时报记者袁峰　实习生谢应苏

　　百货业一直是藏龙卧虎之地，引各路资本竞相逐入，也涌现出不少的商业精英。但当新光百货去年在荔湾区新鲜出炉时，业界对于地产商投资零售业的做法却并不看好，甚至预言新光百货在竞争激烈的广州零售业不会长久。但通过一年的试水市场，新光百货通过不断的品牌调整以及让利促销赢得了市场的认可，一大批持观望态度的知名品牌近日纷纷加盟。

　　昨日新光百货总经理李庆杰接受记者专访时透露，新光百货决定明年扩大“家业”，将原有的1.6万平方米商场面积扩展为2万多平方米。李笑称，新光百货目前的目标不是百货业的“广州小姐”，而是“西关小姐”。

　　让利促销人气急剧上升

　　百货业的竞争其实是人气的较量，谁能留住消费者的“芳心”，谁就能赢得自己的立足之地。李庆杰表示，促销让利是留住人气的“杀手锏”，事实上证明我们的策略取得了预期效果。据了解，在新光开业一年来，人气急剧上升，已成为荔湾区市民购物的首选之地。

　　人气的上升让许多持观望态度的知名品牌纷纷入驻，新光借此良机也开始了大力度的品牌调整，让更多大众喜闻乐见的品牌亮相，其中鞋的更换率甚至达到了50%，CNE、芭迪、圣大保罗、梦特娇、KISSCAT、乡村路等一批知名品牌近期纷纷入驻。

　　原本针对30~35岁白领女性欠缺的女装品牌，经过一年的调整，一批适合这个年龄层次的品牌如ESPRIT、佛罗伦、庄姿妮、蜜雪儿等最近也已入驻。李指出，品牌调整之路仍然会走下去，让消费者喜欢的品牌都能在新光找到。

　　9月下旬就会迎来新光百货一周年的店庆，新光百货总经理行政助理涂利荣表示，经过了一年的经营，新光百货的促销策略赢得不少顾客的青睐。但是让利促销不会是新光永久的经营路线，商品品类和品牌组合的不断完善、服务质素的不断提升，才是新光立足零售业真正要练好的“内功”。

　　“曲径通幽”布阵老城区

　　一直以来，广州零售业向来以北京路、天河城一带为热点，荔湾区（除上下九外）、芳村等老城区却一直火不起来，但新光百货却紧靠西关商圈，布阵于老城区，引来业内外的质疑。对此，李庆杰表示，新光百货的定位与其他百货面向整个广州和珠三角不同，而是选择区域型服务，立足本地市场，面向整个荔湾区。

　　李指出，100万平方米的天河商圈固然吸引人，但竞争日趋白热化，相比之下解放路以西紧靠西关商圈的的地带还属于一个空白商圈，在这里形成“洼地效应”就容易得多。而且解放路以西还拥有城区三分之一的人口，巨大的市场需求为百货的诞生提供了发展壮大的先决条件。

　　除此之外，自有物业也是新光百货发展的一个巨大优势。就广州而言，自有物业做百货的成功率都比较高。李透露，以新光目前1万6左右的商业面积而言，一年的租金一般都在1000万~2000万元左右，没有租金压力，所以，新光首年的让利优惠策略才得以发展。

　　百货业将成该集团“新引擎”

　　新光百货是新光集团继成功开发新光城市广场、新光商务大厦后，实施多元化投资宏观战略的又一举措，这可能是新光未来几年的主营产业。作为新光集团董事的李庆杰笑称，这是地产商的“突围”。随着商业住宅用地的不断减少，一大批中小地产商由于受规模和资金的限制，不可能实现外地的规模扩张，所以寻找新的利润增长点，成为了必然的生存之道。

　　李透露，新光集团随着新光百货的茁壮成长，新光百货日益占据了新光集团的重要地位，希望新光百货逐渐成为新光集团未来几年快速发展的“新引擎”。