经历了13个月、20余轮艰苦卓绝的谈判，所有的疑惑、犹豫、艰辛与汗水，都在相逢一笑的签约仪式上化为彼此的深切认同和相互的真诚祝愿。9月12日，全球第二大内存芯片厂美国美光科技公司，在经过对国内包括北京、上海、成都在内的10余个城市近乎苛刻的综合考核后，决定把总投资额高达2.5亿美元的半导体工厂建在西安。

　　美光半导体项目是陕西省改革开放20余年来最大的单笔外商独资项目。到底是什么让业界的巨人把聚焦的目光投射到西安，又是什么让产业的翘楚决心在西安谋划其全球竞争的棋局？

　　亮出底牌西安最佳

　　巨人的眼光是挑剔的。美国美光公司是全球排名第二的内存芯片生产商，IT巨无霸Intel是美光公司的股东之一。在决定建设美光公司在中国的第一个工厂的时候，Intel的经验曾让美光裹足不前。那一次，一场突如其来的沙尘天气，让西安在与成都的竞争中以微弱劣势落败。

　　从2004年8月14日至2005年8月19日，美光先后派出11个代表团到西安高新区进行投资考察。此时，曾经一度被外商诟病的西安交通状况有了重大改观。美光公司的考察团一路坦途，从新机场出站沿着绕城高速公路直达考察地点，快捷便利的交通给美光公司考察人员留下深刻印象。半导体行业对于供电有特殊要求，中国东部地区能源紧缺，经常要停三开四的状况让考察组人员特别关注西安的电能供应，考察的结果是西安能源供应充足并有极高保障。

　　美光公司的人力资源小组考察了西安多所大学、研究所及专业技工学校，又到已入驻高新区的英飞凌、爱尔等德国、美国公司询问他们的同行、同胞，美光公司得出结论：西安科技人才数量多、质量好，尤其是流动率相对较低，是考察的所有城市中最好、最适合美光公司发展的区域。

　　半导体企业对环境清洁度的要求十分苛刻。经过大气环境整治、大水大绿工程、创建卫生城市、城市基础设施建设，西安的“土”气一挥而去。2004年西安市的优良天气日数达到历史上最高的260天。

　　通力合作观念先行

　　在经济一体化的背景下，为吸引高科技、高附加值的制造业大项目，市委、市政府对招商工作提出了“大招商、招大商、引名企”和“围绕产业集群招商”的要求。

　　美光公司在考察中提出，在西安高新区投资就要进入享有优惠政策的出口加工区。而陕西的出口加工区设立在经济开发区。省委书记李建国、省长陈德铭获知消息后，当即向国家有关部门提出在西安高新区建立陕西出口加工分区申请。省委副书记、市委书记袁纯清，市长孙清云就出口加工区高新分区一事，多次与海关总署、商务部、国家质监总局和国土资源部沟通，陕西出口加工区西安高新分区有望在10月初通过国家审批。

　　13个月的谈判经历了一个寒暑的轮回，从市委、市政府的主要领导，到具体参与谈判工作的每一个招商工作人员，都为这个牵动业界神经的大项目呕心沥血、亲历亲为。西安高新区管委会主任景俊海深有感触地说，“美光项目的最终达成，让我们不仅看到了西安投资硬环境的全面改善，更让我们感受到西安市各级政府官员观念的转变和境界的提升，可以说，政府官员境界的高远、招商团队专业的服务是项目决胜的关键。”记者李华