各位领导、各位老师，大家好！首先很遗憾陆老师今天不在北京不能参加这个会议，但是长期以来非常关注广西台，因此今天特别派我代表他来做这个发言，很荣幸能够在此与各位学界泰斗学习，如果有不成熟的地方还向各位老师指教。

　　一、 成功之道

　　短短几年间，广西卫视从原来在全国卫视大军中并不起眼的一员一跃而跃进省级卫视的第一梯队。客观说广西既没有广东、浙江等雄厚实力，也没有安徽的文化地域，也不能跟京沪两地相比，我们认为在今天的中国电视市场偶然和运气早已退出舞台，成功者则有必然的成功之道。我们从三个方面来阐述。

　　第一，为什么是女性的她。名不正则言不顺，广西为什么打出女性频道，当时提出的时候有女性、家庭和民族，为什么不选择家庭和民族，而是选择女性。最后以高票战胜了科学，成为21世纪最重要的一个字，广西卫视非常聪明把这个字和自己的频道联系起来。我们有众多的女性活跃在采编和记者的活动上去，和男性相比也是平分秋色，至于电视剧女性规模超过男性规模。营销的角度选择女性她也很有深意，市场细分、市场目标化和市场的定位，广西台实际上至少已经完成了第一步市场的细分，一旦做了划分，在今天的中国电视市场要想更好的生存下去，我们认为就一定要争取最大范围的受众，因为选择女性作为自己锁定的服务对象，实际上也就锁定了相当大范围的观众。那么相比“民族”这两个字带给大家经常会有负面刻板印象，比如说贫穷、偏远、封闭等等，“女性”这两个字往往是时尚的象征，犹太人说得很好，“抓住了女人就抓住了钱包”。

　　第二，让我们来看一下女性的她取得一些什么样的成绩。一句话来总结，“横看成岭侧成峰”，“横看成岭”就是广西卫视在本地区和全国拿来和兄弟省市相比。我们看一组数据，截止2005年5月31日广西卫视覆盖率超过85％，2005年2月甚至达到排名第4的好成绩，女性观众的比例也一直有提高，今年1至5月，广西卫视白天女性收视率进入全国4名，晚间进入全国前3名，无愧于女性频道的称号。如果把收视率、广告、观众和女性排成山岭，广西卫视完全可以成为“横看成岭”。“侧成峰”看一下广西卫视这几年的市场表现，广西卫视的发展的确是奇峰突起，一峰高过一峰。

　　第三，关于频道的专业化。什么叫做频道专业化？我们今天这个会议以特色频道作为主题，广西是女性特色频道，我们很赞同。关于频道专业化，这在业界和学术界基本上是讨论泛滥的问题，从一开始中央频道开播，到第一财经频道登场，我们的频道专业化看上去是轰轰烈烈，这充分说明每一个传媒中的人都关心怎么争得一席之地，都在征求最大化的眼球经济。频道也是一种产品，消费者就是观众，最大赚取利润就是专业化频道本身。盈利模式一般来说，不同的媒介实现自己的利润的方式是不同的，但是大致说来可以分为两种，第一阶段销售载体和第二阶段销售广告。第一阶段销售广告杂志第一阶段就盈利，很多国外从这个阶段就盈利了，在我们国家电视盈利基本上从第二个阶段盈利，也就是我们节目基本上都靠广告盈利，专业频道也不例外。广告商一般来说管不了那么多，他们就认收视率，点上去了利润就到位了。只要把收视率搞上去都可以说是五花八门，电视剧是最好的治病良药，娱乐是绝佳的兴奋剂，所以就造成了综艺频道和娱乐频道的尴尬。我们认为放低姿态，定位是特色频道或者是主题频道也许更符合我们的现状。

　　二、建议

　　最后我们给出一些关于广西卫视的建议，可能并不完善，希望能够有所帮助。

　　第一，建立泛女性频道。很明显广西卫视的局限性不太可能作为百分之百的女性频道，简单说就是要打造“女性看的，看女性的频道”。我们所说的“女性看”就是女性频道的内容都是女性喜欢看的内容，和男性有关的内容女性也爱看，“看女性”并不是只有女性才爱看，更想看，男性也想看，这样简单把广西卫视定位女性频道不是太准确，我们认为是泛女性的频道，连接的内容非常广泛。

　　第二，做资源的整合者，也就是播放品台。广西台从全国卫视的收视份额，覆盖率已经逐步成为全国性的卫星频道，除了确立频道特色化的频道，可以以更大的胸襟做资源的整合者，也就是播放品台，结合一切机构的资源。需要强调的是广西卫视打造全国性卫星频道，是突破瓶颈唯一途径。我们知道背景其实很大程度上是左右卫星频道的广告比例。比如湖南卫视、安徽卫视都是做得很好的一些卫视，但是由于所在的地区并不是经济非常发达的省份，即使在当地的市场占有率再高，他们广告市场的蛋糕只有这么大，很难有所增长，所以他们要想吃到更大的蛋糕只有走向全国。但是东方卫视、北京卫视，因为本身所处就是经济发达的地区，只要保证长三角和京津塘的市场份额就可以足以有很高的经济。广西比较落后，广西的经济环境要走向全国，这是广西卫视要走的道路。

　　第三，与东盟各国优质媒体合作。由于广西的区位优势，并且也有东盟博览会的入驻，广西台和东盟各台的合作有着得天独厚的优势，和这些国家的优质媒体合作，联合制作符合频道特色的节目，来影响市场。谢谢大家，希望广西台越办越好！