展价值链，现在仅仅通过提高收视率来卖广告，本身现在已经变得越来越困难，经营成本、竞争成本越来越高，而广告市场和受众市场本身，由于新技术、新的媒体，新的竞争者进入，越来越被分割，事实上你提高自己的市场份额本身越来越面临难度，而总的趋势应该是一个逐渐下降的趋势，能够把这种下降的趋势能够稳定住，这已经是非常好的一种状况了，在这种情况下，实际上真正这种盈利或者是把经营做好，实际上是需要所谓的加进非传统经营收入，我们传统经营收入就是卖内容和卖广告，而非传统经营收入就是内容和广告之外的品牌经营收入。事实上从国际上来说，非传统经营收入，从2002年之后实际上实现一个非常高速份额扩张的过程，过去媒介只占15％左右甚至更低一点，现在普遍占到25％甚至到30％，而其他方面就传统经营收入是没有这样一个迅猛的发展，说明非传统经营收入是目前世界传媒业在这方面，在经营领域里面一个主流的趋势，所以我们也不能够不认识到这样一个规律，对这样一个领域，这样一个方式我们要有更多的研究。

　　做节目和经营品牌，提升节目质量和提升节目品牌不是用一种方式，提升节目质量就要研究它的内容、包装、主题等等，但是提升节目品牌就需要有更多的要素进入，需要更多的智慧和检测进入。比如说提升节目品牌必须要有一个雨晴监测系统，对台的形象，栏目的形象本身要有一个，尤其是主打的频道，主打的栏目要有一个雨晴的监测，现在关注我们这个栏目的规模、成分到底是什么样的，人们形容我们这个频道，形容我们这个栏目的关键词是什么，最近又出现哪些新的关注论点，无论是正面的还是负面的，而这些是出自哪些人，是找专家还是出什么样的活动，还是给机关领导上课，这些根据雨晴检测要拿出相关公关推广的方案，使得品牌深入人心，使得正面形象含金量提升。我在长沙给“超级女声”讲过这样一个观念，我说过去中国古代有一个名医叫扁鹊，医术很高，皇上说扁鹊你医术很高，这世界上有没有比你医术更高的，他说不用全国，在我的家乡，我的兄弟我的二哥比我能力还强，我的大哥比我二哥能力还强。他说我大哥能在病发一点苗头就可以化解，所以看起来这个人看得好好的，但是又调养好了所以不惊天地泣鬼神，我二哥是小病的时候就能治好，我出名就是这个人到了鬼门关的时候我再来做。我们做品牌维护的时候就要做扁鹊大哥做的事情，真正在专业化的路上要走的话，事实上无论是要做事，无论是要做开，都需要有更多智慧投入，需要有更多外脑连接进入，这样才能够把自己真正做开做足。

　　三、要有一个自己的资源和自己整合资源的基本线路

　　我刚才听黄老师说的，不要有束缚的观念，做传媒、市场的时候不要有太多观念的束缚，不要用“女性”把自己的手脚束缚住，有影响力的事情都要去做，没有什么可以去回避的。但是要有一个自己的资源和自己整合资源的基本线路，这一点是最为关键的。我就说这一点。